直复营销管理[编辑]

图书基本信息

书名：《直复营销管理》

英文书名：《Direct Marketing Management》

著 译 者：夏俊

版次：2001年1月第1版

出 版 社：中国发展出版社

内容介绍

    《直复营销管理》是由中国发展出版社出版的营销学专著，作者夏俊任职于北京邮电大学经济管理学院。直复营销是一种广告与通路相融合的新兴营销方式，它具有企业与顾客互动性、营销活动空间上的广泛性和效果的可衡量性等特点。企业运用直复营销可以实现的目标有：销售产品或服务，对销售线索进行资格认证和建立客户关系。本书全面介绍了直复营销管理的决策过程，以及计划和执行直复营销活动。对直复营销原理、方法和工具进行了系统描述，尤其对直邮、电话营销、印刷媒介、电视、广播和因特网等直接反应媒介的活动规划和实施进行了详尽阐述。

编辑推荐

    《直复营销管理》：直复营销将在更大程度上取代传统推广和销售方式，它既可作为企业开拓市场和建立客户关系的重要营销渠道，又可作为企业经营的唯一运作方式。企业通过用直复营销的方法和工具，开拓新的销售渠道，建立和维护顾客关系，以增强自身的市场竞争优势

    《直复营销管理》涵盖了直复营销的所有领域：

　　（1）直复营销的基本原理和直复营销规划；

　　（2）直复营销的各种媒介，包括直邮，电话直销，印刷媒介，电视，广播和因特网；

　　（3）直复营销的商业履行和赢利度；

　　（4）直复营销国际化与国际直复营销市场。

书籍目录

      第一章 直复营销概述

　　第二章 直复营销战略计划

　　第三章 直复营销市场细分

　　第四章 目标市场定位、发盘规划与直复营销实验

　　第五章 直复营销的基础：数据库营销

　　第六章 直复营销名录

　　第七章 直复营销媒介之一：直邮营销

　　第八章 目录营销

　　第九章 直复营销媒介之二：电话营销

　　第十章 直复营销媒介之三：直接反应印刷媒介

　　第十一章 直复营销媒介之四：直接反应电视

　　第十二章 直复营销媒介之五：直接反应广播

　　第十三章 直复营销媒介之六：网络直复营销

　　第十四章 企业对企业直复营销

　　第十五章 直复营销商业履行过程

     第十六章 直复营销活动的经济分析

     第十七章 国际直复营销

     附录 本书部分术语中英文对照

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