卓越销售(（日）牟田学/著)[编辑]

全名：《卓越销售-总经理的销售策略》

作者：日本作家--牟田学/著

翻译：郭勇的译

作者简介

    牟田学先生（日本）：明治大学在读期间便显示出超常的经营才能，人称“鬼才”。毕业后，其经营手腕得到充分显示，曾受雇作为总经理将多家公司挽救于濒临倒闭的危难之际。 现在，牟田学先生自己开创了5家公司并亲自担任总经理，会长。同时兼任多家公司顾问。凭借40多年的实战经历，积累了丰富的经营思维方法。他以此为基础热情地知道多家公司，帮助他们建立“持续繁荣几代人”的公司。牟田学先生还被评为“知行合一的人”。以他富有魅力的人格，吸引了大批总经理投到他的门下，于是他开设了“无门垫”、“花传之会”、“地球之会”等15所总经理课堂。 昭和四十年（1965年），牟田学先生25岁时，在财政界著名人士以及专家的鼓励下，参与创立了日本经营和理化协会，现担任协会的理事长，还被玉川大学平轻微经营系的客座教授。

牟田学先生与昭和十三年(1938年)在佐贺县出生，著作有《总经理职业》，《总经理的诱劝方法》、《业主经理》等，深受业界人士和广大读者追捧，影响广泛。

《卓越销售-总经理的销售策略》2002年日本第一畅销书，狂销500000册。

作者牟田学在其漫长的的40年商业生涯中根据自己丰富的经验，精心编著此书，提出以下任何企业都非常有效的营销/销售策略。

此书共分三部分：

一、”思想篇“中牟田学发表了自己对”销售与繁荣“的精辟看法，提出了六条经营黄金定律。

二、”对策篇“给读者展示了24条营销/销售方面的永恒对策。这些对策对企业极为有用，必能对有见识的总经理们起到振聋发聩的作用，必能使CEO们拍案叫绝，必能使那些处于经营困境的中挣扎的总裁们惊呼”何不早出此书！”

三、本书最后一部分“战略与战术篇”是全书最精华的内容，作者称之为“谋略与战法”，共六条：

1：“五大销售方法”；

2：是销售额爆发增长的“销售网络”；

3：短期内使销售额增长的“撒网六战略”；

4：“五大销售能力”提高方法；

5：决定利润的“价格战略”；

6：总经理的促销观点。

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