白酒营销的第一本书[编辑]

基本信息

　　作者：唐江华 分类：市场营销 出版社：万卷出版公司 定价：66元

《白酒营销的第一本书》

简介

　　本书由华泽集团开口笑公司品牌部长唐江华先生所写，作者凭多年业内经验，从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面，结合众多案例，对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案。

　　关 键 字： 白酒 管理 生产 市场 销售 营销

目 录

第一部分

　　白酒营销的第一本书

　　白酒行业的景气度连续几年挤进前三名，尤其是白酒板块在股市的神话般表现，更是引得许多业外资本也逐酒而来。这不，国内最大的PC巨头联想继2011年7月份控股湖南武陵酒业后近期又将河北的乾隆醉揽入怀中，联想期望在酒业大展拳脚的心理表露无遗。

　　自序 说说酒话中低档酒的生存之道（1）中低档酒的生存之道（2）中低档酒的生存之道（3）未来十年的营销之路（1）未来十年的营销之路（2）未来十年的营销之路（3）差异：打造错位营销（1）差异：打造错位营销（2）差异：打造错位营销（3）产品：何为长销之道（1）产品：何为长销之道（2）产品：何为长销之道（3）促销：如何合理控制经销商管理五原则（1）经销商管理五原则（2）终端操盘的再思考（1）终端操盘的再思考（2）终端操盘的再思考（3）

第二部分

　　稍加留意的行业人士都会发现一个有趣的现象，曾经热炒的酒店终端平台已经逐渐淡出行业的视线，动辄几万、几十万购买酒店终端作为品牌启动市场平台的厂家已经越来越少，随着温州中级人民法院对“给酒店终端缴纳进场费视为商业贿赂”的终审判决定性，白酒围绕酒店转的操盘模式将越发失灵。

　　终端变革的新营销（1）终端变革的新营销（2）终端变革的新营销（3）区域市场的第一品牌区域名酒的凤凰涅槃（1）区域名酒的凤凰涅槃（2）区域名酒的凤凰涅槃（3）区域市场的颠覆之道（1）区域市场的颠覆之道（2）婚宴市场-爱你不容易（1）婚宴市场-爱你不容易（2）婚宴市场-爱你不容易（3）省外市场-距离产生美（1）省外市场-距离产生美（2）省外市场-距离产生美（3）旺季销售六大任务（1）旺季销售六大任务（2）旺季打好“压货战”（1）旺季打好“压货战”（2）旺季打好“压货战”（3）突破淡季的瓶颈

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