蒙牛营销事件[编辑]

                             蒙牛：联手湖南卫视 酸酸乳借超女热销神州

【核心提示】今年夏天，蒙牛乳业集团酸酸乳与"超级女声"的完美合作引发了强烈的公共关注，其中，蒙牛赞助"超级女声"创造的"注意力经济"成为业界评论的热点。 趁着"超级女声"这一热潮，获得2005超级女声冠名权并全程参与互动的蒙牛获益匪浅，其旗下的酸酸乳系列产品今年1到6月在全国的销售额比去年同期增长了3倍。更为重要的是，伴随着超级女声的热播，酸酸乳已经成为了"蒙牛"又一个响亮招牌，提升了蒙牛乳业集团的整体企业形象、品牌认知度和影响力。

具体内容分析：蒙牛当初想到要冠名"超级女声"是看中了其中潜在的巨大商机吗？

我们给蒙牛酸酸乳品牌定位是年轻而又有活力，主要目标消费群锁定为12-24岁的年轻人。为强化品牌定位及产品个性，必须在蒙牛酸酸乳品牌内涵中加入一些"年轻"、"活力"的元素，这些元素需要一个沟通载体。而作为时尚产品必须寻找一个合适的"时尚载体"。 当时我们了解到，"超级女声"是一档大众娱乐选秀节目，曾被《新周刊》评选为2004"年度创意TV秀"，在观众特别是青少年观众中收视率和参与度都非常高。该节目的主要受众群体是12-24岁的女性，与蒙牛酸酸乳的目标消费者相吻合，此外，超级女声设立的PK环节，也给选手和观众一种"酸酸甜甜"的感觉。经过大量的市场调查和调研，证实了超级女声的个性非常符合蒙牛酸酸乳的品牌定位。

超女效应对蒙牛的影响：

今年与超级女声的合作效果，达到了我们的预期，在某方面还是有所超越的，比如说销售方面就超过了我们当初预计的。这次事件营销从提出创意到创造巨大的商业收益和社会文化效应，我们做了大量的工作。 从元宵节开始，蒙牛与湖南卫视正式对外宣布蒙牛与"超级女声"结盟。随后就是海选中采取的策略，"超级女声"海选的五大赛区---成都、长沙、郑州、杭州、广州，分别辐射蒙牛的西南、华中、华东、华南四大区域。对于赛区之外的市场，蒙牛并没有让它们游离于自己的视野之外。在34个城市，我们开始了迷你路演活动，把当地的优秀选手输送到五大赛区参加比赛。随后又在全国200多个城市举办400场路演宣传超级女声，通过路演突破地域性，将影响力真正地扩展到全中国。 为了调动起网络传媒的优势，我们还在新浪网上建立了蒙牛酸酸乳活动特区，让网友在第一时间可以获知"超级女声"的最新资讯、参加有奖游戏。与此同时，20亿包印有"蒙牛酸酸乳超级女声"字样的酸酸乳也隆重上市。 在5-8月又规划执行了"蒙牛酸酸乳超级女声夏令营的活动"，购买蒙牛酸酸乳就可以到长沙观看超级女声全国总决赛的活动；9-12月规划并执行蒙牛酸酸乳"有酸就有甜，有梦就能圆"的主题活动，购买产品就有机会参加超女训练营活动。

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