最惨烈电商价格战：“始作俑者”苏宁易购[编辑]

史上最惨烈的电商价格战——苏宁易购让利20亿、国美网上商城抛出20亿促销资源、京东让利5亿、天猫2亿补贴商家……国内一线电商全部卷入五月低价大战。
“之前电商降价都是小打小闹，不足以改变行业格局，这次却是来真的了。”新七天电器网CEO左英杰向南都透露，苏宁易购率先挑起价格战让天猫、京东等对手倍感压力，不得不采取跟随策略；而家电厂商的高库存也刺激了电商在销售终端对家电产品的促销出货“这叫干柴遇烈火”。

苏宁易购挑头降价 天猫、京东“压力山大”

低价大战的发起者，是此前一直宣称“不爱价格战、爱价值战”的苏宁易购。

“整个五月，电商将迎来全面升级大战，作为‘始作俑者’，苏宁易购将不退半步。”苏宁易购市场管理中心常务副总监闵涓清称，继苏宁易购4月宣布让利20亿后，苏宁易购已接到苏宁指令，本月16-18日再投入20亿元特价货源和4亿元让利额度，“全面击穿全网底价，确保苏宁易购在价格大战中的绝对优势”。

艾瑞统计显示，2011年中国B2C购物市场份额(含平台式B2C)排名中，天猫占53.3%，京东为17.2%，苏宁易购为3.3%，分列前三位。

苏宁显然不甘心做探花郎——苏宁易购制定的2012年年度销售目标是300亿元，保底销售目标是200亿元。而2011年，苏宁易购的年度销售额为59亿元。按照保底目标计算，苏宁易购销售同比增长率目标将超过200%。

“苏宁易购的发展是站在苏宁的肩膀上，生下来就要跑、就要飞。”苏宁副董事长孙为民毫不掩饰劳宁易购的野心。据透露，经过4·18到五一前后的连续大促销，苏宁易购的PV
(点击量)流量、订单数、新增注册会员等指标迅速增长，活动销量比去年同期增长了4倍。

天猫内部人士坦言，苏宁董事长张近东的决心、苏宁在线上表现出来的供应链整合能力，让天猫和京东“压力山大”，“这轮价格战意义重大，无论是上下游的参与度，还是消费者的认识程度，远胜往昔。”

同样是双线作战的国美，也将大量资源投入线上，厮杀凶猛。国美网上商城总经理韩德鹏透露，国美网上商城全面启动“刷新全网低价”的新一轮促销，大家电平均市场降幅高达三成，百货专场商品全部五折销售，从五月开始为期三个月的总体让利总额超过5亿元。

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