网络营销组合策略[编辑]

  随着互联网的的广泛应用，带来了企业市场营销方式的变革，对市场营销提出了新的要求。互联网提供了企业与顾客双向交流的通道，是企业发展为规模化的交互式的市场营销方式。这种信息技术和市场营销的相互结合、相互作用，形成了网络营销的产品、价格、促销和渠道的组合。

  "一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩"，好的东西需要组合在一起才显得更为好，网络营销也是如此。网络营销的组合策略有以下5种：

  1、附加信息的产品

开发产品或服务是以顾客的要求为前提的，网上销售的产品本身可能亏本，但由此可获的顾客群得完整信息，为开发个性化增值服务提供保障，从而创造出更大的价值。

  2、动态价格

网上营销的价格对于用户已经完全公开了，价格的判定受到同行业、同类产品的价格约束。因此网上竞价的核心是价格竞争，是建立在生产者和消费者之间的交流与互动机制，共同确定价格和数量，价格完全随市场供求关系的变化而变化，从而达到均衡的一种市场经济过程。

  3、增值分享

在网络营销组合中，互联网起到了分销商的作用，大大降低了中间商的价值，可以担当全球范围内的分销。因此，以互联网为载体的直复营销并非完全丢弃了渠道，而是转变了增值代理，主要做服务和增值工作。

  4、互动促销

顾客可以与供应商进行交流，还可以反馈消费者的满意度。用户在网上进行注册，成为该网站的会员，可以分享其中的资源，在网站上链接服务，可以进行会员制的优惠活动。这样互动促销，不仅有利于消费者，而且让网站也做到事半功倍的效果。

  5、合作与联盟

所谓的敌人就是朋友，在工作上可以与竞争对手合作。在营销领域中，通过互联网，以中心厂商为核心，将下游经销商、上游原料和零配件供应商及金融、银行等结算机构整合在一起，构成一个大经营体系，及时、有效的调度资源，以迅速适应市场的变化。最后将竞争对手转化为"价值链上的合作伙伴关系"。

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