ADP模型[编辑]
营销的直接目的是促进客户达成交易并保持稳定，根据行为学理论及可口可乐著名的3A理论，影响交易的主要三大因素：客户的态度、目标交易产品的获得难度、获得产品的代价。
从某种意义上来说，这三个因素是相对独立的，因此对之进行简化并建立以下的ADP模型：
全年销售额＝客户态度（A）×渠道状态(D) ×[[价格指数]](P) × 当量单位（su）×市场总量(Ms)
实践证明，ADP模型在大多数情况下具有良好的可靠性。它回答了营销的一个根本问题：市场增长的要素是什么，以及近似数的关系。
在这个公式中，A代表客户的态度，比如作为生产油漆涂料添加剂的企业，客户的态度就是所有油漆厂对你的态度。要想达到一定的销售目标，就必须要让客户将你的产品作为第一选择。A值计算公式：A=0G1+5G2+10G3+15G4+50G5+80G6+100G8
参考资料： 百科智库
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