月入过万:网店推广实战方法[编辑]

内容简介

《月入过万:网店推广实战方法》以淘宝网为例，结合各种案例全面介绍了网店推广宣传的各种方法，手把手教读者如何运用这些方法来增加网店的客流量和成交量。这些方法也同样适合于拍拍、易趣、有啊等网店。《月入过万:网店推广实战方法》最大的特色是：不讲空洞理论，注重实用，力求达到看就了就知道如何去做的效果。
《月入过万:网店推广实战方法》共分为三篇。上篇讲述的是网店推广的重要性及推广前的准备工作，避免新手卖家走弯路，节约成本。中篇讲述的是各种免费的网店推广方法。这些方法比较花时间但是省钱，除了能给店铺累积人气和带来成交量外，还可以提高顾客忠诚度和树立品牌形象，适合资金不足的中小卖家和需要树立品牌形象的大卖家。下篇讲述的是网店付费推广的方法，这些方法需要花钱但是省时间，大部分都具有立竿见影的效果，适合有资金进行宣传的卖家，以及需要在短时间内产生大效果的店铺。
《月入过万:网店推广实战方法》适合于广大网店卖家阅读和使用，无论是对初涉网店的新手卖家还是成功的大卖家，都具有参阅价值。

作者简介

穆紫21，本名黄燕，穆紫爱衣女装店掌柜，可伊伊服装批发网骨干之一，现居广州市。2006年大学毕业后全职网络销售，主要负责网络推广，几经沉浮，从白手起家到拥有自己的团队，历时4年，积累了大量一线网店推广实战经验。本书的写作与新淘宝店的营销活动同步进行，真实而有效的官传经验全部是现成的，拿来即用！卖家必读，拿来即用！淘宝一线营销人无私分享，月入过万十大秘籍。

上篇磨刀不误砍柴工
第1章酒香也怕巷子深——网店推广的重要性 2
1.1 酒香也怕巷子深 3
1.2 什么是网店推广 3
1.3 网店推广的重要性 4
1.3.1 流量和成交量的正比关系 4
1.3.2 挖掘更多潜在顾客 5
1.3.3 培养回头客 5
1.3.4 树立店铺形象 6
1.3.5 有利于店铺排行 6

第2章推广前的准备工作 7
2.1 成功前提：好产品好服务 8
2.1.1 好产品 8
2.1.2 好服务 10
2.2 店铺装修：不要让顾客觉得你的店铺是地摊 11
2.3 加入消保：给顾客吃定心丸 14
2.4 锁定目标受众：减少无效宣传 18
2.5 店铺管理软件：省时省力 19
2.6 计数器：宣传效果评估利器 19
2.6.1 计数器的功能 20
2.6.2 计数器的订购安装及使用 20
2.7 必备心理：长期奋战，贵在专一，贵在坚持 26

中篇出力省钱的免费推广方法
第3章利用好店铺宣传资源——店铺装修 28
3.1 普通店铺VS旺铺 29
3.2 店招广告也疯狂 32
3.2.1 好店招的要素 31
3.2.2 怎么样做出出色的店招 32
3.3 分类也是广告牌 38
3.4 超大广告牌——店铺公告 40
3.5 商品就是活广告 43
3.6 重视销售排行和收藏排行 48
3.7 挖墙脚——友情链接 49
3.8 潜在客户的培养——店铺收藏和宝贝收藏 52
3.9 沟通的魅力——店铺交流区 57
3.10 常见问题解答 58

第4章商品发布的秘诀 59
4.1 让顾客看到宝贝的秘诀——定时发布 60
4.2 让顾客搜到宝贝的秘诀——商品标题优化 61
4.2.1 淘宝搜索规律 62
4.2.2 宝贝标题优化 63
4.3 吸引顾客眼球的秘诀——图片优化 65
4.4 促使顾客购买的秘诀——商品描述优化 70
4.5 排名更靠前的秘诀——橱窗推荐 73
4.6 增加更多流量的秘诀 ——设置促销和爱心捐赠 77
4.7 常见问题解答 80

第5章带来流量的法宝——人气宝贝 82
5.1 什么是人气宝贝 83
5.2 人气宝贝的排名规则 84
5.3 如何培养人气宝贝 85
5.3.1 准人气宝贝的选择 86
5.3.2 推广前的准备工作 87
5.3.3 准人气宝贝初期推广 87
5.3.4 人气宝贝的热卖期维护 88
5.4 人气宝贝培养日记 89
5.5 常见问题解答 94

第6章客服就是活广告 97
6.1 客服的职责 98
6.2 客服的必备素质 98
6.3 事半功倍的技巧——快捷回复 101
6.4 如何在为顾客服务时做推广店铺 104
6.5 常见问题解答 106

第7章社区宣传和帮派推广 107
7.1 社区和帮派的异同 108
7.2 社区推广方法 109
7.2.1 发帖和回帖 109
7.2.2 参加社区活动 109
7.2.3 购买社区推荐位 111
7.2.4 买家秀 112
7.3 帮派推广 113
7.3.1 什么是帮派 113
7.3.2 自己创建帮派还是加入别人的帮派 115
7.3.3 帮派的组建和管理 116
7.3.4 如何利用帮派推广 121

第8章博客营销 126
8.1 什么是博客营销 127
8.2 你适合做什么样的博客 128
8.2.1 明确博客营销的目的 129
8.2.2 确定开博客的场所 129
8.3 如何写出优秀的博文 130
8.3.1 引人入胜的标题 130
8.3.2 丰富的文章内容 132
8.3.3 简洁明了的文章结构 134
8.3.4 通俗易懂的表达方式 134
8.4 如何提升博客流量 135
8.5 博客营销贵在持续和坚持 138
8.6 博客营销成功案例 139
8.7 常见问题解答 140

第9章发帖推广 141
9.1 发帖推广的好处 140
9.2 如何发帖 140
9.2.1 发帖前的心理准备 142
9.2.2 发帖的基本步骤 143
9.2.3 帖子的内容 143
9.2.4 帖子的形式 144
9.2.5 少发广告帖，多写软文帖，精华帖 144
9.3 在哪里发帖 146
9.4 发帖以后要做什么 148
9.5 回帖推广 149
9.6 软文示例帖 150

第10章口碑营销 154
10.1 什么是口碑营销 155
10.2 开发老顾客的意义 156
10.3 你的店铺适合做口碑营销吗 157
10.4 口碑营销的方法 158
10.4.1 会员等级制 158
10.4.2 会员积分制 159
10.4.3 常做促销活动 161
10.4.4 和顾客保持联系 161
10.5 常见问题解答 165

第11章促销 166
11.1 促销的作用 167
11.2 什么时候最适合做促销 168
11.3 什么商品适合做促销 169
11.4 花样百出的促销方式 169
11.4.1 包邮 170
11.4.2 降价 170
11.4.3 拍卖 172
11.4.4 赠送 174
11.4.5 打折 176
11.4.6 搭配促销 182
11.5 常见问题解答 185

下篇出钱省力的付费推广方法
第12章淘宝直通车 188
12.1 什么是淘宝直通车 189
12.2 直通车“烧钱”吗 191
12.3 直通车关键词排名规则及扣费原理 192
12.3.1 关键词排名规则 192
12.3.2 直通车扣费原理 195
12.4 如何驾驶直通车 196
12.4.1 开通直通车账户 196
12.4.2 推广新宝贝四步曲 197
12.4.3 管理推广宝贝 211
12.4.4 优化直通车账户 213
12.5 如何提高流量与成交量的转化率 214
12.6 常见问题解答 215

第13章淘宝客推广 217
13.1 什么是淘宝客推广 218
13.2 如何使用淘宝客推广 218
13.2.1 开通淘宝客推广 219
13.2.2 淘宝客推广管理 224
13.2.3 退出淘宝客 224
13.3 如何找淘宝客 225
13.4 让更多的淘宝客来推广你的商品 226
13.5 招淘宝客案例 228

第14章满就送 230
14.1 什么是“满就送” 231
14.2 “满就送”的功能 232
14.3 如何开通“满就送” 233
14.3.1 开通“满就送” 234
14.3.2 设置“满就送”信息 236
14.4 送什么 239
14.5 怎么送 241
14.6 常见问题解答 241

第15章钻石展位 243
15.1 淘宝新招——钻石展位 244
15.2 钻石展位的收费方式 247
15.3 如何购买钻石展位 247
15.4 钻石展位的使用技巧 251
15.4.1 推广什么 251
15.4.2 选择什么位置进行投放 254
15.4.3 广告图片是关键 257
15.4.4 竞价技巧 258
15.5 钻石展位和直通车比较 261

第16章网络广告 262
16.1 什么是网络广告 263
16.2 网络广告的类型 263
16.2.1 图文广告 263
16.2.2 文本链接广告 264
16.2.3 搜索引擎竞价排名 264
16.2.4 活动赞助 265
16.3 网络广告收费方式 266
16.4 网络广告投放步骤 267
16.5 怎样赞助活动 279

序言

首先自我介绍一下：真名黄燕，80后，专职网商，在网络销售这一块摸爬滚打了3年。
2006年淘宝打出“免费”旗号的时候，大学刚毕业的我成了专职淘宝卖家，和同学合作，白手起家。
2007年因迫不得已的原因退居幕后近1年。
2008年再次做专职网商，不过没有选择淘宝网，而是转向发展我们自己的独立网站一一可伊伊服装批发网，以批发和代理服装为主，专门为淘宝掌柜们提供货源。
2009年意识到放弃在淘宝网的店铺实在可惜，所以2009年7月的时候再次在淘宝开店，新开店的掌柜名：穆紫2l。由于主要业务还是来自可伊伊服装批发网，人手也比较有限，所以淘宝店铺开张后的半年中仅是抽空经营。
20lO年网站增加了人手，我终于可以专心负责淘宝网的店铺了，于是在研究和实践宣传技巧的时候，写了这本书。
上大学时，我看过不少营销方面的书籍，最大的感觉是：理论空洞不实在，操作性差，看完了也就忘了。当时就有这样的念头：假如是我写营销类的书，一定是实用为主，大道理少谈，实用至上。这是我的第一本书，我努力去做到实用！
所以，这本书的目的很简单：希望看过这本书的掌柜们，学到实实在在的网店推广方法。
书中所讲的都是我3年来的经验总结，或许不够全面也不够深入，但是毫无保留。
看完书后，或许你会随手一扔：“切～我都知道！”
看完书后，或许你会恍然大悟：“哦！原来有这么多我不知道的方法！”
知道就完事了？非也，知道只是第一步，万里长征还在后头——要能做到！
一个一流的创意加上三流的执行，比不上一个三流的创意加上一流的执行带来的效果好。真正起作用的往往不是知道不知道，而是能不能做到。彻底执行，需要耐心、信心和坚持不懈的努力。

参考资料：

扩展阅读：