博客营销[编辑]

名片

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。

简介

博客最初的名称是Weblog，由web和blog两个单词组成，英文单词为BLOG（WEB LOG的缩写），按字面意思就是网络日记，后来喜欢新名词的人把这个词的发音故意改了一下，读成we blog。由此，blog这个词被创造出来。 　　

博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日 记，因此博客可以理解为一种个人思想、观点、知识等在互联网上的共享。由此可见，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征，正是博客这种性质决定了博客 营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源，它通过网络形式传递信息。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。公司、企业或 者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 　　

与博客营销相关的概念还有企业博客、营销博客等，这些也都是从博客具体应用的角度来界描述，主要区别那些出于个人兴趣甚至个人隐私为内容的个人博客。其实无论叫企业博客也好还是营销博客也好，一般来说博客都是个人行为（当然也不排除有某个公司集体写作同一博客主题的可能），只不过在写作内容和出发点方面有所区别：企业博客或者营销博客具有明确的企业营销目的，博客文章中或多或少会带有企业营销的色彩。

关于博客营销－博客与网络营销：

　　“博客营销－博客与网络营销”是网上营销新观察网络营销热点专题之一，专业研究博客在网络营销中的应用。 　　

成功博客的前提条件：博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用对于营销功能作用：

　　1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 　　

     2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询 　　

     3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段 　　

     所以说博客平台是公司、企业或者个人均可利用的信息传播方式

本质

博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买 。

博客营销的本质是公关行为，简单可以概括为： 　　

1、以网络信息传递形式表现个人思想 　　

2、以网络信息传递形式表现个人体验 　　

、以网络信息传递分享个人知识资源 　　

首先，让我们看看互联网的世界是怎样构成的。 　　

互联网世界由两部分组成。 　　

    第一部分：组织把控的网站。这些网站包括水平的门户网站，也包括垂直的专业网站。它们有一个共同的特点：存在“把关人”。 　　

    第二部分：没有组织把控的网站，也就是非常时髦的“Web2.0”世界。博客，当然是其中非常重要的一部分。BBS其实也是，特别是一些中型以下规模的论坛。这类网站的特点在于UGC，即users generate content，用户发布内容。 　　

    以博客为例，博客之间的互动回应接龙，可以被视为博客圈（blogosphere）中发生的事 情。这就像一群人在某一个地方开会，进行热烈的讨论或者互动。但我们可以想象这样一个有趣的现象：如果天底下没有任何一个媒体报道，那么，奥运会有商业价 值吗？奥运会指定赞助商这个称谓，对于品牌而言，有意义吗？ 　　

    博客营销就像现实社会中发生的一起社会事件，这起社会事件的表现形式是一场讨论。而公关的目的，也就是制造一起事件。比如，在美国人休斯撰写的《口碑营销》一书中，开篇第一个案例就是一次经典的公关手法运用：一个网站成功说服了美国一个小镇将镇名改为这个网站的名字。而后来媒体铺天盖地的宣传，不过是因为这件事在当时实在是值得大肆报道一番罢了。 　　

    博客营销就是一种公关工具。 利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实：与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。我有理由相信，从来没有任何一个品牌希望现实生 活中的人在脑门上贴一块品牌的Logo标志来做广告，所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说说自己品牌的好话，多参与自己的品牌所策划的各种事件活 动，从而引发媒体的报道，达到宣传效果。这就是“人”属性和“媒体”属性的差别。 　　

   博客营销是就业的一种方式，可以增加收入，工作地方随便，个人自由，可以从事多方工作。商祺，属于博客展示的一面，它可以为我们提供这种平台，增加我们的收入。 　　

   正如同经典的公关行为的目的一样，博客营销的目的并非是看重这些卷入的博客本身作为媒体的影响 力（也许有的博客具有很高的访问量，是一个不大不小的网络媒体），重要的是，真正的媒体（包括线上的有把关人的网站），为了这场互联网这个虚拟社会中所发 生的一起事件，后续跟进了多少。

博客营销的价值

      目前，博客营销正走向实用阶段，博客营销的价值也逐渐体现起来。节约网络营销费用是博客营销最直接的应用效果。博客内容增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量。百度、谷歌、雅虎等搜索引擎都有强大的博客内容检索功能，可以利用博客来增加被搜索引擎收录的网页数量，提高网页内容搜索引擎可见性。利用这一优势只要在提供博客托管的网站上开设帐号即可发布文章。而且，目前发布博客文章全部都是免费的。同时，也可以通过博客网站免费获得很多有价值的信息。

      博客网站也是增加企业网站链接的一种有效途径，无需再花费大量时间联系其他网站进行链接，尤其是当企业的网站访问量较低时，往往很难找到有价值的网站进行链接，通过在博客网站发布文章为自己的网站做链接则是顺利成章，用户甚至可以通过RSS（简易供稿）将自己的网站内容提供给其他网站，这样就增加了网站链接主动性和灵活性，不仅可能直接带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势。这种链接还有一个好处，可以单方面被博客网站链接，而不需要在自己的网站上链接很多博客网站以更低的成本对读者行为进行研究。

博客降低网络费用：

     （1）博客内容增加搜索引擎可见性，从而为网站带来访问量

　　（2）以更低的成本对读者行为进行研究

　　（3）建立权威网站品牌效应的最快、费用最少的途径

　　（4）个人博客可以部分替代广告投入，减少直接广告费用

　　（5）节省保持用户的费用

　　（6）博客减小了被竞争者超越的潜在损失

特点

　　1. 博客目标更为精确，能够针对目标客户进行精准的博客营销；

　　2. 博客营销与传统营销方式相比营销成本较低，通过网络媒介可以节省更多的人力、物力、才力资源；

　　3 博客广告具有交互性，可以通过博客进行互动交流，并能得到即时的问题回馈；

　　4.博客是一个信息发布和传递的工具，能够更快更便捷的发布公司最新动态、产品信息；

　　5.博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；

　　6.与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，博客主有更大的自由发挥空间；

　　7.与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，并更进行及时的更新；

　　8.与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

优势

1、细分程度高,广告定向准确

　　博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。

2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好

　　博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体(blog)又是人(blogger)，既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。 　　

      每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。

3、影响力大,引导网络舆论潮流

　　随着"芮成钢评论星巴克"、"DELL笔记本"等多起博客门事件的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的"意见领袖"引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。

4、大大降低传播成本

　　口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。 　　

      如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。 例如，博客规模赢利和传统行业营销方式创新，都是现下社会热点议题之一，因而广告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还会因大胆利用互 联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度关注，引发各大媒体的热点报道，这种广告效果必将远远大于单纯的广告投入。

常见形式

不同行业、不同规模企业的博客营销，各个企业采用的博客营销模式也不尽相同，事实上博客营销可以有多种不同的模式，从目前企业博客的应用状况来看，企业博客营销有下列六种常见形式： 　　

1、企业网站博客频道模式 　　

2、第三方BSP公开平台模式 　　

3、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式 　　

4、个人独立博客网站模式 　　

5、博客营销外包模式 　　

6、博客广告模式

如何高效开展博客营销

忆典定制是一家专门提供个性礼品定制服务的企业，很少投放任何广告，却通过博客，进行了一次成功的营销。他们在博客上发放免费定制礼品服务，短短几个月里，有几十万人通过博客知道了这家公司。虚拟世界的闲聊引发了现实世界的销量攀升，在不到一年的时间里，销量迅速翻倍。 　　

博客创造了很多销售奇迹，那么中小企业应该怎么做博客呢？

官方博客

　　  草根企业不要老是开博客来发布广告。你可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。

专栏博客

　 　专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。几乎每一个行业或产业都会有几个专栏博客平台，聚集了许多的行业专家，在业界内都有一定的话语权，成为很多商 家、经理、销售总监等的营养吸收基地。长期坚持的行业或产业专栏撰写先行者，会很快成为该行业或产业的意见领袖，至少有一定的话语权。话语权已经夺得，宣 传推广就更加不在话下了。

第三方博客

　　第三方的立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。这样一来，怎么控制第三方博客上的言论呢？ 　　

     我不主张企业内部人士以其他名义虚假开建第三方博客。可以联系一些业界朋友或其他非竞争企业开 建博客，博客大家一起管理，不同领域人士来做第三方评论。比如做化工的可以评论礼品行业的，做礼品的可以评论饮料行业的，企业间可以相互做评论。虽然不会 很专业，不过观点绝对是客观的，客观就会获得尊重和关注。

策略

1、选择博客托管网站、注册博客帐号

　　即选择功能完善、稳定，适合企业自身发展的博客系统博 客营销平台，并获得发布博客文章的资格。选择博客托管网站时应选择访问量比较大而且知名度较高的博客托管网站，可以根据全球网站排名系统等信息进行分析判 断。对于某一领域的专业博客网站，不仅要考虑其访问量而且还要考虑其在该领域的影响力，影响力较高的博客托管网站，其博客内容的可信度也相应较高。

2、选择优秀的博客

　 　在营销的初始阶段，用博客来传播企业信息首要条件是拥有具有良好写作能力的博客，博客在发布自己的生活经历、工作经历和某些热门话题的评论等信息的同 时，还可附带宣传企业，如企业文化、产品品牌等，特别是当发布文章的博客是在某领域有一定影响力的人物，所发布的文章更容易引起关注，吸引大量潜在用户浏 览，通过个人博客文章内容为读者提供了解企业信息的机会。

3、坚持博客的定期更新，不断完善

　 　企业应坚持长期利用博客，不断的更换其内容，这样才能发挥其长久的价值和应有的作用，引更多的读者。因此进行博客营销的企业有必要创造良好的博客环境， 采用合理的激励机制，激发博客的写作热情，促使企业博客们有持续的创造力和写热情。同时应鼓励他们在正常工作之外的个人活动中坚持发布有益于公司的博客文 章，这样经过长期的积累，企业在网络上的信息会越积越多，被潜在用户发现的机会也就大大增加了。

4、协调个人观点与企业营销策略之间的分歧

　 　从事博客写作的是个人，但网络营销活动是属于企业营销活动。因此博客营销必需正确处理两者之间的关系，如果博客所写的文章都代表公司的官方观点，那么博 客文章就失去了其个性特色，也就很难获得读者的关注，从而失去了信息传播的意义。但是，如果博客文章只代表个人观点，而与企业立场不一致，就会受到企业的 制约。因此，企业应该培养一些有良好写作能力的员工进行写作，他们所写的东西即要反映企业，又要保持自己的观点性和信息传播性。这样才会获得潜在用户的关 注。

5、建立自己的博客系统

　 　当企业在博客营销方面开展的比较成功时，则可以考虑使用自己的服务器，建立自己的博客系统，向员工、客户以及其他外来者开放.服务方是不承担任何责任 的，所以服务是没有保障的，如果中断服务，企业通过博客积累的大量资源将可能毁于一旦。如果使用自己的博客系统，则可以由专人管理，定时备份，从而保障博 客网站的稳定性和安全性。而且开放博客系统将引来更多同行、客户来申请和建立自己的博客，使更多的人加入到企业的博客宣传队伍中来，在更大的层面上扩大企业影响力。

6、博客营销技巧

（1）寻找营销资源，确定方向； 　　

（2）完善博客资料，博客营销的起点； 　　

（3）营销企业，先从营销人开始； 　　

（4）知识搭桥，营销嬉戏价值

1、博客可以直接带来潜在用户 　　

博客内容发布在博客托管网站上，等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的，用这种方式开展网络营销，是博客营销的基本形式，也是博客营销最直接的价值表现。 　　

2、博客营销的价值体现在降低网站推广费用方面 　　

网站推广是企业网络营销工 作的基本内容，大量的企业网站建成之后都缺乏有效的推广措施，因而网站访问量过低，降低了网站的实际价值。通过博客的方式，在博客内容中中适当加入企业网 站的信息（如某项热门产品的链接、在线优惠卷下载网址链接等）达到网站推广的目的，这样的“博客推广”也是极低成本的网站推广方法，降低了一般付费推广的 费用，或者在不增加网站推广费用的情况下，提升了网站的访问量。 　　

3、博客文章内容为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会 　　　

多渠道信息传递是网络营销取得成效的保证，通过博客文章，可以增加用户通过搜索引擎 发现企业信息的机会，其主要原因在于，一般来说，访问量较大的博客网站比一般企业网站的搜索引擎友好性要好，用户可以比较方便地通过搜索引擎发现这些企业 博客内容。这里所谓搜索引擎的可见性，也就是让尽可能多的网页被主要搜索引擎收录，并且当用户利用相关的关键词检索时，这些网页出现的位置和摘要信息更容易引起用户的注意，从而达到利用搜索引擎推广网站的目的。 　　

4、博客文章可以方便地增加企业网站的链接数量 　　

获得其他相关网站的链接是一种常用的网站推广方式，但是当一个企业网站知名度不高且访问量较低 时，往往很难找到有价值的网站给自己链接，通过在自己的博客文章为本公司的网站做链接则是顺理成章的事情。拥有博客文章发布的资格增加了网站链接主动性和 灵活性，这样不仅可能为网站带来新的访问量，也增加了网站在搜索引擎排名中的优势，以为一些主要搜索引擎如等把一个网站被其他网站链接的数量和质量也作为计算其排名的因素之一。 　　

5、实现更低的成本对读者行为进行研究 　　　

当博客内容比较受欢迎时，博客网站也成为与用户交流的场所，有什么问题可以在博客文 章中提出，读者可以发表评论，从而可以了解读者对博客文章内容的看法，作者也可以回复读者的评论。当然，也可以在博客文章中设置在线调查表的链接，便于有 兴趣的读者参与调查，这样扩大了网站上在线调查表的投放范围，同时还可以直接就调查中的问题与读者进行交流，使得在线调查更有交互性，其结果是提高了在线 调查的效果，也就意味着降低了调查研究费用。 　

6、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一 　　

作为个人博客，如果想成为某一领域的专家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你坚持 不懈的博客下去，你所营造的信息资源将为你带来可观的访问量，在这些信息资源中，也包括你收集的各种有价值的文章、网站链接、实用工具等，这些资源为自己 持续不断地写作更多的文章提高很好的帮助，这样形成良性循环，这种资源的积累实际上并不需要多少投入，但其回报却是可观的。对企业博客也是同样的道理，只 要坚持对某一领域的深度研究，并加强与用户的多层面交流，对于获得用户的品牌认可和忠诚提供了有效的途径。

7、博客减小了被竞争者超越的潜在损失 　　

2004年，博客（BLOG）在全球范围内已经成为热门词汇之一，不仅参与博客写作的用户数量 快速增长，浏览博客网站内容的互联网用户数量也在急剧增加。在博客方面所花费的时间成本，实际上已经从其他方面节省的费用所补偿，比如为博客网站所写作的 内容，同样可以用于企业网站内容的更新，或者发布在其他具有营销价值的媒体上。反之，如果因为没有博客而被竞争者超越，那种损失将是不可估量的。 　　

8、博客让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息 　　

在传统的营销模式下，企业往往需要依赖媒体来发布企业信息，不仅受到较大局限，而且费用相对较 高。当营销人员拥有自己的博客园地之后，你可以随时发布所有你希望发布的信息！只要这些信息没有违反国家法律，并且信息对用户是有价值的。博客的出现，对 市场人员营销观念和营销方式带来了重大转变，博客每个企业、每个人自由发布信息的权力，如何有效地利用这一权力为企业营销战略服务，则取决于市场人员的知识背景和对博客营销的应用能力等因素。

博客营销的五大特点

首先，博客是一个信息发布和传递的工具。 　　

第二，博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。 　　

第三、与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。 　　

第四、与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大，表现形式灵活，而且完全可以用“中立”的观点来对自己的企业和产品进行推广。 　　

第五、与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

 对于营销功能作用：
   1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息
   2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询
   3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段

博客营销写作要遵守的规则

1.遵循基本

2.简明扼要

3.新闻价值

4.有价值的内容

5.便于浏览

6.秀出主题

7.第一人称

8.延续链接

9.做好编辑

10.关注好的博客

如何提高博客营销的访问量

1.访问量的关键是质量的内容

2.站点的定位

3.保持适当的更新频率

4.吸引读者回复与交换

5.搜索引擎优化

6.广加链接

7.在博客中拓展其他推广方式。

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