胶带营销：最实用的小企业营销指南 [编辑]
内容简介
你的营销技巧是不是像胶带一样简单、有效、便捷？
胶带总是能十分简单、快捷地解决我们日常生活中的问题。在《胶带营销》中，你将了解到一种系统的营销方法，你会惊奇地发现，高效的营销战略就像一卷黏糊糊但绝对管用的胶带一样屡试不爽。
著名的小企业营销大师约翰?詹斯奇将告诉你如何制定并执行一套营销计划，让你的生意生机勃勃、持久不衰。
本书分三个部分，将分别介绍“胶带营销”体系的不同方面，以及你如何将这些原理应用到你的生意中。他们将告诉你最基本的营销原理：
首先，学习最基本的原理，让你的客户更加了解你，喜欢你并相信你；
其次，掌握胶带营销原理的各部分内容，让你的客户更加频繁地联系你、依赖你；
最后，马上启动起来，找出最有效的工作方法，并使得你的生意更加兴隆。
作者简介
约翰?詹斯奇是詹斯奇交流中心的创建者，也是胶带营销体系的发明人。他在小企业营销领域闻名遐迩。在过去的二十多年时间里，他致力于为小企业老板提供咨询和培训服务，他也是位独立营销专家，为企业提供简单实用、便宜的方法来帮助他们成长和发展。
詹斯奇曾经获得小企业营销博主的奖项，开发了一套特殊的技巧来向小企业主展示，如何利用互联网作为营销工具。他的博客——“胶带营销”曾经被《福布斯》杂志评为关于小企业的最佳博客，而且在2004年和2005年被Marketing ShERPa杂志的读者评选为关于小企业营销最佳博客。
他还经常撰写小企业营销主题的文章并发表演说，他卓著的营销才能得到惠普、美国运通等企业的认可，并将他作为小企业营销代言人。
他写过三本完整的小企业营销教材：《终极小企业营销系统》、《博客闪电》和《影响力（口碑实战版）》。
目录
序言关于营销诚信
前言解决小企业问题的答案
胶带营销的基础：如何进行黏着营销
让他们更加了解你、喜欢你、信任你
第一章 找到你的理想客户
第二章 找出你的核心性营销信息
第三章 唤醒客户的感官
第四章 为客户发展的每个阶段提供相应的产品和服务
第五章 准备有培训功能的营销材料
第六章 24小时网站
第七章 让你的整个团队参与营销
胶带营销线索发现机器：让黏性自成体系、
适用于你
让他们和你联系得更频繁，更加依赖你
第八章 让广告产生结果
在线试读部分章节
经验证明，此时你应该考虑依据这一表格将大约20％的老客户剔除掉，因为他们已经变得与你公司现在的发展蓝图格格不入了。这听起来有一点残酷，但我怀疑不论是你，还是这些客户，实际上早就不能从这种合作中获得利润了。所以，赶陕把他们介绍给其他供应商，对于买卖双方都有好处。物理特征
首先，我们把理想的潜在客户的物理特征列举出来，营销人士通常把它们叫做“人口统计学特征”。
对于客户来说，这些物理特性包括：
●年龄
●就业状态
●性别
●职业
●收入
●教育水平
对于商业或服务业客户，这些特征还包括：
●行业
●员工数量
●商业类型
●企业规模
●收入水平
总之，这不是一个计分练习。你只需要关注你的最优客户或最理想客户的共同特征，看看是否存在过去被你忽略了的模式或类型。
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