如何进行低成本营销[编辑]

内容简介

中国市场上风起云涌，几家欢乐几家愁。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突出重围，脱颖而出？诸强新告诉你一条捷径——低成本的营销。
俗话说：“有钱能使鬼推磨”。但本书作者诸强新绝对是“没钱也能使鬼推磨”的人。用5秒钟的广告打败对手的30秒广告，用2000元请电影明星做形象代言人，企业没有资金时用品牌作抵押贷款，将50万的广告费减为3.8万……诸强新创造了一个又一个营销“神话”。诸强新坦言，他所工作过的企业不是白手起家型的，就是治理整顿型的。临危受命的他，不断运用自己的智慧，打赢一场又一场低成本营销的战役。
本书是诸强新进行低成本营销的经验总结。在书中，他摒弃了传统的营销理论，用自己的智慧与经验构建新的营销规则。他因材施教，根据企业的不同情况，把中国企业分为“大款”、“小资”和“贫民”三类，分别传播成本营销的策略。阅读这本书，“大款”企业可发现开源节流的窍门，“小资”企业可以掌握快速发展的良方，“贫民”企业可以找到壮大实力的法宝。

作者简介

诸强新，中国实战营销专家，“新实战派”营销创始人，“中国十大杰出营销人”，清华大学、上海交大EMBA客座教授，《经理人》杂志“中国商办MVP金奖”评委及特约撰稿人，《销售与市场》杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家。拥有20年跨国企业及本土企业管理营销经验，曾服务于可口可乐、农夫山泉等国内外著名企业，担任过农夫泉有限公司总裁助理兼全国营销总经理、杭州唯新食品有限公司执行总经理等职务。

目录

第一章　营销的八大困惑
4P、4C选择谁
先做终端还是先打广告
为什么价格战加广告战成了营销战
营销费用为什么越来越大
价值战、广告战、产品战、渠道战，企业如何来参加
产品多是否销量大
没有竞争是否销量大
没有竞争是好还是坏
有卖点，产品为何仍难卖
第二章　造成营销困惑的原因
恐、狂、忙综合征
“加”还是“减”
销售部、市场部、公关部职责不清
整合营销难“整合”
不能适应竞争层次的演变
品牌缺乏内涵
第三章　中国市场的变化
消费者的变化
产品的变化
企业的变化
营销观念的变化
坐商、行商、营商
第四章　公关营销的运用
营销的三大方法
公关的四大内容
什么是公关营销
公关营销的主要工具
公关营销的实战技巧
第五章　危机公关
企业为什么要重视危机处理
危机的种类
危机造成的损失
危机沟通
处理危机的原则
第六章　低成本的营销创新实战技巧
附录：工具表单
参考答案

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