雪莲维药营销事件[编辑]

雪莲维药：千里追连战

            2005年4月26日至5月3日，中国国民党主席连战将访问大陆，5月5日至13日，台湾亲民党主席宋楚瑜也将访问大陆。2005年4月，署名为雪莲维药的诗歌一直收录在新浪、搜狐专题网页的诗集专栏中，并很快被以特殊礼物的方式送给了国民党、新民党大陆访问团。连战4月29在北京大学发表演讲，作为曾是北大光华学子的雪莲维药的工作人员不急不慢的将曾计划写给连战、宋楚瑜的信函、设计完成的公益广告、创作的诗歌作品一一展示。4月30日东方卫视上海演播室，就国民党主席连战访问大陆，雪莲维药献诗台胞、赠送礼物、北大追“星”等接受凤凰卫视的采访。5月2日，连战一行将在上海国际会议中心与台商代表进行见面、交流。雪莲维药策划工作人员穿着新疆传统的民族服装，头戴维吾尔族的小花帽，打出了两条红艳艳的条幅“连哥：常回家看看！——新疆人民”、“战兄：常回家看看！——新疆雪莲维药”。 雪莲维药在北京、在凤凰、在上海的相关新闻迅速传递给新疆本地的新闻媒体，进行新闻的二次传播。此后，雪莲维药在终端上已经将自己与奇正藏药、云南白药并称“三大民族药膏”。 雪莲维药5月份实际出货量完成近200万元，比4月份的120万元整整提高的67%。而且实现这样的增长是在传统膏药公认的淡季里实现的，显得更为难得。

点评：“雪莲维药千里追连战”在整个系列案例中算是影响力最小的一个。但并不妨碍此案给中国营销界的启示：第一，事件营销并不是大企业的专利，小企业也可以巧妙利用公众的关关注事件进行低成本传播，取得四两拔千金的效果；第二，营销是无处不在，可以见缝插针的，雪莲维药就是利用每一次可以利用的机会，见缝插针，借势宣传自己。第三，对于小企业的借鉴意义大。小企业只有把握住稍纵即逝的机会，就能够利用这些机会，灵活、及时调整自身的营销策略，就能在提升品牌的同时提高销量。“雪莲维药千里追连战”的案例告诉我们“原来营销还可以这样做”。

网络营销词典内容均由网友提供，仅供参考。如发现词条内容有问题，请发邮件至info # wm23.com。