软文营销策略[编辑]

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。 软文营销的意义 软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。 软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。举例说：国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？ 软文营销 　　许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。 美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。

 软文营销具有以下几个特点：

1、本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

 2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

 3、宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）

 软文营销的方法

 一、专栏 软文营销 　　早期的软文大多是专栏形式，它起源于平面广告的演变，因此专栏也被称为“文字广告”。当单纯的平面广告无法深层次说明产品功效，以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候，广告就成了文字广告，也即今天所谓的“专栏”。 “专栏”被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传，此类产品的特点是内涵较少，消费者对他们很少主动关注，因此简单的平面广告效应十分有限。相反，配上美女图片或较吸引眼球的图片，图文并茂的对消费者进行心理攻击，就能使其产生强烈的购买欲望。值得注意的是手机、数码相机、MP3、闪存等电子消费产品，在媒体上的文章基本上也是图文并茂，但这类产品是大众较为关注的产品，媒体本身也乐于刊出，因此，它们的意义不同于“专栏”。这也是为什么做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因，而负责任的公关公司也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价。 “专栏”操作的手法与投广告几乎没有两样，在操作时一般选择发行量较大的晚报类媒体，“专栏”价格较高，5元/字到15元/字不等。如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体，价格可以低到2元/字。而重量级的中央媒体，如人民日报的价格则需要30元/字，另外还会受到很多限制。 可以看出，做一个1/3版面大约2000字的专栏，如果是优秀媒体其价格甚至可能达到2－3万，这是相当高的价格。许多中小企业的市场推广费用是很有限的，选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来，要么实在是迫不得已。 对于专栏，业内不成文的一个说法是什么样的文章都可以上报纸，只要有钱。也就是说，实在没辙了，走专栏总还能把文章发出来，让老百姓看到。正因为这样，专栏是日常传播中不可缺少的一个补充，企业文化、产品深入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合。 专栏的常用方式有以下几种： 1、危机感制造：软文让受众产生恐惧感，进而抛出解决办法，水到渠成。 2、消费环境制造：老婆给我买了什么，用了之后，脸色好了，精神爽了 3、消费榜样树立：去XX地，某某怎么怎么样，自己却……形成鲜明对比。 4、产品深度介绍：XX产品十大功效之一XX，有几个功能投几次专栏，这个产品就是牛，有十大功效。 5、企业文化：这个企业是多么多么的牛，这么牛的企业，产品当然过硬。 6、征文、促销、活动等等：非要在晚报让大家知道的时候。 就软文规划而言，“专栏”的价格毕竟很贵，所以在市场推广过程中，能不用专栏软文，尽量不要用。

软文营销是当前非常火爆的网络推广方式，凭借着优秀的性价比获得了商家的青睐，成为继SEO营销之后，又一个让无数站长投入其中的主流营销方式，随着软文营销的流行，已经给人产生很严重的误区，那就是软文营销似乎无所不能，特别是很多软文营销人员把史玉柱的脑白金的软文营销成功的案例封为经典，更是让很多怀揣梦想的商家，也想通过软文营销，来打造自己的品牌!那么软文营销的功效就真的无所不能吗?

从某种意义上来说，软文营销如果做得非常好，再加上机遇比较好，的确能够产生非常巨大的效果，史玉柱的软文营销虽然是属于个案，但是目前也有不少通过软文营销获得超高人气的案例，像现在很多的嫩模，过气的明星，电影等等，很多都通过软文营销来提振人气!不过真正能够通过软文营销获得成功的案例还是比较少的!主要的原因，就是软文营销的方法不得其门而入，特别是经常进入软文营销的误区!下面笔者就来简单的分析一下!

软文营销存在的误区

一：软文质量的误区

现在很多企业或者个人，选择软文营销的时候，更多的想到的是如何让软文覆盖更多的地方，但是往往却忽视了软文的质量，笔者了解到，现在很多的软文发布商，接到需要发布的软文质量，大多数都是东拼西凑的伪原创，稍微好一点的也是深度伪原创，很少有那种看一眼就能够俘获用户眼球的软文!

忽视软文质量，关注软文发布覆盖区域这是非常明显的误区，其实软文质量的好于坏将会直接关系到软文的百度收录，关系到直接引入的流量，以及关系到网站的优化排名等等，有时候你可能发布的范围比较窄，但是一篇优秀的软文会获得大量的转载，这无形中就在扩大你软文的影响力，所以软文营销，关键在于软文质量!

二：软文发布的误区

目前互联网上出现了很多软文发布的专业网站，旗下有各种软文发布的资源，这些软文媒体，为了吸引更多的用户，会推出各种各样的套餐，比如将四大门户以及其他地方门户捆绑发布，从而降低软文营销商家的整体推广费用，看起来对于软文商家比较有利，但是这里面却不乏有些猫腻，如果选择不当，反而给自己的软文营销带来反作用!

据笔者了解，目前很多软文发布商，推出的套餐，往往和不同权重的网站进行捆绑销售，问题就出现在很多PR为6以上的高权重网站上，很多这样的网站，特别是某些地方的新闻门户往往只花费了几个月的时间，就把权重提升到了6以上，然后再捆绑到其他高质量的门户网站上进行发布，如果商家不注意，就很容易陷入发布的误区，这些短时间把权重提升到高水平的地方网站，猫腻很大，如果是通过作弊的方法搞上来的，那么发布在这些网站上的后果是非常严重的!

三：软文发布后的维护误区

精心写作的软文通过权威软媒发布以后，很多商家就认为这次软文营销的过程就结束了，这种想法无疑也是错误的，软文营销实际上也是一个长期的过程，就算是软文在投放以后，取得了不错的营销效果，那也不能够忘记了对这些软文进行二次维护，特别是发布到一些高权重的论坛上，如果不进行维护，那么软文是很容易沉底的，能够展现在第一页的时间非常短暂，所以适当的维护，顶贴!有助于把软文营销的最大潜力挖掘出来!

以上就是笔者对当前软文营销的一些看法，总而言之，提升软文营销效果可以总结为一句话，那就是写好软文，找对软文发布商，搞好软文维护!规避这三大过程的误区，就能够让自己的企业或者网站行走在软文营销的快车道上!

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