柯艺山[编辑]

关注理由　　他卖过报纸、油条，载过客；他被二三十人拿着棍棒“追打”，亲历港台“黑帮”片；他不懂外语，“临时抱佛脚”学了三两句英语，单枪匹马接老外……创业的艰险一笑而过。这人就是深港玩具的董事长柯艺山。

追忆以往的艰辛，我们渴望从财富人物的创业故事中提取能让我们、让广大创业者大脑皮层兴奋不已的创业激情。

于是，柯艺山进入了我们的视野。上周，他刚刚赢得福建惟一“2005年度中国最佳玩具”获得者的桂冠。

人物•创业

小学毕业后进入社会谋生，做过很多工作——卖报纸、卖油条、载客等，进入玩具行业得益于在美斯达公司的三年经历。深港玩具公司董事长柯艺山这样开始自述他的创业故事。

港商转型缘

创业初期两手空空，纯粹做些贸易，可以算一个跑腿吧：从深圳和浙江买些配件卖给安海的玩具厂。因为我们做的配件比较多，玩具厂进行外壳安装就算成品了。

那时经常去深圳出差，有次回来的车上正好跟一位港商坐一块，他来安海买货，就聊起来了，下车后就到我们公司来了。这位港商看后很兴奋——当时我们还只是家庭作坊，却设计出了发声片，于是决定与我们合作，愿意先拿几十万进行生产，这是公司得到的第一笔钱。港商说，你来负责生产，我来负责销售。

澄海历险记

众所周知，澄海的玩具价格比安海便宜，但是深港的电子琴就是比澄海便宜。为什么？因为我的利润是配件的利润，而不是整机的利润。这就有个矛盾，一旦我们去澄海接洽客户时，就等于抢了澄海的单。

有一次澄海那边的玩具贸易公司让我过去接洽客户，就在贸易公司等客的时候，突然跑进来二三十个年轻人。当时我一看，形势有点不大对劲，一下子为什么就来了二三十个人呢？我就马上上车，车启动就开走了。不到几分钟时间，我回头看到他们开着小车在后面追，拿着铁棍，一米多长的那种，跟上演的“黑帮”片一模一样。

幸好前面就是高速路，我加大马力疾驶而去，终于逃过一劫。

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