动态营销体系[编辑]

     随着高新技术的飞速发展，企业所面临的是“变化着的动荡市场“。企业营销理念和营销策略发生了很大的变化。许多企业面临顾客和市场需求，期望和偏好的变动等市场营销方面的新问题,而且影响营销的因素越发不定。如影响市场态势的产品选择、成本价格，经营环境，销售渠道，竞争对手，品牌维护、企业管理和推广销售方案等,任何一种变量的变化，都将使其他变量对市场的影响发生变化,都需要企业做出动态的调整和相应的改变,研究企业如何建立动态营销系统以适应千变万化的市场与环境,提高企业的生存质量和生命活力,实现企业的可持续发展和永续经营,有着重要的现实意义和理论研究价值。　　营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,因此,营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动态营销策略,就是要随着客户需求的变化而带来市场中各种要素的改变,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是要掌握由于客户需求的改变。

　　带来市场中各种因素的变化。而要掌握各种因素的变化就要进行调研。只有深入的调查,科学的研究,才能透彻地掌握市场,为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查,科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略,不断地调研,不断地调整营销思路,这样的动态营销可以使企业的产品不断地满足客户的需求,使企业永远立于不败之地。

动态营销体系模型分析

　　1.宏观决策体系分析

　　(1)世贸环境。企业最终的发展要走向世界,要了解并遵守国际贸易的规则,并最大限度地利用公平竞争，甚至相关的优惠政策，使企业真正融入世界贸易的大家庭。同时，更要注意日益兴起的区域性贸易优惠和保护政策,力争获取更大的贸易机会。同时,也要考虑目标市场的特征,如风俗习惯、宗教信仰、国家法规、人民的消费观念等,终端市场打通了,贸易机会作为产品的中间流通环节自然也就顺畅了。

　　(2)国内经贸环境。企业无论发展到多大的规模,都还是在中国的土地上,首先要了解国民收入水平及分配,关注消费者消费方式的变化;同时还要关注政治环境,他直接影响营销决策的制订与实施;文化环境是企业经常疏忽的问题,她影响社会的基本价值观念、行为偏好,人们生长在特定的社会中,社会塑造了人们的信仰和价值观念,所以文化环境直接影响企业营销理念的形成。

　　2.微观决策体系分析

　　微观决策体系作考虑的影响因素都是企业经营中所面临的实际问题,比如产品管理、价格管理、渠道管理、促销管理、市场管理、客户管理、销售网络管理、市场细分、市场定位、产品定位、供应商管理等等，这些都是企业在企业管理、市场营销中要充分考虑的问题。

 动态营销体系模型的应用步骤

     1.搜集原始数据,明确目标客户的需求,并依据模型对数据进行处理。

　　2.运用德尔菲法(可以利用评价小组、专家等方法)给出影响因素两两相比的相对重要程度,从而得出判断矩阵,进而推出每一层次中各因素的相对权重。

　　3.找出影响权重最大的因素，并对该因素进行细化分析。

　　4.找出企业发展的主瓶颈。

　　5.提出相应政策建议。

　　6.在政策实施过程中，及时反馈,进行调整。

　　7.反复运用上述步骤,使本系统本身及对外界反应始终处于一种动态过程中。

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