达芙妮[编辑]

公司简介：

达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，自1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔。现时，“达芙妮”分为“D28”及“D18”两大系列，目标顾客分别为20至45岁及15至30岁之女性。

1995年，本集团正式在香港联合交易所有限公司主板上市（0210），为本集团奠下重要之里程碑。为业务多元化及扩张市场占有率，达芙妮积极代理国际品牌，为中国顾客引进多元化的外国品牌鞋类。2002年，本集团首先获得“adidas”的中国零售权，并于国内不同地区开设专门店及专柜。2004年，达芙妮积极扩展市场占有率并增加业务元素，创立适合各种年龄及不同性别的第二个自有品牌“鞋柜”。目前本集团已设有数百间“鞋柜”专门店，本集团亦将继续扩大其销售网络。

创始人：

张文仪：1948年11月15日出生，台湾省台中县人。国民党籍。台湾清水高中毕业。

由制鞋业起家，是台中县“黑派”（亦称“陈派”）重量级人物，在台中县政商两界扮演“龙头”角色。任台湾永信塑胶、乔志企业、成伟实业等公司董事长，长亿集团股东，尚峰兴业公司董事长，大荣汽车货运公司董事，台中港国际狮子会会长。1993年6月当选台湾区制鞋公会理事长。1991年12月获国民党提名在台中县当选二届“国大代表”，1992、1995年当选第二、三届“立法委员”，1998年当选第四届区域“立法委员”。第三届“立委”任内曾被劳工团体评为“最懒惰的立委”。

陈贤民：该集团之董事总经理兼创办人之一。陈先生负责该集团之整体企业规划及日常运作，包括生产、市场推广及销售事务。陈先生持有台湾国立政治大学地政经济学学士学位。陈先生自1988年起加入该集团，从事制鞋业逾30年。

LOGO象征意义：

“达芙妮”是什么东西的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与太阳神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。”

鞋子鉴别：

一、看款式：假的达芙妮专柜根本就没有，可以到专柜看，顺便试一下鞋码，一举两得。当然，各地专卖店的款式不一定都齐全，本方法仅供参考。

二、看鞋底：正品达芙妮的鞋底都有“达芙妮”的字样，就像刻上去的一样，那是鞋底的模具一次成型的（要知道一双模具的成本都在几千元），假的达芙妮都是用一些无商标的鞋底加工而成。

三、看材质：达芙妮有很多款都是镶水钻的，据说那些大钻小钻之类的，一颗大的水钻成本就在七八块钱，而且都是进口的，非国内市场随处可买，这类镶钻鞋子不可能是假的，假的是不会花这么大的成本制假。达芙妮工厂有很多是外加工的（一般是一些手工的，像钉珠片、车鞋面之类）所以难免会有很多鞋面流失在外，最明显的是一种底可以配多款的鞋面，都是一些PU，鞋面款式较简单之类的。

产品保养：　

　1.用干毛巾抹干净皮具上的水分和污物，用皮具清洁液将其清理干净，再用皮具光亮剂涂刷一层。这样会使皮具始终保持柔软舒适皮具。　

　　2.请勿超负荷盛物，避免与粗糙尖锐物体发生摩擦造成损坏，忌在烈日下爆晒，火烤或挤压，勿接近易燃品．配饰类勿受潮、勿接近酸性物品，请经常使用柔软布擦拭，以免刮伤，脏污变质。　

　　3.皮革吸收力强，应注意防污，高档磨沙真皮尤其要注意。若皮革上有污渍，柒度鸟皮具专家建议用干净湿棉布沾性温的洗涤剂抹拭，然后让其自然干。正式使用前可在不显眼的角落试用一下。　

　　4. 皮革起皱，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60—70℃之间。烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗。皮革失去光泽，可用皮革上光剂上光，切莫用皮鞋油去揩擦。一般一两年上—次光，就可保持皮革的柔软和光泽，并可延长使用寿命。皮革最好经常使用，并常用细绒布揩擦。　

　　5.如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点。如皮革上沾有饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干，并用湿布擦抹，让其自然干,切勿用吹风筒吹干。若沾上油脂，可用干布擦干净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，还可用滑石粉和粉笔灰减轻，切不可用水擦洗。

　　6、浅色皮具要尽量避免接触脱色的衣服或其他物品。

　　7、请勿将皮具放在阳光下暴晒，以免导致皮革迅速老化，退色甚至干裂。

　　8、长时不使用的皮具，应先在皮具内部塞上适量的干净旧报纸或者旧衣物，最好能放上几包特殊防潮珠。以免皮具变形，并将皮具表面尘埃清除干净。抹上皮具光亮剂。于干燥明凉处存放。

营销攻略：

达芙妮在中国经营的组织架构为：总公司——分公司——专卖店。其中，总公司制定达芙妮在全中国拓展策略的制定、制定公司年度工作计划、成本控制、分公司事务管理。分公司负责执行总公司的战略，对专卖店、专卖店人员实施管理。工作内容包括：新开专卖店寻址、申请开店、签约、开店；对分公司人员管理、分公司销售指标达成、执行总公司促销活动等。物流方面，分公司专卖店出售商品由总公司物流配送至分公司，分公司物流配送货物至各专卖店。管理方面，专卖店营业员由店长负责管理，负责专卖店销售指标的达成、专卖店店长监督、店员管理。

销售是达芙妮的重心。达芙妮重金聘任世界顶级巨匠林洲民先生重新计划其超现代的店面；请风行歌星陶谱写广告曲，分离由SHE及刘若英演唱，作为店门歌曲。预计在十年内，达芙妮的店面、专柜将开到3000家，持续以“乡村包抄都市”的模式，逐步攻占中国大陆市场。

上千家网点、销售遍及全国各省，也成为达芙妮与国际品牌合作的筹码。adidas经典系列看中了这个优势，选择与达芙妮合作。2002年，两家adidas经典系列专卖店在上海的市百一店东五楼和港汇广场一楼率先揭幕，休闲时尚的店面作风以及引领潮流的产品引起许多花费者的关注。永恩团体对adidas经典系列在国内的推广远景充斥信念，筹划到2008年北京奥运会举行之时，将之拓展到全国各地。

未来发展：

中国每八双女鞋就有一双印有“达芙妮”的标志，可说是中价女鞋的第一品牌。达芙妮品牌背后的灵魂人物与创办人──陈贤民总经理，1987年就大胆西进，同业称他是“鞋界的郭台铭”。

　　中国加薪潮来临，正当“中国加工、外销欧美”型的企业，如富士康遭受空前压力之际，主攻中国内销通路的台湾企业却受到外资的重视。其中，最受瞩目的就是主攻二、三级城市的女鞋第一品牌“达芙妮”（Daphne）。从制造业转型成为中国女鞋大王，达芙妮发展的真正推手，不是日前风光结婚的总裁陈英杰，而是保持低调的总经理陈贤民，他让达芙妮度过危机，成为拥有五千家鞋店的鞋王。

参考资料：

扩展阅读：