金克拉销售圣经[编辑]

作者简介

      金克拉，一位卓越的作家和演说家，他有着一种非凡的吸引力，可以跨越年龄、文化和职业，与各种层次的人交流。从1970年起，他就开始周游世界各国，传播一种积极向上和不断挖掘个人潜力的理念。美国国会三度颁奖表彰他反毒品以及对美国人民作出的杰出贡献。
他是总部位于得克萨斯州达拉斯的金克拉培训系统的创始人。金克拉先生共完成了22本著作，主题涉及个人成长、领导艺术、营销、信仰、家庭和成功学，包括《与你在巅峰相会》、《婚后求爱》等，其中九本进入畅销书名单，他的书和磁带已经被翻译成38个国家的语言出版发行。

内容简介

 励志学畅销书作者、有多年辉煌销售经历的销售员zig ziglar先生，将在本书中告诉你：

如何做一个“更聪明，而无须更劳累”的销售员；

获得更多的订单；

让客户对你的服务满意；

确定客户需求，并找出销售产品与客户需求的切合点；

靠实力，而非运气进行销售；

掌控自己的时间和生活；

提高说服他人的技巧；

克服客户拜访过程中的怯场心理，扫除销售障碍。

      《金克拉销售圣经》向人们揭示了销售发生之前、进行之中和结束之后应该遵循的一些基本技巧，这有助于构建更加成功的销售生涯。有了这些技巧，你就能拥有更可靠的事业、更满意的生活，并对世界产生更加显著的积极影响。

目录

1 做出正确的决定

2 今天销售职业的重要技巧

3 寻找有购买意向的人

4 有效面对销售拜访中的胆怯

5 销售依靠策划而非运气

6 问题即答案——需求分析

7 让会面变得轻松自在

8 乘胜追击——需求意识

9 向人们的难题销售需求提供解决方案

10 销售收官阶段——需求满意度基本入门

11 让销售结束时收获更多

12 从客户服务开始让客户满意

13 获取你的时间和人生控制权





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