小鱼带你游星座[编辑]

一、背景介绍

      立邦公司是全球知名的涂料公司，旗下立邦漆一直将环保、人文、家庭作为其主要宣传主题。立邦漆进入中国后，在各大城市成立很多个性配色中心，为客户提供具有个性化的调配颜色服务。立邦漆的个性配色中心拥有CCM计算机调色系统，客户只要提供自己喜欢的颜色样本，配色师就能调制出一模一样的乳胶漆和木器漆来，而且这些服务都是免费的。

二、小鱼带你游星座

     为了能够吸引客户对立邦漆的个性配色中心得关注，立邦公司在网上推出了“小鱼带你游星座”的营销策略。

      这个策略是通过邮件将“小鱼游星座”发到客户的信箱中。打开这封邮件，客户可以听到柔和的音乐，伴随着音乐在蔚蓝的星空中出现了十二星座，这些星座组成了立邦漆标志的N字形。客户通过点击鼠标，将画面上的小鱼引导到想要了解的星座上，点击进后，便可以进入配色中心的页面，这时页面上就会出现某星座的幸运色，并且可以看到由这种色彩搭配的居家效果。

     通过这个生动活泼的邮件，客户在一种宁静祥和的状态中体验立邦漆的个性配色中心。

     在页面的右下角还有两个选择，一个是，如果还想要了解其他的星座，那么还可以点击返回按钮，回到首页，再拖动小鱼到自己想要了解的星座上进行测试；另一个是，将这个有趣的测试转发给朋友。

     许多客户在收到这样的邮件后，大多会主动将这样一个有意思的体验游戏转发给其他朋友。

     这个案例确立了立邦漆个性配色中心在客户中的形象和品牌，扩大了立邦漆在客户中的影响，也促使许多人在有需要的时候首先想到立邦漆的个性配色中心的调色。

三、案例分析

     如今的“80后”及“90后”对于星座和个性服务都非常感兴趣，因此立邦漆配色中心的宣传广告抓住了这一心理特征，设计了这次的宣传邮件，使得“80后”及“90后”非常容易接受这份邮件，并且非常乐于将这份邮件转发出去。立邦漆成功地利用了邮件形式和病毒营销方式扩大了品牌知名度。

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