山西汾酒提“信仰营销”[编辑]

      很多时候，一个公司想要得到好的业绩不仅仅是要创造了自己的产品品牌，还需要通过一些高明手段来策划营销的。例如：红罐王老吉品牌“怕上火，就喝王老吉”；星巴克品牌“当下体验”；五粮液黄金酒品牌“在礼品市场，送给长辈保健的白酒”等等，这些营销事件都给其公司带来了很大的收益，所以有很多的公司也在思考着怎么将自己的产品打造出属于自己的“一片天”。就在昨天，金陵晚报报道：成都春季糖酒会时机，山西汾酒常务副总经理以及重头产品——竹叶青高管到会与经销商交流，并提出一个新的营销概念——信仰营销。这无疑又是一个新的营销方案，至于是否能够成功我们就拭目耳待吧。

     以下是该报道的内容：

     借成都春季糖酒会时机，山西汾酒特意召集200多位经销商聚集成都望江宾馆。 《金证券》获悉，山西汾酒常务副总经理以及重头产品——竹叶青高管到会与经销商交流，并提出一个新的营销概念——信仰营销。

     山西汾酒高管鼓励经销商，“汾酒是国酒之源，清香之母，文化之根，我们首先要有这个信仰，才能推广好企业文化，扩大市场。”

     百亿目标提前3年

     汾酒一位经销商向《金证券》坦言：“汾酒近20年的发展，最近三年才是高速增长期，2010年甚至创下历史新高。”

     在成都糖酒会经销商大会上，汾酒常务副总经理则向经销商强调：“2009年集团公司销售收入仅有37个亿元，2011年已经达到了78.5亿元，相当于两年时间造出一个新汾酒。”

     这位高管还强调：“汾酒的2012年目标是100亿元，2020年的目标是200亿元。”前来参会的上述经销商则告诉记者：“早在2009年的全国秋季糖酒会上，新任当家李秋喜就提出汾酒集团每年销售收入要以超过10个亿的速度递增，争取到2015年集团实现销售收入百亿元。”

     汾酒高管在现场说：“集团公司之前提出2015年实现百亿汾酒的目标，2011年汾酒集团公司实现销售收入78.5亿，较2010年增长了25亿元，2012年集团公司将要实现100亿元的销售收入，比之前的目标提前了3年。”

     新高管推“信仰”

    《金证券》注意到，山西汾酒董事长李秋喜上任只有两年，这两年正是汾酒高速增长期。一家机构投资者直言：“新任董事长带给老国企生命力。”

     2009年12月22日，在山西汾酒召开的股东大会上，李秋喜正式当选新一届董事长。有意思的是，在进入汾酒集团之前，李秋喜当家的行业是水泥。

    “山西省国资委一直看好李秋喜。”上述机构投资者告诉记者：“随着汾酒的成长，李秋喜开始加大对经销商营销思路转型，并且激发经销商的潜能。”

     在汾酒成都现场经销商大会上，上述常务副总则抛给各位经销商“信仰营销”理论。

     他直言：“经销商要传播汾酒的信仰，提升汾酒文化的影响力，长远来看这才是真正的营销之道。经销商应当同步提升信仰营销能力，这包括三个层次，即有信仰，有能力，有实力。有信仰就是对企业文化的认同，有能力包括4个宏观管理能力，即形势研判能力、市场控制能力、团队建设能力、文化宣传能力。4个微观运作能力，即渠道管理能力、价格管控能力、市场维护能力、终端控制能力。”

    他向《金证券》透露：“2011年，汾酒就提出了核心圈的法则，重新定位了汾酒集团与经销商的关系。一般来说，厂家有厂家的目标，商家有商家的目标，二者仅仅是利益关系，厂家和商家是一个相对松散的利益共同体。但核心圈法则认为，汾酒集团的领导层，营销体系的管理层，区域经理，地区经销商以及重点区域的终端共同构成了汾酒崛起的核心力量。”

      在成都经销商会议上，汾酒高管指出：“现在汾酒进军全国市场有很好的条件，一是2011年山西省内外收入比达到了6:4，山西省增长30%；二是老白汾以上的中高端酒占整体酒类销售的70%，步入了价格与价值同步发展时期；三是在山西省占据绝对优势的情况下，北京、天津、河南、河北、山东、陕西、内蒙、广东8省收入超过1亿元。”

     《金证券》获悉，汾酒高管与经销商交流时强调：“汾酒以前仅仅是满足于每年增长3、4个亿的小富即安，2011年已经有6家白酒企业进入了百亿行列，我们充满了紧迫感和危机感。”

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。