侯孝海[编辑]

     侯孝海、1968年出生，山东潍坊人，现家住成都。1987年—1991年考入中国人民大学统计学院学习，毕业后进入首钢；1995年加入外资企业美国盖洛普咨询有限公司；1997年加盟百事可乐公司；2002年1月任华润雪花啤酒有限公司销售发展总监，2003年担任华润雪花啤酒中国有限公司副总经理、市场总监；2006年创造了 “非奥运营销”理论，在世界杯期间推出实践，让雪花取得极大成功，侯孝海也被誉为“中国非奥运营销第一人”。
     1999年，百事可乐以800万件的销量取得了四川的市场优势，当竞争对手还在想着如何和百事可乐争夺一线市场份额时，侯孝海已经开始实施他花费一年时间，针对二线农村市场调研制定的“车销模式"。在侯孝海的“车销模式"中，销售人员非常轻松。他们不需要做过多的思考，无须考虑竞争对手的存在（其他可乐还没有开发农村市场），只需要结合送货车，沿着划定的线路，在规定的时间，按照“车销手册"里的步骤、方法完成既定的工作。就是在这样一个貌似简单的“工具”的帮助下，侯孝海抢先“半步”的营销理念在2000年实现1200万件的销量，远远地把竞争对手甩在了后边。
　　侯孝海认为销售好比打仗，业务人员就是士兵，要取得战争的胜利，除了强占先机，占据有利位置外，士兵的武器非常关键。销售人员的武器就是销售方法、销售技巧。在雪花啤酒，侯孝海特别重视销售武器的研发，每年都要投入大量的人力物力为销售人员提供系统先进、操作性极强的“销售武器"。从某种程度上讲，雪花啤酒每次“攻城略地”的成功和这些先进的“武器”密切相关。
　　和占领市场相比，长期保持市场的强势地位更不容易。因为一旦在区域成为强势品牌，不仅要随时接受竞品的挑战、攻击，而且要具备一双敏锐的眼睛，随时发现市场、员工出现的真实问题，并具备解决这些问题的能力.
    这就是传奇营销界人物侯孝海，雪花啤酒市场总监，我们从他的故事中学到了，营销最重要的因素是分析市场。

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