网络营销实战密码[编辑]

图书信息

      书 名: 网络营销实战密码

     作 者：昝辉

　　出版社： 电子工业出版社

　　出版时间： 2009

　　ISBN: 9787121077920

　内容简介

《网络营销实战密码—策略.技巧.案例》是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。《网络营销实战密码—策略.技巧.案例》分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查；产品、目标市场的确定；价格策略；赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。

推荐语

　电子商务是未来互联网的最大应用，所有企业和营销人员都应该学习如何有效进行网络营销。Zac身在异国他乡，没有背景，没有人脉，从零开始，已经成功靠网络为生四五年，他的网络营销实战经验相信会给国内企业网站和中小站长们带来不少帮助和启示。

　　Zac的“网络营销实战密码”一书和他的“搜索引擎优化SEO每天一贴”博客一样，信息量大，通俗易懂，内容充实，专业而详细地阐述了网络营销方方面面的细节。在阅读的过程中，书中的不少观点带给我很多启示和思考，介绍的各种实用技巧也令人跃跃欲试，是一本难得的指导中国互联网从业者的好书。

作者简介

昝辉：网名zac，1992年毕业于北京航空航天大学电子工程系，1995年北京电影学院硕士研究生毕业。1997来到新加坡在后期制作公司担任编辑和项目经理等职务。Zac于2006年开始写中文博客《SE0每天一贴》。几个月内《SE0每天一贴》成为中国SE0领域被引用最多，最受欢迎的行业博客之一，很多文章在网上广为流传。Zac也多次受邀在新加坡及中国举办的搜索营销大会及网络营销研讨会、讲座中演讲。

　　2006年6月Zac与其他三位志同道合者共同发起成立SE0研究团队“点石互动”，现已成为中国SE0研究的旗帜性平台。

　　2003年创建中新网络科技，是新加坡发展最快的主机供应商之一。在没有广告预算及社会关系的情况下，中新网络科技的发展完全依靠网络营销。

　　除了主机和服务器服务外，Zac也向新加坡、中国及英国、美国、马来西亚等国家数十个客户提供网络营销顾问咨询服务。在运营自己网站及为客户提供顾问服务过程中，Zac积累了大量网络营销实战经验。由于工作语言是英语，Zac在了解、实验国际最新网络营销趋势和手法方面有独特优势。

编辑推荐

《网络营销实战密码—策略.技巧.案例》是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。在本书中可以注意了网络营销的差异化，缺少网络推广技术在各种营销方法中应用的研究。本书的作者在网络营销的实战和技术的交汇上做了开创性的研究，这是本书的亮点。

目录

第1篇 市场与产品研究

第1章 网络营销实战基础概念

1.1 网站，网络营销和电子商务

1.2 一个营销策略发挥到极致

1.3 后续销售概念和应用

1.4 提升（upsell）销售概念和应用

1.5 网络品牌与网络营销

1.6 长尾理论与20/80定律

1.7 创意是网络营销的核心竞争力

1.8 IT还是营销

1.9 实验和数据监测

第2章 网络营销赢利

2.1 网络营销不是快速致富的捷径

2.2 网站赢利只要做好三件事

2.3 网站的两种赢利模式

2.4 网站赢利模式什么时候确定

2.5 网上创业建议

2.6 分散风险，多做网站

第3章 网络营销市场策略

3.1 市场及竞争对手调查

3.2 网上消费行为模式

3.3 寻找足够大的利基市场

3.4 可定位可营销的目标市场

3.5 独特卖点的提炼和展现

　第4章 产品和价格策略

4.1 在网上卖什么

4.2 卖产品还是卖服务

4.3 目标市场与产品研发

4.4 网上价格策略

第2篇 网站设计

第5章 能卖东西的网站

5.1 域名及主机的选择

5.2 精确设定网站目标

5.3 网络营销为导向的网站设计

5.4 网站文案写作

5.5流程优化

第6章 电子邮件营销

6.1 电子邮件营销优势

6.1.1 连续推销的机会

6.1.2 几乎完美的营销渠道

6.2 许可式电子邮件营销

6.2.1 许可式邮件

6.2.2 垃圾邮件

6.3 电子杂志订阅过程

6.3.1 填写注册表格

6.3.2 确认注册表格

6.3.3 双重选择

6.3.4 正式确认邮件

6.3.5 序列邮件

6.4 给用户一个注册理由

6.4.1 经验的总结

6.4.2 要注意的细节

6.5 怎样避免邮件被当成垃圾邮件

6.5.1 垃圾邮件的过滤方法

6.5.2 降低被当做垃圾邮件的几率

6.6 怎样吸引读者打开你的邮件

6.7 营销邮件的内容规划和格式

6.7.1 定期发送

6.7.2 邮件内容始终如一

6.7.3 不要过度销售

6.7.4 营销邮件的常用内容格式

6.7.5 使邮件个

6.7.6 HTML邮件设计

6.8 运用电子邮件营销产品和服务

6.8.1 注册表格

6.8.2 确认邮件

6.8.3 免费教程开始

6.8.4 邮件标准内容

6.9 其他电子邮件营销应用

6.9.1 售后自动邮件及后续销售

6.9.2 序列自动回复邮件

6.9.3 收费电子杂志

6.9.4 收费广告

6.1 0跟踪与监测电子邮件营销效果

6.1 0.1 邮件列表注册转化率

6.1 0.2 退订率

6.1 0.3 邮件送达率

6.1 0.4 邮件打开率/阅读率

6.1 0.5 链接点击率

6.1 0.6 直接销售率

6.1 1电子邮件营销系统设计

6.1 1.1 用户注册

6.1 1.2 退订功能

6.1 1.3 检测和删除无效地址

6.1 1.4 创建电子杂志

6.1 1.5 创建、编辑及预览邮件

6.1 1.6 预设自动回复邮件

6.1 1.7 记录注册信息

6.1 1.8 个性化信息插入

6.1 1.9 图片使用

6.1 1.1 0格式选择

6.1 1.1 1存档管理

6.1 1.1 2人工增加、编辑用户信息

6.1 1.1 3点击跟踪

6.1 1.1 4综合统计数据

6.1 1.1 5邮件分批发送功能
第7章 搜索引擎优化

7.1 搜索引擎和SEO

7.1.1 搜索引擎的排名原理

7.1.2 什么是SEO214

7.1.3 SEO有理论根据

7.1.4 搜索引擎友好的网站设计

7.1.5 搜索引擎优化要素

7.1.6 网站设计与SEO

7.1.7 SEO步骤

7.2 搜索引擎喜欢什么样的网站

7.2.1 网站的相关性、权威性、实用性

7.2.2 内容是SEO的第一要素

7.3 域名主机和SEO

7.3.1 域名与seo

7.3.2 怎样做出一个被信任的域名

7.3.3 主机是否会影响搜索引擎排名

7.4 关键词研究分析

7.4.1 关键词选择主要原则

7.4.2 关键词选择步骤

7.4.3 其他关键词考虑

7.4.4 怎样优化多个关键词

7.5 网站结构及内部链接

7.5.1 优化网站结构

7.5.2 URL网址规范化

7.5.3 复制内容网页

7.5.4 站内链接的优化

7.5.5 内部链接使用nofollow控制权重分布

7.5.6 URL的优化

7.5.7 二级域名还是目录

7.6 页面SEO优化

7.6.1 针对关键词进行网页优化

7.6.2 怎样写标题标签

7.6.3 Meta标签

7.6.4 英文网站优化中的词干技术

7.6.5 语义分析与SEO文案写作

7.6.6 网站主题的形成

7.6.7 网页内容写作

7.7 外部链接建设

7.7.1 链接分析技术与网站排名

7.7.2 什么样的外部链接是好链接

7.7.3 怎样获得外部链接

7.7.4 反向链接一般原则

7.7.5 新站点怎样寻找外部链接

7.7.6 SEO误区——害怕导出链接到其他网站

7.7.7 Google网页级别（GooglePR）

7.8 自然的SEO

7.8.1 SEO是自然和平衡的艺术

7.8.2 避免网站过度优化

7.8.3 搜索引擎看重的是模式

7.8.4 用户行为方式影响搜索排名

7.9 作弊与惩罚

7.9.1 你要戴白帽还是戴黑帽

7.9.2 常见SEO作弊手法

7.9.3 网站健康检查

7.9.4 网站被惩罚或被封该怎么办

7.1 0唯一不变的是变化

7.1 0.1 SEO也要与时俱进

7.1 0.2 SEO也要具体问题具体分析

7.1 0.3 Google的沙盒效应（SandboxEffect）
第8章 免费策略营销

8.1 网络免费浪潮

8.1.1 免费策略源于吉列刀片

8.1.2 互联网是免费天堂

8.2 免费策略降低销售阻力

8.2.1 免费的吸引力

8.2.2 免费是最容易的销售

8.3 免费策略应用

8.3.1 基本产品免费，升级付费

8.3.2 用户免费，广告商付费

8.3.3 买家免费，卖家付费

8.3.4 产品免费，延伸服务收费

8.3.5 设备免费，耗材收费

8.3.6 用户免费，企业收费

8.3.7 付费产品赠送免费礼物

8.4 免费最终是为了收费

8.4.1 最早的免费策略感受

8.4.2 免费午餐还是为了收费

8.4.3 免费走向收费

8.5 免费的风险
第9章 联署计划营销

9.1 三赢的营销计划

9.1.1 联署计划的付费形式

9.1.2 三赢的营销计划

9.2 佣金结构和支付方式的设计

9.2.1 付费方式的选择

9.2.2 佣金数额的确定

9.2.3 点击有效期限的确定

9.2.4 一次性佣金还是终身佣金

9.2.5 最低支付金额的设定

9.2.6 多层联署计划

9.2.7 参加联署计划的条件

9.3 联署计划程序和服务

9.3.1 联署计划网络服务

9.3.2 自己网站上的联署计划程序298

9.3.3 运行在第三方服务器上的联署计划程序

9.4 让其他站长成为你的推销员

9.4.1 确认你的联署计划能吸引站长

9.4.2 网站上列出联署计划统计数字

9.4.3 推广联署计划

9.4.4 客户及电子杂志订阅者

9.4.5 E-mail联系站长

9.4.6 多级联署计划

9.4.7 帮助联署计划会员

9.4.8 站长是生意伙伴

9.4.9 超级联盟站长

9.5 联署计划风险管理

9.5.1 发布虚假信息

9.5.2 联署网站使用垃圾手段推广

9.5.3 品牌及注册商标的正确使用

9.5.4 竞价排名中可能产生的冲突

9.6 站长怎样通过联署计划赚钱

9.6.1 你需要很多流量

9.6.2 选择适合网站主题的联署计划

9.6.3 不断测试

9.6.4 联署计划广告商的选择

9.6.5 不要把网站做成旗帜工厂

9.6.6 多写个人化评论

9.6.7 售前说服

9.6.8 附加价值

9.6.9 使用各种方法推广联署计划链接

9.6.1 0与电子邮件营销的结合

9.7 应用联署计划监测网络广告

9.8 联署计划蕴含商机

9.8.1 创建权威第三方联署计划服务

9.8.2 提供联署计划程序

9.8.3 联署计划作为无限后续销售手段
第10章 博客营销

10.1 博客营销的本质

10.1.1 博客和博客营销

10.1.2 博客营销就是争夺话语权

10.2 博客的个人化及风格化

10.2.1 内容个人化

10.2.2 写作风格化

10.3 企业博客

10.3.1 专人负责，坚持写作

10.3.2 确立博客目标

10.3.3 个人观点与企业立场

10.3.4 沟通和反馈

10.3.5 企业博客外包

10.3.6 谨慎处理负面评论

10.4 博客平台的选择和优化

10.4.1 免费博客托管服务

10.4.2 独立域名博客

10.4.3 博客设置和优化

10.5 怎样推广博客

10.5.1 经常定时更新

10.5.2 在其他博客留言

10.5.3 Blogroll

10.5.4 讨论其他博客

10.5.5 专家访谈

10.5.6 客座博客

10.5.7 撰写教程

10.5.8 社交

10.5.9 博客目录

10.5.1 0免费插件、小工具、模板

10.5.1 1监控其他博客

10.5.1 2回答评论

10.6 博客本身的赢利

10.6.1 国外博客赚钱案例

10.6.2 国内博客赚钱案例

10.6.3 博客赚钱的艰辛
第11章 线下营销

11.1 线下营销影响网络营销

11.2 线下营销与网络营销的有机结合

11.2.1 域名超级重要

11.2.2 突出和适当重复公司名称，产品名称以及口号

11.2.3 线下广告直接鼓励搜索

11.2.4 产品名、公司名或口号在搜索引擎的排名

11.2.5 网站消息应该与线下广告相同

11.2.6 印刷媒体的重要性

11.3 传统媒体广告及曝光

11.3.1 Godaddy经典电视广告

11.3.2 电视广告与网络营销整合有待提高案例

11.3.3 电视、报纸曝光

11.4 无所不在，见缝插针
第12章 资源合作营销

12.1 资源合作无所不在

12.2 善用资源开拓新产品

12.2.1 联署计划作为资源合作

12.2.2 寻找技术高手

12.2.3 为客户提供全套服务

12.2.4 确保收到佣金

12.3 互惠利用伙伴渠道和客户群

12.3.1 寻找非竞争的合作伙伴

12.3.2 怎样说服对方

12.3.3 利润的分享

12.3.4 其他资源交换方式

12.4 产品交换

12.4.1 产品交换大大提高企业购买力

12.4.2 不同产品的交换能力

12.4.3 不要设时限

12.4.4 三角交换

12.4.5 产品交换成为收入来源

12.5 与竞争对手合作

12.5.1 你不能满足所有人

12.5.2 外包给竞争对手
第13章 其他网络营销手法概述

13.1 目录登录

13.1.1 提交前的准备

13.1.2 寻找网站目录

13.1.3 网站提交

13.2 付费搜索竞价广告

13.2.1 什么是搜索竞价

13.2.2 PPC的优势

13.2.3 PPC应用

13.2.4 投资回报率计算监测

13.3 文章 营销

13.3.1 文章 写什么

13.3.2 文章 的推广

13.3.3 抄袭的尴尬与软文

13.4 事件营销

13.4.1 典型网络事件营销

13.4.2 事件营销特征

13.4.3 渡虎谷SEO大赛

13.4.4 事件营销之后

13.5 社会网络营销

13.5.1 社会化网络与网络营销

13.5.2 社会化网络给网站带来什么

13.5.3 怎样社会化网络营销

13.5.4 有效利用社会网络流量

13.5.5 危机管理

13.6 网络展示广告

13.6.1 展示形象突出品牌

13.6.2 效果监测

13.6.3 提高点击率

13.7 电子书推广

13.8 链接交换

13.8.1 目录式友情链接页面

13.8.2 软件使用

13.8.3 寻找交换链接目

13.8.4 交换链接步骤

13.8.5 交换链接中的小花招

13.9 流量交换

13.9.1 覆盖面与质量控制

13.9.2 适合的交换率

13.9.3 目标网站选择

13.9.4 多种广告形式的支持

13.9.5 完善的统计

13.9.6 广告显示速度

13.10维基百科推广

13.10.1 维基百科推广价值

13.10.2 维基百科编辑原则

13.10.3 维基百科营销

第14章 网络营销效果监控评测

14.1 网络营销效果评测

14.1.1 网络营销效果评测的一般模式

14.1.2 网络营销效果评测为什么重要

14.1.3 更广泛的网络营销效果

14.1.4 销售数字的监控

14.2 客户的终身价值

14.3 原始日志文件分析

14.3.1 用户IP地址

14.3.2 日期/时间

14.3.3 时区

14.3.4 服务器动作

14.3.5 返回状态码

14.3.6 文件大小

14.3.7 访客来路

14.3.8 浏览器类型

14.3.9 跟踪用户轨迹

14.4 流量统计分析软件

14.5 流量统计分析基础

14.5.1 访问量（Visits）

14.5.2 绝对唯一访问者数（AbsoluteUniqueVisitors）

14.5.3 页面访问数（Pageviews）

14.5.4 平均页面访问数（AveragePageviews）

14.5.5 网站停留时间（TimeonSite）

14.5.6 文件访问数（Hits）

14.5.7 弹出率（BounceRate）

14.5.8 访问深度（DepthofVisit）

14.5.9 用户浏览器及电脑信息

14.5.10 用户地理位置（NetworkLocation）

14.5.11 流量来源（TrafficSources）

14.5.12 访问最多页面（TopContents）

14.5.13 最热门着陆页面（TopLandingPages）

14.5.14 最热门退出页面（TopExitPages）

14.5.15 转化率（GoalConversion）

14.5.16 销售通路（Funnel）

14.6 从流量统计发掘机会

14.6.1 首先抓住网站基本流量信息

14.6.2 深入了解流量来源

14.6.3 寻找网站弱点

14.6.4 关注于转化及最终效果

14.6.5 重要的是相对值及变化

14.7 线下效果测量线下效果

14.7.1 为什么要测量线下效果

14.7.2 怎样测量线下效果

……

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