投资收益营销[编辑]

《投资收益营销》

基本信息

出版社: 海天出版社; 第1版 (2006年7月1日)

平装: 247页

开本: 16开

ISBN: 7806977708

条形码: 9787806977705

商品尺寸: 24.1 x 17 x 1.2 cm

商品重量: 422 g

品牌: 北京中图弘晔

ASIN: B0011CDY9U

内容简介

在这本革命性的书中，迈克尔·尼克和库尔特·科尼格描述了一个确定和展示销售专业人员能传递给客户的潜在价值的循环往复的过程。在大多数销售专业人员的基本销售技能和能力中存在大片的空白，《投资收益营销》中所描述的原理填了这个空白。《ROI销售》提供了一张实用的能帮助所有销售员的地图——不管是新手还是专家——帮助揭开价值分析和价值论证的奥秘。掌握了价值论证艺术的销售专业人员享受着这门艺术所带来的乐趣，其中包括销售的速决法、创造新的销售机会、折扣最小化以及避免当机不断。简而言之，这些销售人员正在享更多的专业和个人的成功所带来的乐趣——相信你也能做到。《投资收益营销》

的内容涉及到创建和使用投资回报率（ROI）模型，以帮助你的产品和服务寻找更多新的销路并且改善和已有客户的关系和收益机会。在销售过程中，提供可靠的ROI数据以支持你销售过程中的价值陈述，这一能力正在成为企业对企业销售中的“桌面赌注”——在这个游戏中你需要ROI销售工具。CIOSearch．com网站的ROI权威人士最近发现，“超过80％的信息技术购买者依靠销售人员帮助他们量化解决方案中的价值陈述。”事实上，许多首席信息官(CIOs)正试图提高销售人员的能力，以前摄地证明他们的解决方案是五种最重要的选择标准之一。与其他许多领域一样，成功的ROI销售的关键在于，比你的竞争者做得更好。本书通过提供如下优越的ROI工具装备让你在销售过程中如虎添翼：

●融入你已有的销售程序、方法和销售队伍自动化软件工具。

●提供一个双向反馈圈最大限度地配合你的营销项目，并使其效率最大

●在销售过程的每一个阶段帮助你的销售团队更加高效。

●产生一个让你的潜在客户和现有客户相信并且有说服力的结果。

●提供材料以证明你的产品和服务所产生的结果，从而巩固客户的满意度。

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在这本革命性的书中，迈克尔·尼克和库尔特·科尼格描述了一个确定和展示销售专业人员能传递给客户的潜在价值的循环往复的过程。在大多数销售专业人员的基本销售技能和能力中存在大片的空白，《投资收益营销》中所描述的原理填补了这个空白。《投资收益营销》提供了一张实用的能帮助所有销售员的地图——不管是新手还是专家——帮助揭开价值分析和价值论证的奥秘。掌握了价值论证艺术的销售专业人员享受着这门艺术所带来的乐趣，其中包括销售的速决法、创造新的销售机会、折扣最小化以及避免当机不断。简而言之，这些销售人员享受更多的专业和个人的成功所带来的乐趣——相信你也能做到。

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