刘裕兴[编辑]

刘裕兴 ——— 中信保利达地产(佛山)有限公司总经理

精英论市:广佛一体化的发展促进广佛房地产的发展是必然的，但由于世界经济环境的影响，中国经济仍有很多不可预见的风险，应该保持谨慎乐观的态度。

人物档案

上世纪80年代末开始涉足营销行业，目前从业时间已经达到20年，就职于中信地产广州投资有限公司；中信保利达地产(佛山)有限公司。2009年取得单盘销售超过20亿元。

2009年人物表现

在4月份中信山语湖在北京高调亮相之后，继而转战主场，打造“中信·山语湖绿色亚洲人居环境国际论坛和胡润财富报告白皮书揭幕”系列活动。并针对项目优势，因地制宜地采用以下两种总体营销策略思路。第一，在项目大目标下，以目标客户的真实需求为导向，可持续性的品牌发展模式，打造中国第一个绿色价值生活圈。第二，集合项目多个重磅配套的优势，体现出中信山语湖的城市价值、居住价值、商务价值、休闲价值以及教育价值。

在营销目标的确定上，项目的营销团队一直在努力寻求建立一个符合项目定位的客户圈层，通过“高尔夫”载体完成了初期高端优质客户的积累，营造口碑传播。

采用以品牌标签为首的营销策略包括，打造“中信山语湖中国第一绿色价值生活区的项目”标签，全方位在中国市场尤其是珠三角市场，特别是广佛都市圈，传播项目的绿色价值概念，形成独有的价值名片。

颁奖词

针对项目7000亩生态别墅项目优势，提出“我在亚洲的一生”的项目定位，经过在北京和广州两地互动的宣传攻势下，引起整个珠三角乃至国内高端买家的关注。为人低调，但是对项目的推广颇具魄力，通过打造中国绿色价值生活盛典，建立绿色价值生活圈，以及高尔夫作为载体，完成了初期高端优质客户的积累，在一系列看似不动声色的营销攻势下，将多期千万别墅迅速销售成功，并实现了价格和价值的不断提升。

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