价值营销:技能案例训练手册[编辑]

图书信息
　　出版社: 北京工业大学出版社; 第1版 (2008年6月1日) 　　平装: 343页 　　正文语种: 简体中文 　　开本: 16 　　ISBN: 9787563919314, 7563919317 　　条形码: 9787563919314 　　尺寸: 23.6 x 16.8 x 2.4 cm 　　重量: 481 g
内容简介
　　《价值营销:技能案例训练手册》主要内容：为什么星巴克咖啡卖得越贵，顾客越多？为什么万宝路的生意越做越大：为什么宜家会越来越成功？这一切都有一个关键词：价值营销！价值营销是什么？价值营销指企业通过发现、创造、沟通、传递实现顾客价值，构建客户价值最大化的价值链管理体系，来服务于顾客、赢得顾客、留住顾客，从而提供实现企业利润的理念、方法和工具。简而言之，价值营销就是必须将价值的实现渗透到每一个营销环节中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。 　　《价值营销:技能案例训练手册》是一本为营销工作人员学习价值营销而专门量身打造的，系统的理论知识、精彩的案例解析、详尽的营销策略将把读者带进一个全新的营销世界。
媒体评论
　　主要特点：详细阐述技能的操作精髓 　　案例指导：深入分析主体的经典个案 　　案例训练：掌握成功的技能提升方法 　　行动建议：提供技能实战的模拟练习 　　提升建议：引爆个人潜力的行动方案
目录
　　第一章　价值营销定位 　　主体1　顾客价值分析 　　主体2　客户价值细分 　　主体3　客户价值选择 　　主体4　顾客价值维度 　　主体5　识别价值需求 　　主体6　顾客价值定位 　　主体7　验证价值假设 　　主体8　价值营销战略定位 　　第二章　顾客价值驱动 　　第三章　价值营销策略 　　第四章　价值营销传播 　　第五章　价值管理与维护

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