豆腐分割理论[编辑]
豆腐分割理论是杜建军先生提出的，这是市场定位的依据。这种理论的阐述与运用，充分显示了区域市场开拓的经典意义。
一个市场的消费总量基本处于标准基数内。用一个比较明白方式来比喻，这个基数就相当于15斤豆腐。其中10斤属于旺季、五斤属于淡季。TCL人进入市场盯准的正是这五斤淡季的"豆腐"。春季，其他竞争者经过旺季酣战的兴奋期之后，基本处于休整期，要么出去游山玩水，要么回总部庆功，属于最为放松、最为悠闲地时期。TCL人利用这个寻常不利的机会却花费较小的财力、人力即达到了轰动效应。这个财力、人力的花费假定为C级，那么TCL王牌彩电刚一上市几个月就销出了几千台大致占了5斤豆腐的4斤。其他几家共切去了约一斤，每家不过几两分量。
所以说，"豆腐分割理论"是郑州商战里最为成熟的营销理论了。
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