网络促销策略[编辑]

     网络促销就是基于互联网的基础，将产品或服务的信息、性质、性能、特征等各种信息通过互联网传播出去，没有地域的限制，达到双向的、快捷的信息传播模式，给顾客足够的思考空间，节省了大量的时间，真正实现交易的全球化。即使不见面也能够达到相互了解，引发消费者的需求，唤起购买欲望促成购买行为的各项活动。在竞争更加激烈的今天，开展网络促销是每个公司必不可少的销售方式，这是传统的促销无法实现的。传统促销真时存在的，店家经常采用博览会、展览会、优惠券、免费试用、打折等方式来进行，提高企业的知名度，吸引人气，留住老顾客，吸引新顾客，增加销量。网络促销的概念与特点

     网络促销是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，可以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。它突出表现了以下三个明显的特点。

     第一，网络促销是通网络技术传递商品和劳务的存在、性能。功效及特征等信息的。

     第二，网络促销是建立在互联网这个虚拟市场上进行的

     第三，互联网虚拟市场的出现，将所有的企业，不论是大企业还是中小企业，都推向了一个世界统一的市场。

     网络促销的十大方法

     网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。网络营销学院的杨涛老师为大家总结了十种比较常见的网络促销手段方法，以帮助大家网络生意兴隆。

     一、打折促销

     打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。

     二、赠品促销

     在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。

     三、积分促销

     在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。

     四、抽奖促销

     抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

     五、联合促销

     如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。

     六、节日促销

     在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》

     七、纪念日促销

     如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。

     八、优惠券促销

     在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。

     九、限时限量促销

     限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。

     十、反促销促销

网络促销的功能：

1、告之功能。网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。

2、说服功能。企业通过网络促销活动，宣传自己产品的特点，使用户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。

3、反馈功能。通过电子邮件及时地收集顾客的需求和意见，对于企业经营决策具有较大的参考价值。

4、创造需求功能。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，还可以创造需求。

5、稳定销售功能。通过网络促销，树立良好的产品形象和企业形象，使更多用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。

网络促销与传统促销的区别

网络促销 传统促销
时空观 电子时空观 物理时空观
信息沟通方式 网络传输、形式多样、双向沟通 传统工具、单向传递
消费群体 网民 普通大众
消费行为 大范围选择、理性购买 冲动型消费

网络促销形式
网络营销是在网上市场开展的促销活动，其促销形式分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是主要的网络营销促销形式。网络广告已经形成了一个很有影响力的产业市场，因此网络广告是企业的首选促销形式。

1. 网络广告
网络广告根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。
网络广告主要是借助网上知名站点（如ISP或者ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。网络广告作为有效而可控制的促销手段，被许多企业用于在网上促销，但花费的费用不少。

2.站点推广
站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
站点推广主要有两大类方法：一类是通过改进网站内容和服务，吸引用户访问，起到推广效果；另一类是通过网络广告宣传推广站点。前一类方法费用较低，而且容易稳定顾客访问流量，但推广速度比较慢；后一类方法，可以在短时间内扩大站点知名度，但费用不菲。

3.销售促进
销售促进就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。

4.关系营销
关系营销是通过借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。

网络促销的分类

1、网络广告促销。网络广告促销是指企业通过一些比较出名的门户网站进行广告宣传、开展促销活动。

2、网络站点促销。 网络站点促销是指利用企业自己的网络站点树立企业形象，宣传产品，开展促销活动。

上述两种不同的促销方法，各有其特点和优势。网络广告促销的特点是宣传面广、影响力大，但其费用相对偏高。

而网络站点促销具有方便快捷，费用较低的特点，供求双方可直接在网上洽谈，一般成交的几率较高，但由于互联

网上的网站日益增加，检索起来比较困难。因此合理的应用两种促销方法，是提高网络促销成功的关键。

网络促销的作用

1、信息发布。企业通过网络进行促销活动，把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，以引起他们的关注。

2、说服作用。网络促销的目的是为了解目标市场对产品或服务的疑虑。

3、反馈作用。网络促销能够通过电子邮箱、网站意见箱、BBS等及时的收集消费者需求和意见。

4、引发需求。网络促销活动不仅可以诱导需求，而且还可以引发创造需求，发掘潜在的消费者群体，扩大销售量。

5、稳定销售。通常情况下，市场环境变化的不确定性，使得产品的市场定位也极不稳定。企业通过适当的网络促

销活动，树立良好的产品形象和企业形象，有可能改变用户对本企业产品的认识，增强用户对本企业产品的深刻印

象，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，从而达到稳定销售的目的。

     由于时空观念的变化、信息沟通方式的变化、消费群体和消费行为的改变，使得网络促销的手段和方法也发生了相应的变化。促销人员应当充分意识到时代所赋予的新使命，认识这但中变化所带来的机遇和挑战，但也不能忽略传统的促销策略。由于网络促销作用仅是对新出现的大众，所以还是要借鉴传统营销的方法，结合互联网的特点，及时调整本企业的营销战略和营销策略，是本企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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