营销三剑[编辑]
编辑推荐
快速打造占领市场高地的赢利系统
内容简介
改革开放三十年，中国的经济发生了翻天覆地的变化，百姓投资创业者日益增多。任何一个企业，在产品同质化竞争激烈的时代，要想长久赢利，必须让自己的产品如剑，犀利无比，快速占领市场高地。《营销三剑(快速打造占领市场高地的赢利系统)》作者赵巍结合18年中小企业营销策划经验，提出品牌基础整合、样板市场打造和招商分销拓展“三剑合一成系统”，帮助中小企业低成本快速升级品牌营销系统，走向卓越。
目录
推荐序一你我同行
推荐序二赵巍，中国营销界的实战家
序
第一剑品牌基础整合
品牌内涵四要素
产品是具体的，品牌是抽象的、精神的
品牌以产品为载体
产品会落伍，成功的品牌則持久不衰
产品有生命周期，品牌则没有生命周期
命名一一打好品牌基础建设的第一个桩头
品牌视觉形象识别系统一一打好品牌基础建设的第二个桩头
PIS的灵魂是包装
VIs设计要全面地考虑营销功能
广告语一一打好品牌基础建设的第三个桩头
好广告语要从营销基点出发
好广告语千锤百炼，有冲击力和感染力
好广告语应该易于传播
品牌个性决定产品成败
以服务品质打造品牌价值
好的企业文化=品牌名片
品牌建设谨防三大误区
品牌建设误区一 有始无终
品牌建没误区二 盲目砸广告
品牌建设误区三 急功近利
第二剑样板市场打造
没有调研的样板市场就像盲目的无头苍蝇
目标人群消费心理与消费习惯研究
定价定天下
深耕渠道是王道
精心选择经销商尤为重要
渠道要深入，建立可控的结构
完善的渠道政策与有效的激励措施
小终端构筑大品牌
检查五个指标
保证拜访工作量
找合适的人办事，提高工作效率
做好关系行销，培养标杆店员标准
考核要细到每天营业额的变化，同时又要灵活多变
打造一支常胜团队
组织架构
目标分解
绩效考核
培养“第一次就做对”的效率精神
中层保证团队执行力
老板在团队中要起表率作用
培训营销人才让品牌在样板市场落地
广告投放与效果测试
第三剑招商分销拓展
招商要有“系统工程”思维
招商团队
招商广告
招商谈判
合作细則
“后招商时代”如何成功招商
组织到位
人员到位
专业到位
培训到位
资金到位
产品到位
服务到位
返利到位
……
附录一 营销心得十篇
附录二 《赢得中国》杂志采访：策划无定式
后记
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第一剑 品牌基础整合
企业不管发展到哪一阶段，销售额是老板最为关注的，因为销售额会体现市场份额和市场占有率。很多老板来找我，都抱有相同的目的：如何提高销售额?提高企业竞争力?我会简单地回答：“品牌形象提升，营销策划推入”简简单单十二个字，阐明了营销最根本的内涵。
为什么我会总结这十二个字?因为美好的形象总是给人带来十足的享受，就像小伙爱美女，靓女爱帅哥，无论偶遇或相亲，人的第一印象就是形象，形象好自然得高分。假如形象美，别人自然想认识你并和你交流、交往；如果真的相爱了，出双成对，不知会赢得多少羡慕和嫉妒的眼光，自己也平添很多信心，这和很多消费者喜欢奢侈品，喜欢有名气、有牌子的商品一个道理，名牌能在消费过程中和使用过程中给消费者无尽的荣耀和自信。所以，亮出品牌是企业营销第一利器。
我们来看两个案例：
案例
船长乔·史密斯从右舷眺望远方时，他感到心跳加速。陆地!终于看到陆地了!多么令人振奋的时刻!用不了几天，他就可以见到自己刚出生的孩子了。他对自己说：“一定要好好抱抱孩子。”然而，当他转过身，从左舷眺望时，却惊得说不出话！因为他看到一面旗帜一一骷髅旗!
不需要任何恐吓的语言，也不需要任何可怕的声音，仅仅是这样一个图案，就在瞬间让船长感到了死亡的气息。骷髅旗的意思十分明了：海盗只干抢劫和杀戮!
……
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