对号入座[编辑]

作者：孙鹏，杨江涛著
出版社：中国经济出版社
出版时间：2011-11-1
内容简介：
“对号入座”营销模型，回答了定位理论所没有讲的另一半营销机会……
定位理论立足于人的左半脑决策机制，而完全忽略了人的右半脑思考模型。
“对号入座”营销模型，第一次将营销课题，触及到尚未被人完全认知的右半脑，揭示了那些看似盲目的“冲动”购买的本质。定位理论阐述的市场机会都已经被抢占，而“对号入座营销”在人的右半脑里开辟出的“蓝海”，却可以让众多中国企业找到新的航道。
目录：
上部：铸剑——揭秘“对号入座”营销
第一篇：“教你四招”让消费者优先选你的商品
不要再让消费者识别你的商品了，重要的是帮助消费者识别自己。当你用恰当的方法帮消费者识别了自己，消费者自然就会首选你的商品了！营销不用推销，也不在于让消费者知道你是谁，最重要的是，让消费者知道他自己是谁！
对号入座营销之一：营销，别忘了对方的身份
对号入座营销之二：难以名状的“状态”
对号入座营销之三：小心行为错位
对号入座营销之四：情景的识别
对号入座案例诊断
第二篇：如何在“瞬间”让消费者对号入座
快消品的本质是“快销”，即在极短的时间内进行的“瞬间决策”。以往的营销把这种“瞬间决策”当做无数个偶然，但对号入座却找到了偶然中的必然，并帮助商家干预消费者的“瞬间决策”过程，让消费者在“两秒钟”决策内首选你的商品。
快“销”品的定义问题
快“销”品与“瞬间决策”
首先要做个心理学家
品牌与“长期记忆”问题
左右脑的认知问题
左半脑的“分辨式”思考
右半脑的“感受式”思考
对号入座营销对快“销”品的意义
第三篇：“记忆检索”——弱势品牌的点石成金术
买空调，首先想到格力，当所有的品类都成了强势品牌的“条件”，弱势品牌怎么办？我们发现弱势品牌其实也被人记住了，问题在于缺少一个像强势品牌一样的“记忆检索”条件。当我们帮弱势品牌找到可以关联的“记忆检索”时，弱势品牌就可以杀出一条血路了。
“记忆检索”——品牌的点石成金术
第四篇：别了！外资方法
我们跟西方社会的发展道路不是同一轨道的前后关系，而是不同轨道的前后关系。外资的操作方法固然有其科学性，可是外资的软肋就在于不了解中国国情，如果拿西方的“个人主义”文化来套用东方的“集体主义”文化，其结果必然是南辕北辙。是时候给这些食古不化者当头一棒了！
反对一：不了解中国市场——东西方的价值观问题
反对二：广告传播沟通论——传播首要注重竞争因素
反对三：构建品牌复杂论——做品牌可以很简单
第五篇：让蛋糕越切越多的营销“刀法”
市场切分的意义在于“切”的那一下，就可以分得利益，而不是慢慢培养市场。更多时候，获得一个分类切割的角度，商家就可以赚得盆满钵满了！
“切实”与“切空”
案例一：防脱市场——切实法一
案例二：泰诺——切实法二
案例三：农夫山泉——切空法一
案例四：五谷稻场——切空法二
案例五：清扬——分兵出击≠切分
关于“切分法”的思考
下部：亮剑——聚焦品牌症结
第一篇：破解快消品行业的死亡困局
为什么中国的新品死亡率高达95%？你所准备上马的新品能侥幸成为另外的5%吗？为什么一个立顿茶包占了中国所有茶叶销售额的60%？为什么那么多饮料一开始卖得很好，而最终活不过一年？
十大“该死”的饮料品牌
苏打水，你的出路在哪里
茶叶的六大经营模式
果汁里的秘密
如何打破“短命”饮料的宿命
方便面该“整容”了
食品行业破局之路在哪里
如何阻击宝洁
第二篇：一个都不饶恕的品牌批判
王老吉是真的因为“防上火”扩大了使用时机就卖160亿了吗？天地一号为何抢得了思考路径的顶端却销售惨淡？零帕为什么一出世，我们就断言其一定会死掉？娃哈哈这么强大却对品牌的认知基本为零！双汇不是代其行业受过，而是所有中国行业老大通病的缩影。农夫为何越创新越没有优势？为什么说星巴克已经“精神分裂”？中粮的本质是财阀而非行业，中粮能控制整个产业链吗？
吉庆时分，王老吉的不吉之兆
“喝酒？吃饭？”天地一号的悲剧之一
颠三倒四，天地一号的悲剧之二
加多宝，问鼎昆仑？梦断昆仑？
王老吉能否超越可口可乐
零帕，怕你在灿烂中死去
三大换标的“背后辛酸”
看看娃哈哈都做了什么
星巴克换标的背后
“精神分裂”的星巴克
统一，应该多一种思考
双汇，行业老大们的反思
农夫要走出“产品创新”的陷阱
请不要“肢解”王老吉
“闲话”中粮
第三篇：你必须得懂的品牌塑造模式
“复合型”产品的活路在哪里？行业的本质到底在“心智面”还是“运营面”？谁是你的对手，谁是你的伙伴？什么时候是对手，什么时候是伙伴？终极的强者是怎么炼成的？抢夺品类领导权真的那么重要吗？为什么超市向你索取那么高的进场费？
“混血”产品如何卖
强者是怎样炼成的
营销，拒绝狼性
换种品牌模式——从杯装奶茶里获取的启示
“零供”关系生死大考
双汇，如何切除“瘦肉精”毒瘤
第四篇：无形成功之道——案例链接
合生元不治什么病，但却治“反复生病”！没有机会里恰恰最有机会！更多的商机只需要重新定义“洞洞鞋”就可以了。一个卖点可以开辟点开关的新时代。为何亨氏一出奶粉就热卖？为什么益力水不再说自己是矿泉水，而做起了公益事业？奶粉、尿片之后还有第三大婴幼儿产品吗？
“宝宝少生病，妈咪少担心！”——合生元
“周末就穿周末鞋！”——恒人周末鞋
“脚舒服，家更舒服！”——居100居家鞋
一个字，一个亿——福田电工“点”开关，2010开门红
“宝宝肠道健康，成长才有保障！”——亨氏奶粉
“每天1.5升水！”——益力水
“补充奶粉中缺失的植物营养！”——白云山“第二营养”

奋斗吧——李贝雅的博客

参考资料：

扩展阅读：