农夫山泉——切空法一[编辑]
农夫山泉当年发起的“矿泉水与纯净水”之争，是两个“细分品类”的斗争，其结果是丰富了整个水市场，蒸馏水、纯净水、矿泉水，各种细分品类在其间共存，农夫山泉通过这种发端，强调了一个新品类，使自己立身在一个新品类里，成就一方霸业。
农夫山泉通过矿泉水好过纯净水的“品类”之争，使27层过滤后，无用武之地。间接地达成了品牌之争。充其量也就算个品类之争。
而现在农夫山泉现在采取的竞争策略更为极端，它扬起手中的砍刀，准备“切割”市场，是朝整个“水市场”的切割。
如果说，矿泉水，是纯净水的替代品，那么弱碱水则是整个水市场的替代品，其“打击面”相当大。
现在水，只有两类，弱碱性，和非弱碱性！按这个“切割”法，农夫山泉就有了整个水市的一半胜机。
在这个“切割”过程中，农夫山泉十分清楚，这个切割的“刀”就是新的饮用水“观念”，所以切割的过程就是对消费者的洗脑过程，可以说此次切割是旷日持久的“拉锯”。
具体通过公共事件，和软文，以相对“隐形”的手段展开。
农夫山泉积极搭载于我国2006年承办世界水世界大会的快车，充分利用了媒体对饮用水健康标准的关注，为农夫山泉饮用水大造舆论声势。
参考资料： http://www.baidubaike.com
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