立顿玩味茶文化[编辑]

一、背景介绍

     自从进入中国市场以来带来了与中国传统茶文化不同的品茶文化。立顿公司不断推出新的市场宣传方式，运用与传统宣传方式不同的网络宣传方法来提高立顿茶品的知名度。

二、下午茶你今天送了吗？

     公司在200年年底推出了一轮免费送下午茶的活动，立顿为都是白领提供了一个为朋友们送下午茶的机会。参与者只要登录立顿的官方网站，将所有要送的下午茶的人的联系方式填好，并且选择好送茶的办公室楼地址，立顿就会派人将下午茶送到对方的手中。而收到下午茶的朋友，在忙碌之余品尝着朋友送来的下午茶时，也会收到一份来自立顿的邀请，邀请他继续将这份对朋友的关怀送出去。这样一传十、十传百，立顿在各个城市掀起了一股送立顿下午茶的风潮。许多公司白领都收到了朋友们送来的下午茶，又继续将这份浓浓的暖意传递出去。

     百度的查询可以了解到，与立顿下午茶活动相关的网页就有13000多条，参与送下午茶活动的人超过19万，每天送的下午茶超过了20万份。利用这样的网络与实际结合的方式，立顿迅速在目标群体中提高了自己的知名度。

三、立顿“茶”人送朝气

     10年立顿又联合腾讯QQ推出了立顿“茶”人送朝气的活动，活动的参与者必须是QQ注册用户。在登陆立顿官网后，可以选择不同的“茶道高人”来向好友发送朝气。用户还可以上传自己的头像制作立顿“茶”气的视频传递给朋友们，每位QQ用户如果能够邀请到20位朋友参与此项活动，就可以获得QQ红钻一枚。

     活动截至2010年12月已经有4000多万人参与，一共有200多万份朝气被送出。立顿公司利用这样的网络宣传活动又一次提升了自身的品牌知名度，扩大了品牌在目标客户中的影响。

四、案例分析

     公司很清晰地了解本公司目标群体的心理活动特点，并结合这样的心理活动指定了多次非常有效的知名度和在目标消费群体中的影响，如今立顿的新型茶道理念已经深入目标群体的心理。

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