经销商管理[编辑]

内容简介

　　自从定位于企业经销商专职培训师和咨询顾问以来，笔者已为几百家企业的经销商做过培训和咨询，从培训和咨询的情况来看，有些企业（如格力空调）的经销商管理水平很高，表现在经销商普遍素质高、学习欲望强烈、培训期间秩序井然；销售人员同样充满激情，精神面貌很好，培训时很专注，也很投入。

作者简介

梅明平，企业经销商大会首选培训师，专注于协助厂家提升经销商的绩效。　　国资委经销商管理师认证专家。赢家大讲堂特聘讲师，时代光华签约讲师。美国AACTP国际职业培训师。荣获“中国渠道管理奖”，全球雅芳“世界销售领导人”奖，“全球500强华人讲师”称号。著有图书《经销商管理》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》。曾任职于丝宝集团、雅芳（中国）、美晨集团，历任销售总监、营销副总等职。现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理，创办“中国企业经销商培训网”。提供企业经销商大会专业培训、“经销商开发与管理政策”总裁高级研修课程培训、“经销商管理全案”培训课程。以及经销商自我提升、公司化运作、厂商共赢相关课程培训。　　培训客户：清华大学实战型总监班、厦门大学EDP项目班、伊利牛奶、柒牌男装、鸿星尔克、住商肥料、新中源陶瓷、全友家私、长润发涂料、格力空调、上海高姿、ABB、圣堡罗门业、华狮啤酒、大有工具、圣宝龙电动车、红豆集团等数千多家企业。

目录

第1部分 经销商管理概论
　第1章 经销商概述
　　1.1 经销商的定义
　　1.2 经销的形式
　　1.3　终端型与批发型经销商
　　1.4 经销商与代理商
　　1.5 经销商在渠道中的作用
　　1.6 实战演练
　第2章 厂商关系认知
　　2.1 厂家与经销商的关系
　　2.2 销售人员与经销商的关系
　　2.3 实战演练
第2部分 销售总监如何制定经销商的管理政策
　第3章 销售总监如何选择产品的销售渠道
　　3.1 销售渠道结构

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媒体评论

　　该书的内容和提供的方法对企业营销工作者、高校老师和学生，在研究经销商管理时有很高的参考价值。 　　——《水煮三国》作者 成君忆　　　　该书是经销商管理方面的具有权威性的一本书，从经销商政策的制定到如何管理经销商，都进行了详细的论述，值得企业借鉴。 　　——雅芳（中国）有限公司销售总裁 smith chcn 　　本书是作者从实际工作中总结出来的一套行之有效的经销商管理方法，也是作者在最近十年中对经销商管理的探讨和研究的一个总结，可读性强。 　　——广州广日集团有限公司副总经理 郭振军 　　窜货一直是困扰企业的大问题，该书提供了建立“防窜货系统”的多种有效的方法，值得企业借鉴。 　　——北京统一石油化工有限公司副总经理 姚旗 　　在制定经销商管理政策时，该书具有极大的参考价值。 　　——《销售与市场》杂志副总编、高级研究员 刘春雄 　　该书是在经销商管理领域非常具有实战性和实效性的专著。作者以高层销售管理者特有的洞察力和实战经验，总结出目前经销商管理的有效方法，值得企业借鉴。　　武汉大学经济系副教授，世界经济系副主任、欧洲研究中心副主任 齐绍洲博士开发新的区域市场、招聘新的经销商是企业进行市场扩张的一件重要工作，该书在指导区域市场开发、选择经销商方面给予了详细的指导。 　　——广东琪雅事业有限公司董事长 张仕伍

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