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夏凯[编辑]


夏凯,又名寒崖、寒崖蚀骨,网友俗称老寒。

  长期专注于组织销售绩效提升、复杂销售流程与行为研究。

  担任职务:现任用友大学营销学院院长、用友伙伴商学院执行院长、用友专业教育公司首席营销顾问、认证企业培训专家,多年十大杰出培训讲师。

  销售经历:草根销售十余年,历任省分公司咨询顾问、客户经理、省区大客户总监、北方区行业总监、全国行业总监等职。作为销售精英,签下公司首个千万大单而创下最大签单历史,并在一线探索践行区域行业化销售模式;作为行业总监,负责总部多条业务线并组建行业业务单元;作为管理信息化专家,为近百家大中企业提供信息化咨询服务。中国本土顾问式销售&方案销售&行业经营早期的践行者之一

  现任工作:现在负责用友集团营销能力体系规划、营销学习路径图设计、精品课程开发与交付。主持开发《策略销售》、《信任销售》、《价值销售》、《大客户管理》、《行业经营》等系列精品课程。其中《策略销售》获国家版权局的版权认可证书。

  培训经验:近三年交付营销培训超过1500小时、训练近100场、学员逾4000人次。多年销售经验、实战案例丰富,长期潜心研究、理论功底扎实,授课轻松幽默、情境互动教学引人入胜,熟练应用“成人学习五步法”和行动学习催化技巧、善于提问引发学员思考,深受学员欢迎。专注训练实际效果,为训后付诸行动提供实用、易用、爱用的技巧、工具和辅导跟踪计划。

  总结感悟:著有《赢单九问》(鹭江出版社2010年1月出版,原名《策略九问-决定复杂销售成功的九大思考》获营销中国论坛2009年度中国营销杰出著作)、《信任五环--积累客户信任的拜访技巧》(机械工业出版社2011年1月出版)、《独孤求BUY--我的十三年销售成长史》(网络连载中)、长篇职场小说《职场向西见如来》,并在知名网站和行业核心刊物发表文章多篇。

参考资料:
扩展阅读: http://blog.sina.com.cn/hanyashigu http://t.sina.com.cn/hanyashigu
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创建者: 鄢菲菲

最近更新:2011/6/3 14:23:13

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