实战在中国[编辑]

实战在中国

作者：刘永炬

责任编辑：陈红梅

定价：32.00

出版社：京华出版社

版次印次:2005.09.01

开本:800mm*1100 16开

装帧:平装

国别:中国大陆

页数:238

ISBN：7-80724-098-9/F·66

内容体系

这是营销实战大师刘永炬先生的最新力作。与刘先生以前的著作《渠道》、《推广》、《销售部》、《市场部》等专业型图书不同,这是刘先生可读性更强的一本书。在这本书里,刘永炬先生凭借自己深厚的营销理论和丰富的实战经验,对现今中国市场上各种有误导性的营销观念和行为进行深入的剖析,旗帜鲜明地提出了自己的观点,并提供了众多实战案例。在这本书中,也向读者翔实地展示了一个资深营销人的成长历程和成功背景。本书的出版,解决了很多营销方面的困惑,对当下众多营销人的成长和提升有很重要的指导作用。
有些策划人员试图把自己的创意强加给企业,当他们用巧妙的语言说服企业的时候,忽略了一个事实,即他们可以用30分钟打动企业的决策者,却没有机会用同样的时间打动消费者。因为在市场上,消费者只用一瞬间的感受来体会他的创意,而不是认真地聆听和解读。
任何一种营销形式都属于市场营销,而市场营销最终的结果不是简单地贩卖产品,从营销行为上讲,市场对你的好感是综合的。不要简单地认为你给消费者一块糖,他就会听你的,我们不能把现在的消费者当成3岁的小孩。所谓把营销切割只是利用某一个优点,短期获取情感的急功近利行为,这种行为在90年代曾经让很多中国企业付出过惨重的代价。

第一部分制作消费者需要的

第1章营销一定要本土化

第一节中国的相声只能逗中国人乐 / 3

第二节谁明白得早，谁赢得早 / 10

第三节 CIS风靡一时，永恒的其实是营销 / 17

第四节中国人的感性和理性 / 22

第五节世界1/5的市场营销一定是世界性的

第2章别太拿营销当回事

第一节说复杂比说简单容易 / 31

第二节营销市场的“一叶障目” / 36

第三节中国最缺的不是销售人员 / 41

第四节营销培训中的自欺欺人 / 45

第五节无知者才是无畏 /48

第3章营销其实是观念之争

第一节不要试图引导需求 / 52

第二节不要总说创造知名品牌 / 55

第三节细节只对成熟市场有用 / 60

第四节仅仅通过推销不能扩大市场 / 64

第五节企业营销培训观念继续改变 / 66

第4章从理解到执行之间的距离相当漫长

第一节谁能真正理解营销，谁就能成功 / 70

第二节眼前的市场看不懂，长远的市场会猜想 / 75

第三节理解的只是规律，而执行需要感觉 / 78

第四节中国市场营销人的浮躁 / 81

第五节敢想的不敢做，敢做的不会想 / 85

第二部分真正明白了营销，就没那么勇敢了

第5章卖不出去产品别怨销售

第一节只要能赚钱，不要策略 / 93

第二节一些老板的小农意识 / 100

第三节招商不是招市场 / 104

第四节产品卖不掉和渠道没关系 / 106

第五节终端是越来越没有规则了 / 110

第6章做广告，树形象，产品还是卖不动

第一节要面子，不要“里子” / 116

第二节把市场需求拉大，其实对自己未必有好处 / 119

第三节别光顾着把自己搞成知名 / 122

第四节最容易卖掉的是人 / 126

第7章会做品牌的人少，懂的人更少

第一节品牌不是东西 / 130

第二节什么叫有高度没深度 / 134

第三节不是做大了就是品牌好 / 137

第四节不要指望能看到品牌的结果 / 139

第五节品牌咨询中的文字游戏 / 141

第八章先有营销后有管理

第一节谁都说自己最重要的 / 144

第二节当需求大于供给的时候，人是最好管的 / 146

第三节别以为铺货就是在建设市场 / 150

第四节保健品市场的周期短是有原因的 / 153

第五节管市场和管渠道是两回事 / 155

第9章面对朴素的消费者，营销人能扪心自问吗?

第一节别拿消费者的需求说事 / 158

第二节有些人就钻了消费者阶段性需求的问题

第三节先玩野蛮后玩资本，其实没营销什么事 / 164

第四节在情感和利益面前，消费者会选谁？ / 166

第10章要学会放弃自我

第一节艺术家做自己认为对的，而商人做客户认为对的 / 168

第二节别太把自己当回事 / 170

第三节你的个性来源于市场的认同 / 173

第四节产品优点多反而会坏事 / 175

第三部分闲话营销之无处不在

第一节从各地饮食说文化营销 / 181

第二节从各地风情说体验营销 / 188

第三节从各地城市说城市营销 / 194

第四节从性别年龄说情感营销 / 198

附：刘永炬问答实录

职业经历堪称中国营销人之最 / 203

个人综合能力成绩其营销业绩 / 210

实战经验的沉淀和积累非常丰富 / 216

系统的实战营销理论影响广泛 / 221

市场操控的娴熟能力征服很多营销能手 / 225

一个行业内口碑非常好的人 / 232

勤奋加韧劲成就的赢下专家 / 234

参考资料：实战在中国

扩展阅读：实战在中国