网络分销[编辑]

   网络分销(Network Distribution) 是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货、渠道建设、分销商管理。

网络分销的形式

   网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地，网络分销可以分为“代理”、“代销”和“批发”三种形式：

　　网络代理：一般面向企业网店

　　“网络供应商”建立自己的网络批发商城，展示自己的产品，“代理商”通过与供应商建立分销关系，在也代理商自己的网店上展示供应商的产品，当顾客在代理商处下单，代理商直接让供应商发货。供应商收取代理费和成本价，而代理商获取差价利润。

　　网络代销：一般面向个人网店

　　“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时，“分销会员”负责介绍商品并促成交易成功，然后通知“网络分销商”代为发货。“分销会员”主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险”的创业模式。

　　网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等

　　网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式，“网络分销商”把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订单，付款拿货或压款经销的形式。

网络分销的优势

   一，网络分销的用户优势

　　网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，目前已经突破了两亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。

　　例如航空公司电子商务网站深度合作，摩托罗拉等手机厂商大量通过采用ShopEx产品建立电子商务平台的方式销售产品，虽然方式不同，但道理都殊途同归，其目的都是在于借助于互联网平台去捕获更多的用户。对大部分企业而言，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势。

　　二，网络分销的成本优势

　　在企业最关心的成本问题上，网络分销同传统分销相比不是一个数量级的优势。以刚才提到的航空公司为例，传统的线下网点一般来说一张机票提成为5元，这就是一张机票的传统分销的成本，这还不连其他杂七杂八的成本。假如采用网络分销，这部分钱完全可以省下来，或者为企业减轻财务负担，或者是回馈给消费者以扩大市场。

　　而摩托罗拉通过同ShopEx合作建立了自己独立的网络分销平台，比起传统分销依然会节约不少开支，包括店面费、库存费等成本。联系到当前的金融危机，企业必须将控制成本作为首要任务，不是裁员降薪，而是采用网络分销这样先进的营销模式。

　　三，网络分销的效率优势

　　在有效的控制好成本之后，企业将的诉求将转移到效率上，首先，效率会直接影响到用户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题；其次，高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务，获得更多的收益，提升企业的运作效率。

　　网络分销的优势在于以下几点：首先，它打破了时间和空间的束缚，只要能上网就一定可以完成交易。比如刚才提到的摩托罗拉专卖店，只要你能接入互联网，进入其专卖店网址，就可以完成购物过程，这种高效方便的购物方式对客户而言又何乐而不为呢？而对摩托罗拉而言，一方面能增加了出货量，另一方面提升了销售的效率，可谓是相得益彰，一举两得。

互联网冲击下网络分销的重要性

    　互联网冲击下，电子商务的发展作为新兴的互联网产业，越来越受到企业的重视。中国网购市场的不断扩大，网络正在引发一场时代的变革。

　　网络分销——下一块的掘金之地

　　1、传统分销方式的落后性

　　在传统分销方式模式中，一般都是采用区域分销的形式，即厂家-总代理-区域代理-地方代理-零售商。这样的分销模式，厂家在维护和管理过程中，往往存在着一些难题，例如人员配备不足，管理不到位等。

　　网络分销模式刚好解决了传统分销的这些问题。网络分销模式通过网络平台，可以创建产品数据库管理分配产品、管理下线代理商。同时，网络分销平台减少了企业人力物力的投入，降低了产品的成本。再加之现代物流运输和配送的便利性，使产品的运输更加方便，缩短了运输时间。

　　2、网络渠道充足的市场空间

　　淘宝作为目前国内市场上最大的网络交易平台，但也只占了整个电子商务平台的微小部分。以2010年第一季度数据为例，C2C平台交易额仅占我国电子商务交易总额的7.6%，剩下的92.4%为B2B与B2C交易。

　　网络分销——挡不住的诱惑

　　依托网络为平台，企业可以利用有限的资源，使用低成本进行有效的控制，跨越了时间和空间的限制，获得利益最大化。显然，网络分销解决了许多中小企业面临的困境。有的中小企业宣传和推广成本低下，但是通过加入网络分销平台解决了宣传和推广难题。同时，企业拥有充足的空间可以进行品牌宣传和推广，增强口碑营销和品牌效应。

　　网络分销使企业与客户零距离沟通，更加有利与产品的销售，避免了传统市场上的不良竞争方式

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