京东当当价格战[编辑]
京东当当价格战
京东当当价格战是指京东网和当当网就图书展开的价格战。其源头，据京东商城CEO刘强东透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。
价格战缘由
2010年12月21日上午消息，针对京东商城在微博向当当发起价格战一事，微博诸多业内人士发表了看法，他们认为，京东发起的是一场典型的柔道战，并认为京东当当之争是一场现实版的“三国官渡之战”。
这场图书价格大战的源头，据京东商城CEO刘强东(微博)透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。
价格战概况
第一轮价格战
2010年12月，在当当网刚刚赴美上市之后，京东CEO刘强东就在其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先降价促销，挑起价格战。当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，双方正式开打价格大战，后因新闻出版总署介入而终止。
第二轮价格战
2011年3月第二轮价格战再起，业内专家、科技讯创始人李忠存认为，京东商城希望拓展新业务，动了当当起家的图书大本营，自然会遭到报复性还击。同时，也有分析认为，京东不断挑起和上市公司当当的价格战，是为自己赴美上市做铺垫，引起美国投资界的关注。
京东商城与当当网的图书价格大战再次升级。“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除！”昨天，京东商城CEO刘强东在自己的新浪实名微博上放“狠话”，不允许公司的图书部门盈利，以对抗老牌图书电子商务上市公司当当网的低价策略。
2011年3月14日，当当网CEO李国庆对外表态，当当网将进行一场力度空前的图书返利大促销。让利消费者的同时，也是为了报复之前与当当网火拼图书价格战的竞争对手。当时李国庆曾放言：“如果和当当网拼低价，当当网一定会报复性还击！”当当网3月15日即宣布，自即日凌晨起的48小时内，图书/音响全场满200元，将享受返还100元的待遇。很快，竞争对手京东商城则推出“满100返50、满200返100”的策略来应对。
对于此次图书价格战，李国庆还表示，“价格战仍是中国电子商务竞争的主要手段”，当当网不仅要打，还要“继续打三年”。而京东商城CEO刘强东也毫不示弱称“要打就要来狠的”，禁止图书部门五年内盈利。刘强东表示，京东跟所有竞争对手的老板私下关系都很熟，经常一起聊天、喝酒，作为企业来讲商业上的竞争伙伴不代表就一定是仇人，所以这次图书大战京东和当当的关系也不会改变。
价格战分析
刘强东以微博为言论阵地发起的这场价格战，成为微博业内人士热议的对象。资深互联网人士曲晓东认为，京东发起的是一场典型的柔道战。
“京东只有20多万种图书，而当当是60多万种；图书只是京东的副业，却是当当的主业。所以打起价格战来，当当的成本将数倍于京东。京东不必丰富图书种类，当当却必须品种齐全。所以打下去，是当当的代价更大。 ”曲晓东(微博)在微博上说。
《创业家》杂志社执行主编申音(微博)则评价，京东当当大战其实是一个现实版的“三国官渡之战”。
“打到今天，胜负已分。刘强东有霸气有胆略，经此一役，已可雄踞一方。除了淘宝，国内电商同业再无可以对撼京东者。至于当当，虽占据天时地利，一手好牌却出得毫无章法，干大事而惜身，见小利而忘命，这是三国志里对袁绍的评价！ ”申音说。
知名博客陆建国(微博)则评论说，“光脚的也怕穿鞋的，因为光脚的想穿鞋，穿鞋的提高了门槛，那么光脚的可能失去穿鞋的希望。”他进一步指出，当当、京东开打，当当股价受影响，但是京东上市受影响。“所以，开打，当当自损八百，京东损兵三千。当当无惧，京东堪忧。”
湛庐文化创始人陈晓辉则在回复曲晓东微博时认为京东的图书价格战“持续不了多久”。理由是出版商已经经历过当当和卓越当年的价格战，所以这一次出奇的一致。“京东根本就没有做好销售图书的系统和物流准备，匆忙的价格战使得自己的购物体验大打折扣。得不偿失。”
京东战略意图
值得注意点是，这场B2C行业的价格战，不是由京东擅长的3C类产品开始，而是以图书为契机。在其发起图书价格战后，不仅是当当网进行了促销反击，连长期低调的卓越亚马逊也宣布将斥资1亿掀起最大力度促销。
京东为什么要卖图书？为什么要在图书发起价格战？微博里普遍认同的一个观点是，京东希望通过此举对外表态其向综合性平台发力的野心。
“京东为什么卖图书？我觉得一是做综合类平台的一个垂直品类扩张，满足消费者需求；二是对于图书这种规整的小件商品来说，在配送一单3C产品同时，多加两本书对物流不会造成更大压力，是边际成本；三是增加购物频次，提升黏度，毕竟你一年可能在京东上买一台彩电，但是买书可以买4次，看当当报表就知道了”《IT经理世界》杂志助理总编辑、资深媒体人李黎(微博)在微博里说。
悦读纪文化公司韩志HZ(微博)则认为，“京东醉翁之意不在酒。明知道卖书不是最赚钱的，何况自己全国物流平台尚未启动，干嘛着急做赔本买卖扮弱者赚吆喝？连特价书都进货充品种。京东的目标应是狙击当当发力百货和电器吧。长期看这样才有胜算。”
事实上当京东在图书上开打价格战时，当当则将战火延至图书、3C、百货全线产品，这也引发了后来几家公司分别宣布斥资数千万元进行大促销。如果当当开始拿3C产品作战，京东会如何呢？
互联网人士远之山(微博)认为“吃亏的还是当当”。他的理由是图书市场是一个相对完全竞争的市场，市场集中度比较低，很难形成价格联盟。但3C市场显然是一个类似寡头垄断的市场，市场集中度相对较高，市场参与者很容易达成某种价格“默契”。
“图书的供应商那么多，但3C的有限，一打起来，肯定没人给当当供货。京东的渠道那么成熟，没哪个3C的供应商会傻到放弃京东而从了当当。”远之山说。
他认为京东已经在这场大战中受益很大。“就看京东的备货，也不是想在图书市场上怎么样的打算，估计很可能是一种防火墙行为，避免被当当乘着上市的势头侵入，先进攻对手。”
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