缝隙营销[编辑]

作者：李宇雄，黄英 编著
出版社：中华工商联合出版社
出版时间：2006-1-1
内容简介：大型企业资本筹措的能力强，能用巨大的销售额提高市场占有率，进而推动市场。中小企业的经营资本少、力量弱，难以与大企业相抗衡。但是中小企业可以利用自己的机动性、成本意识、担当风险的勇气和开拓精神，在大型企业的巨大压力下生存，在大企业的夹缝中发展。“缝隙营销”是一种企业灵活运用的穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插针”，乘“隙”而入，培养自己的产品优势和营销市场的营销策略。对此，《缝隙营销》提出了独特的营销方法，并就各种不同状况下的企业给出了具体的实战策略。
目录：
总序
前言
第一章　分析市场，知己知彼
第一节　区域市场与缝隙营销
一、区域市场
二、缝隙营销
三、缝隙营销战略
四、缝隙营销的现实性与可行性
第二节　市场细分与竞争分析
一、什么是市场细分
二、市场细分的指标
三、市场细分的原则
四、市场细分的方法
五、细分市场选择
六、竞争对手分析

  《缝隙营销》是一部告诉你如何分析市场、规划营销策略、实施竞争手段，以实现企业效益的经典之作。对企业可能遭遇的防守战（有价格类同竞争者的公司的市场竞争、受到前堵后追挤入夹缝的公司的市场竞争、均衡市场中受到发展压力的公司的市场竞争、占据高端市场但现金难以为继的公司的市场竞争、在价格战获利后很快千金散尽的公司的市场竞争）、进攻战（随时准备发动攻势的贪婪公司的市场竞争、以静制动抄别人后路的公司的市场竞争、获少量优势后野心膨胀类型的公司的市场竞争、从缝隙市场成长为进入大面积市场的市场竞争）等实战技法进行了详细的阐述，并列举了大量的案例进行了说明。相信对战斗在营销前线的中小企业有积极的指导作用。

  本书共分为六章：第一章 分析市场，知己知彼。第二章 周密规划，策略对路。第三章 转变手段，紧贴市场。第四章 加强监控，实现效益。第五章 防守战技法。第六章 进攻战技法

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