持续增长[编辑]

持续增长

作者金焕民刘春雄

出版社企业管理出版社

丛书名派力营销图书：中国营销人员的工具库和教材库：256

平装 353

正文语种简体中文

开本 16

品牌北京派力人市场营销有限公司

作者简介

金焕民：《销售与市场》杂志高级研究员、郑州轻工业学院经济与管理学院副教授。曾出版《诊断一线营销》、《销量为王》、《基层营销主管实战手册》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等著作，发表文章100多篇。

编辑推荐
金焕民和刘春雄两位营销实战专家的巅峰之作，《派力营销图书》与《销售与市场》联袂推荐，畅销书《销量为王》的姐妹篇。
引领企业走向持续增长佳境，指导企业摆脱停滞不前局面。

内容简介

《持续增长》讲述了：企业是一个只有在增长中才能得以生存的社会器官，要么增长，要么死亡。这不是企业管

理者愿不愿意追求增长所能够决定的问题。道理很简单，增长是企业生存和发展的基础。改变命运的增长包含一个

完整的战略营销过程。这个过程包括五个阶段：发现市场机会一选择目标市场一开发营销战略一制定市场营销计划

一组织实施。为了取得持续增长。企业必须不断地从一个战略过程走向另一个过程，只有那些能够建立持续增长文

化的企业才能做到这些。即使到了今天，仍然难以证明企业，哪怕是那些优秀企业，都可以不断地推动并实现能够

改变命运的增长。

事实上，持续增长并非遥不可及。人们并不需要寻找什么灵丹妙药，只需要持之以恒地坚持一些基本原则，就可

以实现。《持续增长》提供的就是这些简单的、能够促进持续增长的基本原则。

第一章理解增长
企业增长乏力的原因
支撑企业持续增长的七个关键要素
第二章竞争图谱与企业持续增长路径
行业竞争图谱
解析竞争图谱
方便面行业竞争图谱
第三章基于产品更新管道的持续增长
认识产品生命周期
建立产品更新管道
第四章基于长期机会的持续增长
形成企业理念
形成沟通方案
环境分析
竞争对手分析

在线试读部分章节

第一章理解增长
从理论上看，持续增长是能够实现的，但在现实中，实现持续增长却是十分困难的，或者干脆说是不可能的。之所以如此，原因在于：
第一，成功是失败之母。企业一旦取得成功，难免忘乎所以。以中国某些企业为例，刚刚获得某些发展，就开始考虑走向国际，或者成为百年老店，进入什么世界百强。这种成功为企业带来的只能是走向失败的资本。
第二，企业规模扩大之后，几乎不可避免地犯大企业病。大企业病的典型症状是：忘记最基本的原则，犯最简单的错误；妄自尊大，自以为是。
所以，改革开放三十年，我们对企业一大就出问题早已习已为常，像螃蟹一样，一红就死。
实现企业持续增长，必须从营销战略上突破三道坎：
第一道坎，市场演进坎。
任何市场都存在出现、成长、成熟和衰退这样一个演进过程。如果市场进入停滞或者衰退阶段，企业无论怎样努力都难以获得持续增长。比如目前中国已经经历充分竞争的行业，其行业龙头都遭遇了增长的天花板，如果不能出现重大技术突破，依靠现有业务，谁也无法获得持续增长。
跨越这道坎的关键是不断丰富和调整企业的业务组合。
第二道坎，主导产品生命周期坎。
市场有主导产品，企业也有主导产品，龙头企业的主导产品一般也是市场主导产品。在市场演进周期内，主导产品代表着持续增长的主流。无论是龙头企业或者是其他企业，只要确保自己的主导产品与市场（整体市场或者局部市场）的发展趋势保持同步，就能够获得持续增长，否则，就会丧失持续增长的机会。
跨越这道坎的关键是不断地丰富和调整企业的产品组合，使企业的主导产品永葆“青春活力”。
第三道坎，市场细分和市场拓展坎。

参考资料：百度百科

扩展阅读：