B-to-B电子商务[编辑]

版权信息

作者：纳拉扬达斯等编写，陈运涛等译

丛书名：哈佛商学案例选集.实务系列

出版社：人民大学出版社

ISBN：9787300048383

出版时间：2003-12-1

页数：252

字数：323000

罗森柏斯国际旅行社与商务旅行网

市软公司

数字思考公司：构建销售队伍

电子交易中心：新B-to-B市场

自由市场在线公司

垂直网

内容简介

　　B-to-B是电子商务的一个主要门类。在这个领域竞争，不但要有对行业发展趋势的洞察，而且要有从产品创意到产品交付的全程掌控能力，这就要求B-to-B电子商务的业者具有极高的素质。
　　精读本案例集，您将发现：
　　◆电子商务的大潮涌来时，曾令多少传统行业巨头为之胆战心惊，即使艾睿这样的领袖级公司也不例外。
　　◆B-to-B电子商务的涉及面如此之广，绝不仅仅是办一个网站那么简单。这就是为何商务旅行网要借助于罗森柏斯国际旅行社这样的巨头的服务优势。
　　◆电子商务之花绽放之时，常常可以抹去传统行业为之烦忧但束手无策的“痛点”。难以想像，缺少了市软公司的线索管理软件，B-to-B电子商务怎么能够进行得下去呢?顺便提一句，该公司所揭示的营销活动中的线索管理，我国的许多营销业者还未曾知闻。
　　◆对于那些有志于网络电子培训者，数字思考公司的做法不可不详加揣摩。
　　◆而自由市场在线公司从事的改变行业“意识集”（mind set）的工作，更是令人不可小觑，因为从此人们必须考虑行业的第六种竞争力量。
　　◆垂直网所面临的在把业务做精和做广之间的抉择，其借鉴意义己不局限在B-to-B领域内了。
　　◆最后，如何把握B-to-B电子商务领域的百花齐放呢?读了S.卡普兰和M.萨沃尼的《电子交易中心：新B-to-B市场》这篇纲领性文献，想必您将折服于大师的洞察力。
　　在因特网经济卷土重来的今天，我国的电子商务业者有必要审视上一波电子商务大潮中的规律性的东西。我们衷心祝愿，读者在精研上述案例的同时能够触类旁通，在B-to-B领域中大显身手。

媒体评论

　　译者序
　　世纪之交，当因特网触及社会生活的各个层面之时，基于因特网的电子商务成为业界的关注焦点，在沸沸扬扬的电子商务热潮中，如何把握机遇，迎接挑战，开创新的事业?如何利用电子商务，拓展业务，提升竞争能力?这些问题日日夜夜牵动着经理人和投资方的神经。然而，当他们求助于汗牛充栋的“电子商务”典籍，捧读书本之时，看到的则是通篇的专业技术术语和一个接一个的缩略词，是漂亮的体系架构和一个又一个的技术解决方案。多数人望而却步，少数勇敢者在探索中屡屡受挫，能够拨云见日，识得电子商务“真面目”，进而“惠及商务”者只是凤毛麟角。电子商务到底是什么?投资电子商务的前景何在?面对电子商务的机会和挑战，经理人如何适从?
　　《B-to-B电子商务》这本案例集通过精选七家企业经理人的经历，娓娓道来，既有环环相扣的实战过程，也有翔实的人物技术背景，剖析了B-to-B电子商务的真谛——信息时代的“商
　　务”模式，网络环境中的“商务”关系，软硬技术支持下的“商务”增值。读罢使人茅塞顿开，豁然开朗。其中有大企业的CEO、CIO的战略抉择，也有区区几人、几十人的创业团队发现
　　机会、设计产品、开发市场的生动历程；有新兴网络公司挑战风险，开拓新的商机，也有传统的行业因势而动，创造更多的增加值……
　　这是一本哈佛商学院专门为MBA课程设计的教材，在阐明B-to-B电子商务核心内容的同时，引出可以进一步深入研讨的问题和可用的网站资源，便于课程教学使用，也便于个人研读。作为一名商学院的教师，本人深刻认识到为我国的MBA教育引入一本好教材的重要意义和价值。当然多年的教学与研究经验，亲自用于教学实践的压力，深谋远虑的策划者费小琳、熊鲜菊的信任，也无时无刻不在激励译者拿出好作品来。虽然译者不遗余力，将此译作奉献给广大读者，但是由于水平所限，译文中若有疏漏错讹之处，敬请各位读者批评指正。
　　这本案例集的第一、三、五篇文章由陈运涛翻译，第二、四篇文章由张清博士翻译，第六、七篇文章由杜琰博士翻译，最后经陈运涛统稿、校对。需要特别说明的是编辑陈莹、石建辉专业而细致的工作，为本书增色不少，谨在此致以谢忱。
　　陈运涛
　　2003年8月

参考资料：京东商城

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