从NO到YES的心理营销战术[编辑]

　　生活，其实就是一场说服角力……
　　你能说服她嫁给你吗？
　　你能说服面试官雇你吗？
　　你能说服老板为你加薪吗？
　　你能说服顾客买你的产品吗？
    8大攻心步骤 成功说服对方
　　55隐秘妙法 他人不觉中招
　　隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……本书中，说服大师凯文?霍根告诉你：说服不仅是一项必备的生存技能，而且是达成目标的最佳途径；说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉间攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。
　　凭借自己深厚的学术背景和丰富的实践经验，作者凯文将教会你如何打破刻板的印象，消除说服对象的戒备和抗拒心理。不管对象是谁：熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……本书都让你神不知鬼不觉地说服对方，乖乖地为你的想法“买单”。

　　说服你其实并不容易
　　营销专家 孙路弘
　　每天，每一个小时，只要你不是孤独地一个人在封闭的空间内，只要你面对其他人，都不得不给别人让步，或者让别人让步。你不能用武器，不能用暴力威胁，当然也不能用钱行贿，因为生活中太多的小事是不值得用暴力，也不值得用钱的。你只有唯一的工具了，那就是让人能够超越一般低级动物的唯一工具：语言。
　　说话可以实现什么？你希望实现什么？
　　比如，要说服一个公司的人力资源主管接受你，并录用你；说服你中意的女孩与你交往；说服你的领导接受你的想法，并从内心认可你；说服你的邻居在你长期出差的情况下，能够定期关照一下你的家。有时候需要说服的是大众，比如财政部就需要说服大众接受购买美国国债的确是目前比较安全的投资方式。当然，如果你的说服本事足够强大，可以让其他人竭尽全力地为你筹款，并愿意跟随你。
　　天下真的有这么容易被说服的人吗？
　　诚恳地讲，没有！绝对没有！回想一下自己的生活，从你的意识开始独立的那一天起，你就在为父母总是拒绝你的要求而苦恼，要一个玩具遭到打击，连向父母申请一点零花钱都遭到拒绝，想玩一会儿游戏都被管制，要求有一个自由的空间都无法得到满足，甚至不能如愿得到想要的生日礼物。
　　说服别人，学校没有开这门课！没有老师会教学生如何说服别人，如何巧妙地让自己的愿望得到满足。真的没有，小学没有，中学没有，大学也没有。而社会这所“大学”中有，但是需要漫长的时间去学习。没有这门课程，因此，也就没有教科书。好消息是社会大学中有这本教科书，就是你眼前的这本《说服你其实很简单》。
　　社会上不用学校的数学成绩来论英雄，也不根据作文水平来发工资，更不根据历史知识来决定职位高低。
　　进入21 世纪后，且看在中国市场中诞生的这些风云人物：马云、牛根生、柳传志等。他们在不同的领域取得成就，虽然他们在学校时的成绩、学业都不怎么样，但是他们有不同的长项，这些长项中有一个是共同的，那就是他们都会说服！他们会说服别人，他们会让你不知不觉中就信服了他们的想法，信服了他们指出的道路，于是，那么多人跟随他们投入到他们的事业中，成就了他们卓越的人生，就是因为他们会说服，他们有影响力，更加重要的是，他们的影响力是通过说话的方式获得的，是说出来的影响力。他们的成功依靠的就是说服人的本事。
　　眼前这本书中的说服技巧具备很高的实战价值：
　　◆包括了55 个说服实战技巧
　　◆总结了27 个观察人们得到的结果
　　◆提供了讲故事说服别人的20 个关键技巧
　　◆列举了12 个最常用的说服词汇
　　说服别人首先要透彻了解人们在说话交流时的心理状况，因此，需要丰富的心理学知识。作者凯文?霍根对心理学有长期的研究，通过研究他发现了大量的规律，并将这些规律运用到实践中，获得了很好的效果。由于依托于心理学研究，所以，他的说服技巧往往是隐秘的，被说服的人在不知不觉中就顺从了，并做出了对方期待的行动。
　　这些技巧被家长用于说服孩子是应该的，但是，如果孩子掌握了之后，成功说服家长就有一点让人担忧了。作者是虔诚的，在开篇就强调保持道德纯洁的重要性。说服技巧本身不存在道德感，就看运用其达到什么样的目的，目的是有道德的。
　　一本书也许不能改变你的一生，但至少可以改变你几天。本书就是这样，如果改变的这几天让你快乐，那么这个改变就会延续更长的时间，你就是这本书的受益者。
　　如果你愿意，读完这本书后请写信给我，试图运用其中的技巧说服我，让我将我珍藏的作品分享给你。同时，也体会一下自己对说服技巧的掌握程度，当然，我也会对你的说服技巧进行点评。如果你认为你读懂了这本书，真的理解了其中的奥妙，并能够运用自如，那就放马过来，写一封邮件给我。我的邮件地址是yes4you@gmail.com 。有来有往，来信皆复。
　　这本书中所蕴含的道理胜过其他许多本书的内容。不论你是否需要说服你的爱人、你的配偶、你的老板、你的客户、你的朋友或是你自己，这本说服技巧秘笈都会令你身手不凡。在竞争激烈的今天，这是一本说服奇才的必备手册，你需要用它来控制各种情况，得到你想要的东西。
　　——乔?瓦伊塔尔（Joe Vitale）
　　《引爆吸引力》作者
　　这部作品一鸣惊人，推开了过去只有精神导师才可以自由通过的、藏有神话般影响力的大门。现在，你也可以学会用一副没有大小王的扑克去影响他人了。如果你希望能够影响和说服别人，《说服你其实很简单》绝对是你的必读之物。
　　　　　　──马克?乔伊纳（Mark Joyner）
　　畅销书《三秒成交》作者
　　《说服你其实很简单》就像祖母的烹调秘方一样，味美至极，简直就是无价之宝。每一个影响他人的窍门都是一块美味的小点心，让人欲罢不能，吃饱了还想要。两者唯一的区别是，祖母不会透露她的烹调秘方，而霍根和斯皮克曼却向读者揭示了成为影响力大师的所有秘诀。
　　　　　　──艾尔?邓肯（Al Duncan）
　　职业演说家，《释放你的完美潜能》合著者
　　读霍根的作品时，你会感觉自己正得到圣者的指点。你希望其他人每次都能作出对你有利的决定吗？那么，这本书正是你想要的。
　　——戴维?加芬克尔（David Gar.nkel）
　　《助你致富的广告语》作者
　　本书提供的关于动态销售和沟通的信息，比你穷其一生亲自探索到的经验还要多。好好利用这个优势，认真阅读这本书吧！
　　——托德?D. 布拉姆森（Todd D. Bramson）
　　职业理财师，《真正的生活理财计划》作者
　　当你非常迫切地想得到他人的认可时，《说服你其实很简单》就是你用来建立同盟的最好工具。认真读读这本书吧，就算你永远用不上这些技巧，至少也不会在需要它们的时候感觉自己很蠢，甚至陷入他人的掌控之中。祝贺你踏上影响力的探究之路！好好品味这本书，并用它来为你服务吧。
　　　　　　──本?麦克（Ben Mack）
　　《事先想好两种产品》作者
　　根博士的课程和书籍中学来的技巧，我多次在商业及法律谈判中取得成功。他的作品真是我的商业影响力圣经！我有一个小图书馆，用来收藏霍根博士的作品，里面书籍的数目已经较为可观，大大方便了我和下属员工的查阅和参考。现在，霍根博士的新作《说服你其实很简单》就要加入我的收藏了，这让我感到十分兴奋。事实上，我一直要求每个新来的团队成员都要读读霍根博士的作品。如果没有霍根博士，我就没法开展工作！
　　　　　　──米歇尔?德拉姆?马特森（Michelle Drum Matteson）
　　The Razorz Edge 总裁
　　《说服你其实很简单》以严谨的调查为依据，其“如何去做”模式会令每一个希望成功影响他人且不失道德水准的人感到由衷的满意。
　　　　　　──菲尔?汉密尔顿（Phil Hamilton）
　　汉密尔顿集团总裁
　　霍根和斯皮克曼收集了许多有价值的智慧之言，无一不是全世界最优秀的推销员所应具备的第二天性。《说服你其实很简单》对于每个人来说都是一本非常有用的人生指南。
　　　　　　──玛莎?罗杰斯（Martha Rogers ）博士
　　Peppers&Rogers 出版集团的创始人，《顾客至上》合著者