如何创造顶级销售力[编辑]
《如何创造顶级销售力：世界领先组织的最佳做法》一书向我们披露了十七家世界领先组织在当今复杂的销售环境中如何重新定位的过程。来自诸如万豪国际集团（Marriott International）惠普公司、南方贝尔公司（BellSouth）、富士一施乐公司（Fuji—Xerox）以及TD道明理财公司（TD Waterhouse）等企业对企业（B2B）或企业对客户等公司的专业销售人员、公司领导探讨了他们如何积极进取、如何实施最前沿的解决方案以保持竞争力。
前言
致谢
引言
第一章 当代销售组织所面临的挑战
全球化
竞争
客户购买行为的变化
复杂的销售周期
提高的业绩期望
内部资源限制
以销售制胜的战略克服挑战
第二章 拓展复合渠道战略
制定渠道战略
管理渠道冲突
最佳做法与教训
参考资料：
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