微软营销秘笈[编辑]

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微软前副总裁首次揭露微软五大营销密技，“定位之父”阿尔•里斯；微软、百度、苹果公司；鼎力推荐。
　　十七年，历久弥新
　　如今，哪家公司站在计算机网络市场的风口浪尖上？
　　90后会回答，脸谱（Facebook）。
　　80后会回答，谷歌（Google）。
　　70后会回答，雅虎（Yahoo）。
　　然后，还有一群土得掉渣的人回答，微软。
　　确实，计算机网络市场红人的称号已经易主很久。十年前叱咤风云的微软公司虽然还是软件市场无法动摇的霸主，但，比尔•盖茨都宣布退休了，你还能指望它给我们提供多少值得玩味的噱头？但是，你为什么还在坚持使用Windows全能却乏味的系统？为什么还在不断关注Office软件的缓慢更新？如果说还在吃老本的微软用什么捆绑住了你，那它的营销手段必然功不可没；如果说这一捆就是十多年，那你必须承认，这手段一定是某种密技。它攻无不克，而且历久弥新。
　　查古拉和董家骏，这两个前微软人呕心沥血十七年，终于奉上了这本他们认为放诸四海皆准的秘笈。首先，他们告诉你秘笈的内容，书中对策略的阐述言之凿凿，一副“信不信由你”的腔调，自信至极；然后，他们帮你分析适用秘笈的情况，带你亲临微软眼花缭乱的“战场”，分享微软的成功与失败；最后，他们教你制定出自己的秘笈，完全套用永远行不通，抛弃“拿来主义”，自己动手！看似老套简单？在你搞懂ABC法、XYZ元素、P-Q图这些微软行话之后，再做判断不迟。
　　全球每100个人中有95个在使用Windows系统，有90个在使用Office软件。负责这两个产品营销工作的查古拉和董家骏说，任何市场、任何时间、任何产品，都不出五大策略的效力范围。你还能无动于衷吗？

内容简介

本书会指导你逐步理解并应用这五种曾帮助微软公司在每个市场上获得巨大的成功的策略。作者概述了任何一家公司——不论其规模、产品或资源如何，不论如何努力想要提出更多的策略，我们其实都是只依靠五种基本方法中的一种就达到了胜利的彼岸。
　　对任何一个特定的营销问题，究竟有多少种解决方法？
　　50种，还是500种？
　　其实，只有5种。
　　他们凭借微软营销五大策略，做到了这一切：
　　对Word和Excel在Office软件中的应用重新定位；
　　推动每个Office版本及配套产品的市场占有率从20％上升到85％；
　　主持收购并整合了20多个公司，将其归入到微软企业软件家族中；
　　建立并领导了Windows NT、SQL Server、BackOffice的市场营销团队；

作者简介

约翰·查古拉，启明维创投资咨询（上海）有限公司创始合伙人之一，董事总经理。在加入启明维创之前，查古拉曾在微软公司工作8年。他先后负责微软Office品牌的开发和桌面及服务器应用产品线的市场营销工作，以及同微软在全球商业目标、产品和供应各个层面的客户沟通。

图书目录

第一部分五个市场制胜策略——选择、确定并执行最佳策略

第1章短兵相接

第2章共建平台

第3章暗度陈仓

第4章两全其美

第5章上下包抄

第6章从一种策略转向另一种策略

第二部分你的竞技场——描绘竞争市场上的空白和机遇

第7章描绘整个行业的空白

第8章客户竞技场

第9章制定你的竞争策略

第10章评估你的个人能力微软营销秘笈

第三部分实施你的策略——把它当做一场残酷的战役

第11章集结战斗团队

第12章营销活动纲要

第13章营销活动执行

第14章得出结论，迅速行动

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