杰伊·沃克[编辑]
日前，美国沃克数字公司宣布，它靠出售专利和专利使用权刚刚获得2400万美元的收入，而这些专利只占公司专利总价值的不到3%。看到这条新闻你也许会想，沃克数字是家生产专利的公司吗？恭喜你，猜对了。早在十几年前，沃克数字公司创始人杰伊·沃克就凭借“销售点子”，成为美国“有史以来赚钱最快的人”。
杰伊·沃克，他是pricelin.com公司创始人，副董事长。
他的贡献：通过让消费者给机票、酒店和轿车等商品定价的方式，强烈地震撼了网上销售业。
他的志向：把priceline.com公司的模式推广到更多的消费品市场。
让顾客自己出买机票的价格：在沃克的世界里，顾客确定价钱。总有一群相互竞争的商家，推出的价格由priceline.com公司根据顾客的价格找到相应的商家。最初，成交量不是很大。但是，沃克说服了200万人来网站签约购货，这迫使传统商业重新考虑他们的定价模式。现在，沃克正在全新的领域进行尝试。
亏损不会持续下去：虽然沃克的概念有多大可行性尚不清楚，但priceline.com的开端令人振奋。在投入运营一年后，到今年6月30日的季度收入由上一季度的4949万美元增加到1.116亿美元。虽然目前还有1620万美元的亏损，但比前几个季度已经大幅下降了——沃克的赢利之道看样子是可持续的。
参考资料： 百度百科
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