农资市场营销[编辑]

该书是我国第一本农资市场营销著作，针对我国农资企业市场营销的实际需要和大学生毕业后的工作要求而编写，主要介绍了农资市场营销基础、农资市场营销艺术、农资营销创业实践3个方面内容，循序渐进地培养大学毕业生掌握营销工作业务基本知识、从事营销一线工作和独自创业的能力，本书具有较强的应用性、综合性、广泛性、创新性，可以作为种植类和养殖类专业的必修课，也可以作为其他涉农专业的公共选修课，本书特别适用于农资企业营销人员、即将毕业的农业院校学生，也可以作为农资企业的培训教材和农业院校的教师参考书。目录
单元一 农资市场营销基础
第一章 农资及农资相关市场
一、农资的概念及特征
二、农资市场
三、农资相关市场
技能训练
复习思考题
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本章小结
第二章 我国主要农资行业发展状况
一、种子行业状况
二、肥料行业状况
三、农药行业状况
四、饲料行业状况
五、兽药行业状况
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单元一 农资市场营销基础
第一章 农资及农资相关市场
二、农资市场
2004年5月，一家种子店的老板宫某正在忙着卖种子，一个农村老汉径直朝他走了过来，并吵嚷着要求宫老板赔偿损失。原来，早在4月份，这位老汉从他家买了早熟青玉米种子，种在自己院里，想早点上市，卖个好价钱，可刚一个多月玉米就抽穗了，株高仅50 cm，老汉认为是种子质量问题要求赔偿。宫老板到了老汉家里一看，果然如此，院里的其他作物长势良好，唯独玉米矮小早熟。宫老板甚是迷惑不解，同样的种子别人家种在地里长势良好，不可能是种子问题。于是宫老板找到了农业院校的专家咨询，专家们经过调查研究后得出结论，玉米种子确实没有问题，出现矮小早熟的现象是因为院里有墙遮挡，加上种的时间太早，导致玉米见光时间短，而玉米是高温短日照作物，光照缩短会导致其生育期缩短，提前开花结果，如果种在大田里，在5月份以后种植就不会出现这样的问题了。事后，宫老板和老汉很是感慨：搞农资经营没有文化不行啊！
农资市场有其自身的规律和特点，只有充分掌握这些规律和特点，才能在农资市场营销中游刃有余。
（一）农资市场的概念和特点
1.农资市场的概念和种类
（1）农资市场的概念农资市场是指按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。农资市场是商品交换的场所。农业生产资料市场的职能就是要使各种商品顺畅的流通，最大限度地满足农业生产的需要和供给。
（2）农资市场的种类 农业生产资料种类繁多，按照产品的自然形态可划分为若干类市场如化肥市场、种子市场、农药市场、农机市场、农膜市场、饲料市场、兽药市场等。
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