市场营销分销渠道[编辑]

分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括批发商、代理商、零售商以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在商品经济条件下，产品必须通过交换，才能发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这成为商流。伴随着商流，还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流现结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。美国市场营销协会是美国市场调查者、市场学教育工作者以及在工商企业和政府部门从事市场营销工作的人员等所组成的组织，其总部设在美国芝加哥。美国市场营销协会早在1931年就有定义委员会，但到1960年该委员会才给分销渠道下了个定义，即：分销渠道是指"企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。"这个定义只着重反映分销渠道的组织结构，而没有反映商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程。

市场分销渠道的概念：一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括商人中间（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。
市场分销渠道的认识

一、分销渠道的长度与宽度

1.分销渠道的长度

按商品在交易过程中是否经过中介环节，可以分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指生产企业不通过流通的中间环节，将产品直接卖给消费者。间接渠道是指商品从生产者转移至消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。间接渠道根据中间商数目可分为一级渠道（一个中间商）、二级渠道（两个中间商）和三级渠道（三个中间商）。

2.宽渠道和窄渠道

（1）专营性分销（Exclusive Distribution）

专营性分销是严格地限制经营本公司产品或服务的中间商数目。它适用生产商想对中间商实行大量的服务水平和对服务售点进行有效控制的情况。一般来说，专营性的再售商同意不再经营竞争品牌。

（2）选择性分销（Selective Distribution）

选择性分销是利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中间机构都来经营本公司的特定产品。一些已建立信誉的公司，或者一些新公司，都利用选择性分销方式来寻找和选择经销商。选择性分销能使生产者获得足够的市场覆盖面，与密集性分销相比有较大的控制力和较低的成本。

（3）密集性分销（Extensive Distribution)

密集性分销又称广泛分销，密集性分销的特点是尽可能多地使用商店来销售本企业的商品或劳务。当消费者要求在当地能方便地购买时，密集性分销就至关重要。

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