建立全球分销网络的成功之道——麦肯特营销系列丛书 [编辑]
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很难想像，还会有一本适时的书，一个调查充分的行动指南，或者说一套权威的理论能赶得上卡斯林和托马斯在全球经营和销售的发展和实施问题上的研究，尤其对于计划要在新兴市场获得利润的首席执行官更能从此书中获益。 ——董事长和首席执行官 特里·克龚茨
企业的未来……包括任何企业……都与是否有在合适的市场、与合适的消费者建立长期的战略联盟的能力直接相关。卡斯林著作的此书对于任何想要在能直接面对全球民生的经营和营销的新形势下获得成功的管理人员都是必不可少的。作为一名客户，我可以证明这套规则非常管用。 ——董事长和首席执行官 罗伯特·A·华莱士
在四大洲艰难地争得一些市场份额后，我才遇到卡斯林博士，真我希望能早点遇到他。无论是在街上，还是亲临指导时，他们一次次地告诉我们，来自经营和营销战略上的一个绝妙的创见产生一个多么大的竞争优势，尤其在新兴市场出现起伏发展的时候。如果你想在最后一块前沿阵地成为最大的赢家，本书最值得你阅读。最关键的是，它能有效指导实践。 ——副董事长 J.拉塞尔·查普曼
卡斯林的这本书是能提供非常有远见和现实的战略指导的卓越的基础教程，能依此创建成功的全球化和战略性供应商经销战略。此书对于想要或者需要发展全球业务活动的人来说是最综合的和有调查支持的指南。 ——董事长和首席执行首 卡洛·拉塞尔
内容简介
全球化时代是所有人类活动不可避免的经济整合。但是“全球化”并不只是世界经济的“美国化”，它远比这要深入而且深刻得多。事实上，“全球化”仅仅是历史上的“全球化时代梦想”的现代翻版。所在有人类少在动的经济整合是不可避免的。这是否定不了的。自从人类文明之初它就已经和我们同在。它一直是我们的命运天数。
本书将为读者提供这些知识，可传承的经验和技能，以及在新兴市场成功和有效地发展他们的公司业务所必需的重要的工具。本书所推出的被证明了有力的过程，将为读者提供了有关在新兴市场和发展中的市场中发展业务的真知灼见，包括怎样制定新市场的进入战略，建立合适的分配渠道的方法，怎样通过关系开始，在执行分配协议中，最好地监管和控制这些渠道。
作者简介
约翰·A·卡斯林博士系安德鲁-沃特国际公司总裁、首席执行官、麦肯特公司的资深营销顾问。
约翰·A·卡斯林博士曾在美国纽约布法罗的纽约大学获得MBA学位，并在美国伊利诺伊州工业学院芝加哥法学院获法学博士学位。其亲自创办的安德鲁-沃特国际公司是一家致力帮助企业制定并实施全球营销、销售、供应商和分销联盟、渠道策略的国际性营销和销售公司。卡斯林博士是当今世界顶尖的营销和销售专家，在增值营销乃销售战略的制定和实施领域有深厚的造诣。卡斯林博士还是国际知名的演说家和实战专家，他一直致力于全球化、战略性供应商策略联盟开发、全球销售和分销战略制定等领域的研究和实践。
目录
第一章 全球趋势
第二章 发展中的新兴市场的前景
第三章 威胁：进入新的市场，尤其是新兴和发展中的市场时的固有现实
第四章 抓住优势：在进入新兴市场时定义公司的销售和经营策略
第五章 进入当地市场：选择和招募经销商
第六章 使资产最大化、使风险最小化：对你的经销商进行培训、沟通、监管和控制
第七章 界定关系：经销商合同
第八章 最后的告诫：形成全球化趋势
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