余大洪[编辑]

     余大洪，国际市场营销专家、中国市场学会特聘专家、北京大学EMBA班特聘教授、清华大学——中旭商学院高级讲师、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲师、培训在线名师内训团高级讲师、“外体中用”教练式营销培训创始人。历任：方正集团副总经理、惠普中国市场经理、康柏公司中国产品销售总监。

    擅长领域

渠道销售管理、关系型大客户、销售顾问式、销售谈判技巧、销售团队管理、销售区域管理、国际市场营销、情景领导力、市场研究、营销策略、营销管理、销售

  人物成就

曾获得苹果电脑公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。
亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。
先后数十次赴美国、德国、法国、丹麦、瑞典、新加坡、香港等国家地区参加项目洽谈、展览会、行业研讨会、公司内部各种会议。
不仅具备在国际著名外企厂商的经验，而且还有身为国企、私企、二级代理高层的亲身体会。
这几年“中国式”成了频率非常高的一个词。“中国式管理”、“中国式营销”，还有“中国式结婚”，甚至“中国式离婚”。讲得多了，就变了味。但是，放眼一看，我们用的手机、看的电视、坐的汽车、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利润榜，结果更惨。
跨国企业的管理理念，吸收了近百年来企业从小到大发展的精华，补充了在近百个国家(包括极度落后国家)的实践经验，已经相当完善、科学（可测试、可度量、可重复）。就像全世界的将军都学习《孙子兵法》一样，中国企业也应该学习外企系统的管理理念，站到巨人的肩膀上。开拓视野，提升层次。
现代中国需要的“外体中用”管理。是所谓“外体”，就是外企的理念体系。所谓“中用”就是中国的实际应用。
余大洪先生作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道：
中央电视台《绝对挑战》节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志、《网易-商业报道》、《新浪网》

主讲课程

《渠道销售管理培训》
《关系型大客户销售培训》
《顾问式销售培训》
《谈判的艺术》
《营销团队管理培训》
《新产品上市与推广》
《市场调查》
《国际市场营销培训》
《情景领导力》
《卓越经营沙盘培训》

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