营销博客[编辑]

营销博客,是指企业或者个人通过博客这种网络应用平台进行自我宣传，以其达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。

本质　　

营销博客本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起信任权威形成个人品牌进而影响读者的思维和购买。

　　博客营销的本质是公关行为，简单可以概括为：

　　1、以网络信息传递形式表现个人思想　

　　2、以网络信息传递形式表现个人体验　

　　3、以网络信息传递分享个人知识资源　

　　首先，让我们看看互联网的世界是怎样构成的。互联网世界由两部分组成。第一部分：组织把控的网站。这些网站包括水平的门户网站，也包括垂直的专业网站。它们有一个共同的特点：存在“把关人”。第二部分：没有组织把控的网站，也就是非常时髦的“Web2.0”世界。博客，当然是其中非常重要的一部分。BBS其实也是，特别是一些中型以下规模的论坛。这类网站的特点在于UGC，即users generate content，用户发布内容。　

　　以博客为例，博客之间的互动回应接龙，可以被视为博客圈（blogosphere）中发生的事情。这就像一群人在某一个地方开会，进行热烈的讨论或者互动。但我们可以想象这样一个有趣的现象：如果天底下没有任何一个媒体报道，那么，奥运会有商业价值吗？奥运会指定赞助商这个称谓，对于品牌而言，有意义吗？　

　　营销客就像现实社会中发生的一起社会事件，这起社会事件的表现形式是一场讨论。而公关的目的，也就是制造一起事件。比如，在美国人休斯撰写的《口碑营销》一书中，开篇第一个案例就是一次经典的公关手法运用：一个网站成功说服了美国一个小镇将镇名改为这个网站的名字。而后来媒体铺天盖地的宣传，不过是因为这件事在当时实在是值得大肆报道一番罢了。　

　　营销客就是一种公关工具。利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实：与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。我有理由相信，从来没有任何一个品牌希望现实生活中的人在脑门上贴一块品牌的Logo标志来做广告，所有品牌都希望现实中的人在口耳相传时多说说自己品牌的好话，多参与自己的品牌所策划的各种事件活动，从而引发媒体的报道，达到宣传效果。这就是“人”属性和“媒体”属性的差别。　

　　营销客是就业的一种方式，可以增加收入，工作地方随便，个人自由，可以从事多方工作。商祺，属于博客展示的一面，它可以为我们提供这种平台，增加我们的收入。　

　　正如同经典的公关行为的目的一样，博客营销的目的并非是看重这些卷入的博客本身作为媒体的影响力（也许有的博客具有很高的访问量，是一个不大不小的网络媒体），重要的是，真正的媒体（包括线上的有把关人的网站），为了这场互联网这个虚拟社会中所发生的一起事件，后续跟进了多少。

特点

　　1. 博客目标更为精确；

　　2. 营销博客与传统营销方式相比营销成本较低；　

　　3 博客广告具有交互性；　

　　4.博客是一个信息发布和传递的工具；　

　　5.博客与企业网站相比，博客文章的内容题材和发布方式更为灵活；　

　　6.与门户网站发布广告和新闻相比，博客传播具有更大的自主性；　

　　7.与供求信息平台的信息发布方式相比，博客的信息量更大；　

　　8.与论坛营销的信息发布方式相比，博客文章显得更正式，可信度更高。

营销技巧

　　营销博客，赢在技巧！以下是营销博客的16条资源！

　　1博客名称：博客定位最重要。我们是商人，定位是企业博客。我们在起博客名时，尽量用各自的关键词。

　　2我的推荐：这里可以推荐三篇文章，推荐自己最满意的作品！要有可读性，知识性，原创作品最佳。

　　3我的图片：这里显示的是五张图片，公司的产品图片最好，这样给人的感觉更直观认识你的产品。

　　4博主信息：这里的图片用自己的真人头像，信息写自己公司的简单介绍即可，记得一定写到自己的产品关键字。

　　5个人资料：这个一定要属实，性别职位地区，最重要的是主营产品：把关键字选择好，最好是多写几个产品。

　　6最新评论：这里是博友看自己博客读后的的留言，知道哪个博友来过，看下她的留言，定要回访来过的版友。

　　7最近访客：打开自己的博客，最近访客的博客定要回访，来而不往非礼也！知道哪些博客光顾，真诚回访。

　　8友情链接：说到友情链接，把你的旺铺，你的博客都加以友情链接，重要的是还要加人气旺的他人博客。互相交换链接！

　　9原创文字：建议经常更新，多写原创，标题要棒，或转载一些吸引人气的文章，让你博客更具吸引力，更具粘度。

　　10回访留言：来客必访，访必真诚。记得回访定要真诚，回帖认识更多的博友。回帖留言：感谢博友来访！

　　11博客好友：加博客好友，记得确认加你的博客好友。感谢博友加你，主动添加博客好友。这是人脉的积累！

　　12博客页面：感觉博客的页面要简约，最好不要添加背景音乐，选择适合的，最重要的是适合大众。

　　13最近更新博客：博客页面的最近更新一定阅读，多看他人博客，最近更新的，吸收其精华，补己之不足。

　　14好友播报：容易忽视的综合资源，其实是最全面的，好友播报：即时提醒最近20位好友的博文更新。

　　15博客天下：阿里博客，搜狐博客，还可以建立新浪，网易，蚁集等等博客，有博客还要加入商圈，发布博文，同步发到商圈。

　　16温情博客：如果你的销售产品给人感觉冰冷，那么最好你的原创文字要带真情，带感情。

提高博客人气十种方法

　　1、态度：心态决定行动，也是博客营销的前提。心态是否端正，是否真正热爱博客营销。只有热爱者才能将其作为一项事业来看待，即所谓的事业心，也只有这样才可能用心去做。如果我们的博客不是自愿的，而是为人而做，甚至是被迫的，其结果是可以想见的。自已都不尊重自己，谁还尊重你呢。

　　2、博客经营程度：这是一个管理问题，也是博客优劣的保障。是否有固定的专业人员负责，是否能保证博客更新，是否有足够的时间等。一句话，既要注重其企业产品的信息服务，发布、传递产品信息；实施交易活动，产品或服务的买卖；以及相应的企业内部管理等。又要保证利用信息来研究市场和策划营销运作过程。

　　3、链接：链接是博客营销推广的重要环节，也是提高博客旺起来的重要方法之一。博客与各大网站链接，与企业网站链接，与其优秀博客链接等。因为只有将自己博客的内容链接推广到各大网站，或优秀博客，才能让大量的客户所浏览、点评。增加博客的链接数量，既可带来新的访问量，也增加在搜索引擎排名中的优势。

　　4、关键词与搜索引擎优化：一般来说，客户往往是通过搜索引擎获取信息，如果搜索引擎不能够搜索到你的博客或博文，显然，你的博客营销就失去了应有的营销效果，其浏览量、点评量、人气等就是一句空话。所以，做好关键词与搜索引擎优化，既可达到网站的PR值，反过来又增加了回帖数和阅读数，形成良好的互相促进的作用。

　　5、互动：互动主要包括阅读博文（尤其是业内的博客）、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。同时，互动又是一个动态的行为过程，它与博客的人气是成正比的。

　　6、借鸡生蛋：这主要针对新开博客者。刚开始一切都不懂，你可利用与老博客的交流建立一定的关系，尤其是人气很旺的专家、名博，借助他们的势力提高自己博客的知名度。特别是在阿里，这种方法显得更直接有效。

　　7、论坛社区活动：这是提高人气最常见的方法。它包括线上、线下的活动和重大事件。线上活动应多参与各种比赛、征文活动，目的不是去拿奖励，而是通过活动增加人气。当然，如果获得了奖励，人气自然飚升。至于线下论坛商盟活动就不用多说了。

　　8、内容信息的有效性：人们阅读博客的主要目的是获取自身可需或感兴趣的信息内容，所以我们的博客内容或信息必须真实、可靠，其方式、方法应具体、可操作性，也就是要给阅读者知识、信息的启迪，使之既产生兴趣，又可提高阅读量。必须注意的是：不要为了迎合阅读者，而浮夸，甚至弄虚作假，这对于博客营销是致命的。

　　9、软文的可读性：软文就是相对产品价值(硬件)而言的，是用一种抒情的笔法，增强其阅读性和吸引力，直接或间接地宣传企业文化和产品价值，目的是营销企业产品。所以就要求具有亲近的感染力和可读性。也就是注重情，无“情”，说教八股，广告语言，枯燥无个性，参数满天飞，就是有很高的技法，最多让读者面壁悟道。自已对产品价值都无情无意，又何能感动他人呢。不能感动他人又何谈人气和浏览量。

　　10、博客的视觉系统：视觉系统包括博客的形象，即视频、照片、排版等。好的视觉系统不仅是企业形象、能力水平的展示(博客是企业的窗口嘛)，同时也能起到吸引阅读的作用。

博客营销经典案例

一、创意转化为生意

　　这是一个在欧洲被广泛传播的博客，博客的主人patrice cassard是一位自学成才的网络游戏和社群开发师，住在法国中部。

　　他对中国人称做文化衫的T恤很着迷，他绝大多数时间上身都只穿一件T恤。对他来说，T恤是表达自我的绝佳方式，不只是设计的人，连穿的人都能借以表现自我。T恤可以让你传达一则信息，能够让你鹤立鸡群。

　　他认为，零售商店里陈列销售的都是工厂批量生产的，千篇一律的棉衫，根本谈不上自由表达或热情表征。

　　patrice cassard相信自己能够做好，但不确定该怎么做。于是，2004年他决定在网络上开设自己的T恤店，同时推出个人博客。

　　他坦承自己最初经营博客的原因是为了减缓全心投放创业时所承受的寂寞，任何人只要对他的T恤感兴趣，他都愿意倾心和对方分享经验。很快，他发现感兴趣的人非常多，而且彼此都十分愿意分享他们对T恤的热情。

　　读者开始把他们自己的设计传送给patrice cassard，其他人则开始投票选出那些一旦投产他们就愿意掏钱购买的设计。

　　如果某项设计获得足够多的票数，他便回馈设计人300欧元，然后动手生产。他几乎都能在收到订单的当天就完成T恤的制作并投递给客户。

　　除了货运和信用卡交易之外，这个博客囊括了他的T恤事业的每一个层面，因此效率超高，而顾客所花的钱也少于直接向实体店购买时的花费。他的博客不久便聚集了比大多数T恤店多得多的顾客。2005年5月份起，他平均每月销售量已经达到了1500-1800件，而且每月都在增长。

　　patrice cassard的T恤生意之所以成功，关键在于他通过博客与顾客充分沟通，从顾客的需要出发，由顾客来决定了他制造什么，销售什么。

　　所以，通过博客展示你的擅长和创意、分享你的热情和经验吧，这样你就能够吸引同样兴趣的朋友加入对话。如果你愿意倾听他们的需求和爱好，给予他们足够的重视，那么，你的创意就不难转化为一种生意了。二、餐厅博客

　　Horsefeathers是位于新罕布什尔州北康韦镇的一家餐馆，当地附近是最受欢迎的滑雪胜地之一，滑雪是本地的经济支柱，观光客带来了当地经济的繁荣与房地产的增值。

　　Horsefeathers餐厅，在1976年创建，由于经营得当，一直生意较好，但后来很多竞争者加入了。他们要想吸引潜在客户，保持老顾客的忠诚度，就需要考虑一些其他的方式。

　　他们经营过一份电子新闻报纸，借此联络老顾客，方法是很管用，但后来垃圾邮件泛滥，大宗邮件和新闻报纸的效果明显下降。他们也建有网站，网站上只有一些照片和菜单，也很少更新，根本不能吸引顾客。

　　于是，他们开始尝试建一个餐厅博客。目的就是留住客户，而不是拉拢陌生人前来用餐。因为满意的老顾客口碑相传就足以帮他们作宣传了。

　　他们在博客上大谈本地发生的大小事情，例如滑雪地和河流的状况，描述本地射箭场，还提供一些关于塔克曼峡谷的历史珍闻。但从来不推销他们餐厅本身。餐厅的主人很清楚，没有人会喜欢听他们吹嘘自己有多棒。

　　他们经常更新文章，提升餐厅在搜索引擎上的排名，间接拓展新的客源，google搜索引擎还把餐厅列入观光客必访名单。

　　Horsefeathers博客推出一年的时候，平均每天都有150-200人通过网络造访他们，每天光顾网站的客人和餐厅可容纳的座位数目相当。每个星期四一般是最忙的。午饭过后，网络流量立刻暴增，这些点网站的人可能正是餐厅的顾客，他们来查看周末有什么活动。

　　这家餐厅公司就是这样生意蒸蒸日上，而且减少很多的广告费用。三、交互式研讨会

　　布鲁吉曼的公司是做“活力字”软件工具的，他们的产品给使用者提供简洁的快捷方式以提高生产力。

　　网站成立6年以来，营销费用预算不到1.5万美元，但是软件已经被下载了10万次。其中半数以上是博客的功劳，他们利用博客作为最基础的传播工具，吸引了大量全国性媒体的注意。

　　他的博客平均三、四天一篇文章，发文频率并不高，但博客圈给予他的评价是超级博客，超级博客读者，高科技业的金顶兔子！

　　刚开始推广产品的时候，他们意识到很多人对他们的软件还不太了解，他们需要媒体曝光，尤其是产品评价部分。然后不管怎么努力，都难让传统新闻记者倾听他的心声。

　　他们开始主动打电话给工商编辑，得到的反应异常冷淡，不然就是对方根本不接电话。发电子邮件给媒体的产品编辑，企图说服他们下载试用软件，结果对方直接把他们的邮件放进回收站。

　　产品是很有用处的，但是不论怎么尝试，就是无法进入那些自我封闭但影响深远的科技媒体的视线。他们一直在找机会，比如开始出席科技会议，希望能进入这个圈子。

　　后来，博客诞生了。他们明显感受到博客与传统媒体的差别。人们拥有极强的创造力、聆听和陈述已见的欲望，博客让他们拥有了这一切。而且，通过博客圈还可以接触到最有影响力的博客。就这样，他们开始把公司的营销重心转入博客圈。

　　布鲁吉曼开始揣摩每个人的热情所在，借此建立关系；他构思能使诸多博客感兴趣的话题，然后输入相关资料。他说，博客就是有智慧的人工智能特务，他们拥有常识，还会自己增补知识，他们在网络和真实世界里四处流窜，发现各种各样的稀奇古怪东西，然后以互动方式在博客里与他人分享。

　　每当布鲁吉曼有问题时，就会在博客上提问，立刻就有读者提供答案。他贴过有关微软的话题，认为微软公司可能从来没有打算把它的电子邮件应用程序当做第三者的开发平台。随后收到二十几封评论。更令人惊叹的是，这些评论来自业界某些最聪明的人，他们提供了大量支持或反对的意见。如果没有博客，是很难接触到这类智慧资本的。

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