销售管理四大思维[编辑]
该课程由上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师龙平主讲，专门针对销售管理人员设计，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。
讲师简介：龙平
上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师，中国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国SUBJEX(中国)公司首席招聘顾问、联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、美国协和门窗（上海）有限公司高级销售顾问、国家统计局产业普查高级讲师。龙平曾为国内数十家集团公司的销售团队授课，如友邦保险、宝洁公司、旺旺集团、统一企业、可口可乐、拜耳公司等。
龙平介绍
◆ 北京大学职业营销经理研修班客座教授
◆ 中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家
◆ 美国领导力研究中心 认证中文讲师
◆ 曾 任:
联合国粮农组织（FAO）中国中心 高级教官
旺旺集团（大陆事业总部） 首席培训师
美国协和门窗（中国）有限公司 高级销售顾问
香港达达传媒集团 销售总监
国家统计局素质普查 高级讲师
中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监
龙先生在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标的“同比市场分析法”；销售谈判过程中的“身体语言识别系统”。应用自己的专业知识和出色的沟通艺术，龙先生曾为国内上百家集团公司的销售团队授课，其授课以生动化的互动式教学为主导，为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块，最擅长于检测企业销售人员的核心特质和制订差异化的销售培训方案，为企业提供实效化的销售业绩提升解决方案。
课程目的
拥有高效能的营销队伍，是竞争取胜的关键，一个卓越的销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。
销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前，销售队伍不稳，人员流动率高，销售人员的个人业绩目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多…
本课程光盘专门针对销售管理人员设计，从而帮助销售型企业及销售经理解决团队管理中三大核心问题：如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者，淘汰不适合的销售人员；优秀销售经理应该具备的最基本团队领导能力，以保障销售团队工作积极性的持续稳定性；优秀销售经理如何有效执行和管控整个销售流程。
通过课程，你能学到：
¨ 了解销售目标预测与合理分配的流程
¨ 掌握组织管理与团队建设的激励和绩效评估等关键技能
¨ 学习销售经理赢得销售团队认同的有效方法
¨ 优秀销售人员的甄选技术
¨ 有效销售管理的“漏斗方法”
课程适用对象：
企业销售总监、销售经理、分公司经理、区域经理、大客户经理、销售团队负责人等
企业都明白一个简单的道理：没有卓越的销售队伍，就没有企业的成功！
《销售管理四大思维》课程大纲：
序言
销售管理的定位
销售管理思维模式测试
销售管理8根支柱
第一模块——销售组织的问题界定
理想与现实
情感与数据
时间与标准
整体思考模式
第二模块——关于销售人才的标准
选择大于努力
销售人才特性
选拔销售人才四大原则
第三模块——关于目标管理的标准
用结果说话
步骤与结果
目标背后的三要素
第四模块——关于员工激励的标准
优势与弱项
性格的互补
对员工的支持系统
第五模块——关于员工的培养和发展标准
人才的定位
因才适用
宽带工资制
创造岗位英雄
第六模块——关于新员工的思想引导标准
1.请记住:你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话!
2.如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。
3.在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。
4.企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
5.昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
6.销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。
7.被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8.全世界成功销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9.我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
10.销售行业竞争之道：全心全意为客户服务
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