聚焦营销[编辑]
在犹太教的圣经中记载着这样一个故事：石头掉在花瓶上，花瓶碎了；花瓶掉在石头上，花瓶碎了。这个故事的意思是犹太的先哲在告诫子孙，任何时候都要运用这个原理，创造出敌人是花瓶、自己是石头的局面。 在营销上，这就是聚焦法则。聚焦营销的概念是美国学者阿尔.里斯提出来的。他说:"很多人认为，成功是许多微笑的努力所带来的结果的集合。事实上，无论你是否努力，表现在市场上的结果没有本质的差别。历史证明：真正在市场上卓有成效的是单一的、致命的一击。更近一步说，在任何给定的情况下，只有一个方向上的市场努力能够得到真正的回报。" 阿尔.里斯进一步指出:"那些成功的公司经理们认为，致命的一击恰恰是竞争对手最不会预见的行为。因为能够找到一个这样的机会就是已经很难了，不断找到这种机会几乎是不可能的。" 从根本上说，设计营销策略的本质是战胜竞争对手，假如你是在一个原本就充满竞争的行业领域，那么竞争就会更加激烈，也更加明显。在这种情况下，聚焦法则的指导意义就更为突出。 因此，一定记住：你的竞争对手只有一个最薄弱的地方，你要做的最大努力就是集中优势力量对准一处，发出致命一击。这正是市场营销上最有效的策略和方法。
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