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建立自动售米机销售网络可行性报告

民以食为天,随着大规模城市化建设，使可耕种面积不断减少，工业的迅猛发展，使人类赖以生存的地球环境遭到严重破坏；干旱、土地沙漠化.洪涝灾害、气候变暖、水资源减少、使用化工肥料、使耕种土质发生退化。频繁的自然灾害，使世界的粮食收成连年减产。而发达国家又用玉米大豆制作生物燃油，更加大了对粮食的需求.世界的粮价不断飙升，在今后，粮荒现象将不断发生。 近几年，虽然中国的粮食市场价格比较稳定，国家储备充裕，但在国际粮食价格影响之下，也会发生很的波动，要是遭遇到大的自然灾害[市场经济与供求矛盾的加剧，制约了国家对粮食市场的调控能力]，加上期货市场人为的操控与投机行为，粮食价格将大幅上涨。 未来的世界，频繁的自然灾害已不可避免，人口的增加，粮食减产，发达国家对生物燃油的大量需求，粮食的供求矛盾将日益加剧，未来的粮食危机将取代今天的能源危机，在未来的粮食市场，有可能不是价格竞争在主导市场，而是手中有了粮食资源就等于拥有了财富，这并不是说可以囤积居奇。在粮食供应紧张的情况下，政府将严厉打击囤粮不买的投机行为。 怎样才能合法地掌握更多的粮食资源 目前，粮食市场主体经营方式；东北大米由一级批发商采购或者代理粮食加工厂的销售权，调至批发市场，由二级批发商销往各小区，街道，市场零售点，南方大米一般没有二级批发。这种老的经营模式很难形成较大规模，经营与销量也局限于市场所辐射的范围，很难有较大的发展空间，经营成本很高，更难在较大区域里创造品牌效应。没有竞争优势和抗风险能力，更局限于被动的价格竞争。 只有建立一种新型的销售模式 ——建立自动售米机销售网络，这种全新的销售模式能大规模的发展，并逐渐发展成为一种产业化，它的最大特点；经营管理成本低，公司采购价格低，能节约很多成本。公司化经营能得到广大消费者的信任，自动售米机不缺斤少两本身就是一种信誉保证。合同式订购抗市场风险能力强，公司化经营市场价格相对比较稳定，在经营中能创造品牌效益，自动售米机虽然是零售的形似，却是以批发的价格投放市场。给消费者带来巨大的实惠，具备了很强的竞争优势，市场前景看好，发展潜力巨大。 根据目前粮食市场情况调查分析 同全国其它城市相比，东北大米价格在上海要低于其它城市。东北大米和南方大米在上海市场销售份额几乎平分秋色，在价格上，近几年来都相差无几。而今年其价格却相差很大，优质东北大米，价格涨幅达到历年之最，原因很多。其一；是国家提高粮食收购价格。其二；大家都认为上海人多，生意好做，而来此淘金，从事批发大米的商户迅速增加。价格竞争日趋激烈，在粮食加工厂价格稳定的情况下，批发市场的价格波动也很频繁。特别是东北大米，由于铁路运输紧张，大部分大米靠集装箱海运。而海运一般时间较长，受天气、人为因素大，遇到恶劣天气耽误的时间就更长。有时，东部大米在市场上供不应求，而海运一到又供大于求。大部分批发商仓储和资金能力有限，又不能正确估计市场行情，为了争取更多的零售商户，还有保证自己的利益，除了大打价格战之外，只能在缺斤少两，以次充好上做文章。而零售商更愿意销售价格低、质量差的大米。粮食市场经营秩序一片混乱，在消费者心目中没有一点信誉可言。电视台曾多次曝光。而诚信经营会创造出一个大品牌。 在激烈的价格竞争中，一般是受益的是零售商。由于零售市场价格竞争相对较小，批发市场价格上涨，零售市场的价格也随之上涨，而批发市场价格下跌，由于广东消费者不能及时了解市场行情，零售价格就不可能及时下调。零售市场价格和利润一般处在一个较高的水平之上。其零售价格仍然低于其他城市。 在上海大米批发市场；东北大米，一级批发商的纯利润每吨在40—160元，在货源紧张的情况下，每吨纯利润会超过200元，而零售商每吨的纯利润在300—500元，小包装大米纯利润在600—800元。南方大米是汽运，一般很少有批发商。批发商每吨纯利润在120—200元之间。而小包装大米每吨纯利润在500—800元。特别是优质香米、进口大米，批发商的利润空间很大。而零售商的利润可高达每吨4000元左右，甚至更高。 大米可分两类消费群体。第一类消费群体；城市居民，高收入外来人员。他们所购代码质量较好，批发商和零售商的利润较高。第二类消费群体；外来民工，工厂食堂和快餐店，他们所购大米质量一般，价格低，批发和零售商的利润相对较低。 建立自动售米机销售网络的优势 自动售米机是粮食市场一种新型的营销方式，是一种全新的经营模式。既时尚方便又经济实惠，在某种程度上更体现了一个城市现代化水平。自动售米机虽然不是送货上门，其实已经是在家门口。虽然不提供一次性包装米袋[这个问题在技术上已经得到了圆满的解决，这里不加说明]，更体现了节能环保意识。 自动售米机最大的优势；大米价格、质量相对稳定，不存在以次充好，缺斤少两现象，价格非常低廉。目前，自动售米机还没有研发生产出来，这就给第一个敢吃螃蟹的人，展开了一个巨大的市场，一旦售米机覆盖到各个小区，其它的公司都无法于其竞争。这个市场不但巨大，而且得天独厚。在初期运营阶段就能吸引广大消费者。 自动售米机的经营成本；公司大量采购要低于一般批发商，每吨的利润可增加20—40元，不需要彩色包装，回收的米袋也可以节约成本20元左右，东北大米省去二级批发商的上和运费，每吨在20元左右。就是把零售商的全部利润让利于消费者，售米机每吨的毛利也不低于200元。如果，公司经营高档大米，绿色环保和有机大米，利润可以升值到每吨2000—6000元。还有，销售高档大米和有机大米的利润远远高于普通大米的收入。售米机上的广告收入也很可观。 自动售米机的运营模式；研发生产出自动售米机的产品。生产售米机可以分两种方式。第一，公司可以与厂商联合生产。第二，公司让厂家代为生产该产品，并申请专利。这个经营模式一旦形成规模，公司将实行连锁和加盟等形式开拓更大的市场。公司统一供货，销售售米机也能从中获取很大的利益。首先；一次性投放50—60台为一组，每组配备一辆卡车和工作人员，24小时工作，每天可以运送大米60—80吨，每吨大米毛利为200元，每天每组的毛利润就是12000—16000元。其中成本部分；运输费每吨在10—12元，上下力资每吨在6—7元，仓储费每吨在1—2元。机械折旧和维修费每吨在10元，其它费用等综合计算，每到大米的费用不会超过50—60元。甚至更低。 根据消费者心里来分析与判断 自动售米机设置5元和10元的零售方式，按目前市场零售价与售米机价格相比；一袋10公斤小包装大米，一般价差在5—8元，超过10元的也很普遍，大包装25公斤大米，价差在10—15元，有的甚至超过20元，而大米在同等质量的情况下，售米机在价格上占居了绝对的优势。作为大多数工薪阶层，不可能不为物美价廉所动。这里有一个很好的例证；有些大型超市，每月都有大米促销活动，而一个超市所辐射的范围毕竟有限，竟然能在几天之内，被强购掉近百吨大米，消费者是在抢购。超市所促销的大米，基本上都是在批发市场采购的。尽管超市亏本促销，其零售价高仍然在售米机的价格之上。作为消费者，家门口有了质量好价格低的大米，会不会去零售市场购买价高而又缺斤少两的大米？会不会去超市抢购大米？我看不会。更不需要一次性购买25公斤大米吃上几十天，而担心虫蛀、变质发霉。 售米机设置存放6—7种大米，适合各类消费群体。可根据各类消费群体制定营销策略。对于高收入群体所购大米价格不能低，其零售加高应高于个体商贩的零售价格。这类消费群体一般不为价格所动，他们所不能接受的是缺斤少两、以次充好的欺骗行为，他们更注重的是产品的质量和食用安全性。他们甚至认为，价格越高质量就越好可靠，买的放心。在他们无法鉴别个人与公司所经营的产品质量好坏的情况下，他们更相信公司而非个人。这就是个人与公司经营在消费者心目中的差别。而对于工薪阶层所购买的大米，应以批发价格出售。这类消费者群体占到60%以上，也是主要的消费群体。 对于绝大多数人来说，其一，是出于对新型事物的好奇心里。其二，是被物美价廉所吸引。他们会尝试，只要把握好质量，他们在得到最大实惠的同时，会给公司的产品做免费的宣传。有了好的口碑，品牌效益也就显现出来。 一台售米机的使用寿命一般在15年左右。按4000—5000人的小区设置一台售米机，预计有60%的消费者，每人每天消费0.2公斤大米，每台售米机的销售量在400—500公斤，综合毛利不低于100元，一年就是3—4万元，乐观预计，有80%的消费者，每天的毛利不低于140元。一台售米机的年收入不低于5万元。品牌效益的利润会更加可观。 近一、两年里，国内的大米价格仍然保持相对稳定，只有在粮源充足，价格比较稳定的情况下，才是建立自动售米机网络的最佳时机，在粮食供应紧张的情况下，才能有更多的稳定的供货渠道。有了大的销售网络，才能掌握更多的粮食资源。 自动售米机网络的建立，大米零售市场将受到一次强大的冲击，零售商在其价格、质量和信誉上，都无法于公司化经营相竞争。在竞争中，零售市场的规模与销量将逐渐地萎缩，而售米机的销量与规模将不断的扩大、增加。如果，在某一区域建立起销售网络，在很短的时间里，就有可能占据其零售市场的半壁江山。在公司不断壮大之中，从生产、加工到销售，实现走向产业化发展的道路。 未来的粮食巨人，将不亚于今天的能源巨头。

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